Razvan Ianculescu

Experience

• 

  ESky Romania

  Jan 2011 - Mar 2020

  eSky, una dintre cele mai mari agentii de turism online, are prezenta in peste 28 de tari la nivel international.- analiza, identificare și creare de oferte speciale pentru piețele din Europa de Est;- aprofundare și aplicare strategii de business pentru atingerea rezultatelor necesare creșterii comisioanelor colectate sau revendicate;- colectarea și interpretarea datelor statistice pentru implementarea unei strategii de business specifice;- raportare continuă și analiză comparativă a prețurilor pe diferite piețe europene: identificarea mijloacelor reale de creștere a veniturilor din comisioane și/sau din vânzarea de bilete de avion;- dezvoltare, verificare, testare și implementare de produse și servicii noi;- măsurarea și analiza rapoartelor de performanță legate de vânzări și de campaniile active pe rețelele de socializare sau pe site-urile partenere de tip MetaSearch;- propuneri si planificare săptămânală a strategiei de marketing;- întâlniri frecvente cu reprezentanții companiilor aeriene, stabilire și negociere termenilor de colaborare, definire strategiei pe termen mediu. Show less - implicare directă și activă în creșterea și dezvoltarea unui departament nou-înființat; - creare și scriere de proceduri interne, analize SWOT, analize de piață, prospectare clienți, stabilire priorități, target și servicii conexe; - dezvoltare și implementare flow de lucru, sisteme de calcul și urmărire plăți; - permanent contact cu reprezentanții clientilor, cu scopul de a perfecționa relațiile comerciale;- creștere portofoliu de clienți business, implicare și comunicare directă B2B; - analiză și planificare strategie călătorii de afaceri, reducerea costurilor alocate deplasărilor; - cunoștințe avansate ale sistemelor de rezervări și plăți online; Show less

  • Marketing & Commercial Specialist

    Nov 2017 - Mar 2020

  • Senior Business Travel Specialist

    May 2014 - Oct 2017

  • Travel Consultant Sales Specialist

    Jan 2011 - Apr 2014
• 

  Producton

  Mar 2021 - Aug 2022

  Key Account Manager

  Certo Industrie, parte a grupului Producton SRL, este unul dintre jucatorii importanti in domeniul Import-Export, in special in zona de electronice, electrocasnice si SDA.- import/export de produse electronice, electrocasnice și IT;- portofoliu de peste 100 de companii din Europa Centrală și de Vest;- abilități excelente de comunicare online și vânzări B2B;- contact permanent cu furnizori de top și reprezentanți ai brandurilor;- dezvoltare și distribuire ofertelor de preț personalizate;- elaborare strategii de vânzări lunare și trimestriale, adaptate specificului clienților;- organizare și participare activă la licitații de transport;- întâlniri și participare la târguri și evenimente internaționale de comerț. Show less

• 

  ICAP CRIF

  Aug 2022 - May 2023

  Sales B2B

  Având 60 de ani de prezență de succes în Grecia, Romania, Bulgaria si Cipru, ICAP este un important furnizor în Soluții pentru Riscul de Credit si Informații de Afaceri din sud-estul Europei.- vânzări B2B pentru servicii de monitorizare financiară;- prezentare soluții din aria ESG (Mediu – Social – Guvernanță);- prospectare constantă a pieței și identificarea de noi oportunități;- întâlniri față în față cu echipele de management ale clienților si prezentari elaborate in vederea stabilirii de noi relatii comerciale avantajoase.- creare și livrarea de oferte comerciale personalizate;- participare și/sau organizare de evenimente de afaceri. Show less

• 

  Karpaten Turism

  Nov 2023 - Apr 2025

  Corporate Sales Manager

  Karpaten Turism, una dintre cele mai mari agenții de turism touroperatoare din România, este specializată în organizarea de pachete și servicii turistice complexe, atât pe plan local, cât și internațional.- reprezentarea intereselor companiei în relația cu clienții corporate, instituții, alte agenții de turism, hoteluri și restaurante;- întâlniri de afaceri și dezvoltarea de relații comerciale mutual avantajoase;- atragerea și extinderea portofoliului de clienți corporate prin elaborarea unui plan de comisionare avantajos și/sau a unei scheme de discounturi pentru angajați;- conceperea și prezentarea ofertelor comerciale atât pentru turismul intern, cât și pentru cel extern;- organizarea de evenimente (MICE) – grupuri, cazări, cine festive, întâlniri de tip management meets, teambuilding-uri și incentive trips;- studiu constant al pieței și urmărirea fluxurilor de numerar, inclusiv activități de bugetare;- contact permanent cu reprezentanții companiilor din domeniul turistic în vederea stabilirii de noi conexiuni și/sau relații comerciale. Show less

• 

  Anex Tour

  May 2025 - now

  Sales & B2B Support Manager

  Anex Tour operează în peste 47 de țări și colaborează cu agenții de turism și parteneri locali pentru a oferi pachete turistice variate. Motto: "We have won millions of hearts".- menținerea și dezvoltarea relațiilor comerciale cu agențiile de turism revânzătoare la nivel național;- identificarea de noi parteneri și extinderea portofoliului B2B prin colaborări de lungă durată;- prezentarea ofertelor și produselor turistice într-un mod profesionist, clar și adaptat nevoilor fiecărui partener;- negocierea contractelor comerciale, a termenilor și condițiilor de colaborare, în vederea obținerii celor mai bune rezultate pentru companie;- elaborarea, actualizarea și centralizarea documentației comerciale și a contractelor cu partenerii B2B;- vizitarea periodică a partenerilor existenți, pentru a menține o relație activă și a identifica noi oportunități de colaborare;- participarea activă la târguri, conferințe și evenimente de turism, atât ca reprezentant al companiei, cât și pentru a identifica noi tendințe și potențiali parteneri;- monitorizarea pieței și a concurenței, cu scopul de a propune strategii eficiente de vânzare și dezvoltare;- întocmirea de rapoarte periodice privind activitatea de vânzări și atingerea obiectivelor stabilite; Show less