Piotr Deloff

Experience

• 

  IFR POLSKA

  Nov 2006 - May 2008

  Key Account Specialist

  • Pozyskiwanie nowych Klientów dla Spółki • Negocjowanie warunków sprzedaży usług• Tworzenie długoterminowych strategii współpracy z Klientami • Raportowanie i współpraca z działami handlowymi zagranicznych oddziałów IFR• Przygotowywanie prezentacji dotyczących produktów i usług• Prowadzenie szkoleń produktowych i usługowych

• 

  Samsung Electronics Polska

  May 2008 - Jul 2009

  WG Product Specialist (Product Manager)

  • Zarządzanie 2 grupami produktowymi SDA• Odpowiedzialność za cykl życia produktów, ustalanie cen, marketing, współpraca z HQ• Planowanie sprzedaży wraz z monitorowaniem danych logistycznych• Ścisła współpraca z działem sprzedaży, przygotowywanie ofert dla klientów• Planowanie działań marketingowych• Zarządzanie budżetem marketingowym oraz dystrybucją materiałów reklamowych

• 

  JJW SPÓŁKA JAWNA

  Jan 2010 - Oct 2010

  Specjalista ds. marketingu

  • Wprowadzanie nowego produktu na rynek akcesoriów motocyklowych• Planowanie działań reklamowych i promocji • Opracowywanie materiałów promocyjnych i reklamowych (ATL, BTL)• Monitorowanie i analiza ofert konkurencji, przygotowywanie zestawień i prezentacji

• 

  SHOEI POLSKA

  Nov 2010 - Aug 2012

  Key Account Specialist

  • Aktywna sprzedaż kasków Shoei (marka premium) do Dealerów w Polsce, na Ukrainie, Białorusi, Litwie, Łotwie i w Estonii• Pozyskiwanie nowych Dealerów w Polsce i za granicą• Kontrola ekspozycji na poziomie Dealerów (analiza raportów)• Szkolenia, prezentacje i wsparcie techniczne Dealerów• Organizacja imprez i promocja marki Shoei w Polsce i za granicą

• 

  NSTI Sp. z.o.o.

  Sept 2012 - Jul 2013

  Key Account Executive

  • Pozyskiwanie nowych Klientów• Aktywna sprzedaż usług teleinformatycznych w sektorze B2B• Nawiązywanie i utrzymywanie trwałych relacji z Klientami i Partnerami firmy• Prowadzenie negocjacji handlowych, tworzenie ofert oraz prezentacji• Realizacja planów sprzedażowych

• 

  Nespresso

  Jul 2013 - Jun 2015

  Account Manager B2B

  • Pozyskiwanie nowych Klientów dla Spółki• Kompleksowa sprzedaż i doradztwo w zakresie kawy i ekspresów dla Firm• Nawiązywanie i utrzymywanie trwałych relacji z Klientami • Prowadzenie negocjacji handlowych, tworzenie ofert oraz prezentacji• Realizacja planów sprzedażowych

• 

  Lyreco Polska

  Jun 2015 - Apr 2019

  Key Account Manager B2B Nespresso Business Solutions

  • Współtworzenie biznesu Nespresso w strukturach Lyreco (szkolenia, wdrażanie nowych członków zespołu, współpraca z wewnętrznymi działami firmy)• Rozwój sprzedaży i zarządzanie Klientami B2B • Opracowanie planów sprzedaży oraz dokonywanie analiz z zakresu ich realizacji • Prowadzenie intensywnych działań mających na celu zwiększenie sprzedaży i pozyskania nowych Klientów• Aktywne rozpoznawanie oczekiwań Klientów, negocjacje handlowe i oferowanie odpowiednich rozwiązań

• 

  Nationale-Nederlanden Poland

  Mar 2019 - Jun 2020

  • Zarządzanie siecią Agentów w podległym regionie • Kontrola i analiza wyników sprzedaży PPK w regionie oraz dążenie do ich maksymalizacji• Prowadzenie szkoleń i konferencji dla Klientów z zakresu PPK• Rozwijanie kompetencji i motywowanie Agentów do sprzedaży PPK• Wyznaczanie i nadzór nad realizacją celów sprzedażowych• Dbałość o standardy sieci i wizerunek firmy• Sporządzanie analiz i raportów • Nawiązywanie kontaktów i budowanie relacji z klientami korporacyjnymi, dużymi i średnimi firmami• Prowadzenie procesu sprzedaży Pracowniczych Planów Kapitałowych (PPK): pozyskiwanie klientów, prezentacja ofert, zawieranie umów• Udział w wydarzeniach i szkoleniach promujących PPK• Edukacja klientów w zakresie produktu, zbieranie i adresowanie potrzeb klientów• Koordynacja wdrożenia produktu u klienta• Zarządzanie dokumentacją, planowanie i raportowanie sprzedaży

  • Dyrektor Regionalny ds. sprzedaży PPK

    Nov 2019 - Jun 2020

  • Dyrektor ds. sprzedaży PPK

    Mar 2019 - Nov 2019