Alexandra Catano

Experience

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  Kraft Foods

  Jan 1997 - Aug 2006

  Trade Marketing Manager

  Responsabilidad sobre la consecución de objetivos de venta y rentabilidad para el canal Retail y Tradicional, a través de la planeación de actividades y negociaciones efectivas con clientes, análisis y manejo de oportunidades de mercado, definición y seguimiento al desarrollo del Plan anual y Estratégico por canal / cliente y responsabilidad por la excelencia en ejecución de las actividades de apoyo a todo el portafolio Kraft en los canales de distribución.

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  Lexmark

  Jan 2007 - Jan 2010

  SMB and Channel Manager

  Gerenciamiento de Canales de Distribución: Mayoristas, Resellers y Retailers para la División de Suministros, Impresión y SMB Corporativo, enfocado en lograr los objetivos de crecimiento en Revenue, Gross Margin y Cobertura. Manejo de Key Account Planning para Mayoristas y cuentas estratégicas.Desarrollo de SMB con perfil corporativo.Desempeño rentable de la operación de Consumo en Colombia.Fidelizacion de canales / Usuarios Finales a través de programas de generación de demanda en HW corporativo/SMB y de concientización de uso de suministros originales. Show less

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  SED International

  Jan 2010 - May 2012

  Sales Manager

  accountability directo sobre revenue, contribution margin, nivel de inventarios y gerenciamiento de equipo comercial de SED. Relacionamiento con Fabricantes y proveedores y negociaciones de portafolio, definición de estrategia de ventas y cobertura geográfica. Asegurar indicadores de desempeño financieros (rentabilidad) de la compañía.

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  Microsoft

  Jun 2012 - now

  Responsabilidad por desarrollo de portafolio de licenciamiento OEM en verticales de partners: Multinacionales, Named Accounts y Distribución (Disties & Resellers). Generación de Estrategia y negociación con las verticales para asegurar incremento de attach con Windows, Office & Servers, asegurar roadmap de windows devices en Consumer y Commercial, despliegue de prioridades corporativas de Microsoft a través de las Multinacionales y NA, Gerenciamiento de oportunidades de negocio en verticales de gobierno, educación y SMB. Show less

  • Territory Partner Manager SMB

    Jul 2019 - now

  • OEM Sales Lead

    Sept 2015 - Jul 2019

  • Partner Account Manager ODR

    Jun 2012 - Sept 2015