Fabiano Arantes

Experience

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  Supermercados Shimozono

  Jan 1996 - Aug 2001

  REPOSITOR, CAIXA, FISCAL DE CAIXA. GERENTE

  Gerente de loja, contratação de funcionários, compras de alguns itens da loja, fiscal de caixa, operador de caixa, repositor

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  Martins

  Nov 2001 - Jan 2004

  Vendedor

  vendas no sistema broker trabalhando com industrias de grande porte, em supermercados de acima de 7 check- outs e atacados, negociações com toda a rede de supermercado da região de campinas ate franco da rocha, suporte as promotores de vendas ajudando a conquistar espaço dentro das lojas e podendo expor melhor os produtos,negociação de vendas com as principais redes da região

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  SAF DISTRIBUIDORA EMBALAGENS E DESCARTAVEIS

  Apr 2004 - Apr 2013

  Gerente de vendas

  Principais atividades: Compras de toda a linha que a empresa negocia, busca de novos fornecedores para melhores margem e melhores preços para ficar a frente dos concorrentes, suporte aos vendedores ajudando a resolver os problemas do dia a dia com a ajuda de uma sistemática criada para que possam resolve-los mais breve possível e apoio em vendas com clientes de grande porte, Vendas em supermercados e min comercio, negociação com compradores para programação de entregas, entrada e saída de nf, fechamento de mês balanço, fechamento de comissão de vendedores, crescimento de 50% do faturamento e aumento da linha de produtos, facilitando o foco dos vendedores no cliente final. Coordenando SP interior, MG Show less

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  ECOCENTERSOLAR

  Aug 2013 - Nov 2016

  Gerente de vendas

  Principais atividades: Compras dos equipamentos comercializado e materiais para a instalação dos mesmos, busca de fornecedores com produtos com classificação do inmetro, fechamento de cotações, Vendas em clientes final, construtoras, engenheiros e arquitetos, suporte aos vendedores ajudando a resolver os problemas do dia a dia, criação do relatório de visitação diária e de pós vendas, colocando datas para retorno para possíveis manutenção, implantação de um roteiro onde os vendedores andariam menos e assim tendo uma despesa menor; fechamento de comissão de vendedores, contas a pagar e a receber, emissão de nfse, e rotinas administrativas; resultados obtidos foram, sucesso em relação a organização dos recebíveis e contas a pagar, folha de pagamento dos funcionários, revisão de calculo de despesas semanais (combustível, pedágio e alimentação), organização de nf e pedidos de vendas, crescimento em 30% nas vendas e diminuição de retorno em clientes para reparos. Show less

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  Calciolari Atacadista

  Dec 2016 - Jun 2018

  Supervisor de vendas

  Principais atividades: Dentre algumas atividades, o planejamento de atuação, cadastro de redes, execução de mercado, negociações e cadastro de mix, fechamento de contratos de fornecimento e contra partidas, também está a apresentação das estratégias da empresa.Acompanhamento de indicadores operacionais, Gestão De Equipe, apresentação de resultados, análise de relatórios, responsável por contatar, visitar e entrevistar clientes, pela negociação do preço do produto ou serviço, negociação do prazo, das condições de pagamento e dos descontos da venda e pós-venda, Desenvolver atividades de supervisão de vendas, com foco em distribuição e execução nos PDV. Atualizar planilhas para fomentar a equipe de vendas com informações. Acompanhar análises numéricas da atividade de vendas, através do banco de dados, para orientar a equipe comercial no desenvolvimento de suas funções, dando suporte nas demandas solicitadas.Experiência nas rotinas de supervisão de vendas no setor alimentício, distribuidor / atacado. Experiência em gestão de pessoas. Vivência com carteira de clientes nos PDV alimentícios.Estudo de mercado, acompanhamento e combate das atividades dos concorrentes no setor, reestruturação de setor e roteiro, otimizando rotas de visitas e identificando falhas no atendimento dos vendedores, planejamento de redução de custo e maximização de resultados.Responsabilidade e profissionalismo, visitas periódicas aos clientes, acompanhamento de positivação, volume, precificação, layout, trocas, venda, pós venda, prospecção de novos negócios e clientes. Show less

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  Dobes One - Tecnologia e Gestão para o Varejo

  Oct 2018 - Feb 2020

  Vendedor externo

  Prospecção e atendimento aos clientes da base com suporte e vendas de novas ferramentas para controle comercial, prospecção em novos clientes, atendimento nas cidades de Araras, Limeira, Leme, Rio Claro, Pirassununga, Campinas, Conchal.

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  Seviin - Soluções e Tecnologia

  Feb 2020 - Dec 2021

  Gestor comercial (SAAS) B2B

  • Atendimento em clientes de pequeno e medio porte, tais como restaurantes, padarias, supermercados, atendimento a rede de franquias de restaurantes e lanchonetesProspecção em novos clientes, atendimento no interior de São Paulo, foco na região de Campinas, e fazendo relacionamento com escritórios contábeis de todo interior.Coordenação da equipe de vendas, implantação de SDR, treinamento e qualificação da equipe.

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  Sempre Tecnologia

  Jan 2022 - Dec 2023

  Gestor comercial (SAAS) B2B

  Atendimentoao público diversificado, prospecções por segmentos de clientes e empresas, realização de Upselling com o sistema de gestão web e emissores de NF, vendas consultivas, análises financeiras e gerenciais de cada cliente com o PIC “perfil ideal de cliente”, realização de Upselling com o sistema de gestão web e emissores de NF, vendas consultivas, análises financeiras e gerenciais de cada cliente com o PIC “perfil ideal de cliente”, vendas consultivas. atendimento a todo o estado de São Paulo, fazendo relacionamento com escritórios contábeis apresentando parceria em certificados digitais e sistemas para cobrança de honorários e emissão de notas fiscais e ativação de novos clientes. Atendendo clientes estado de SP, MG, RJ e ES Show less