Thomás Azeredo

Experience

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  Exército Brasileiro

  Jan 2009 - Nov 2009

  CPOR/PA
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  Empresa Jr. ESPM

  Mar 2011 - Oct 2011

  Consultor Jr.

  Na posição de Consultor Jr., na Empresa Jr. ESPM, desenvolvi um projeto de Brand Equity para a própria Empresa Jr. ESPM.As atividades exercidas durante o projeto, foram: pesquisas qualitativas (prospects, diretores, ex-alunos e empresas); elaboração de roteiro de pesquisa e elaboração da metodologia de pesquisa.Como principal resultado após a realização do projeto foi de conquistar a vaga de Diretor de Projetos após o processo seletivo.

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  Con

  Apr 2012 - May 2014

  Consultor

  Responsabilidades:● Desenvolver o mercado através de projetos;● Elaboração de planos de negócios e metas junto às organizações;● Acompanhar indicadores e metas comerciais;● Analisar dados financeiros através de DREx e Balanço Patrimonial;● Visitar comerciais a clientes estratégicos com a equipe comercialPrincipais resultados obtidos: ● Crescimento de mais de 30% de vendas do segundo bimestre de 2012;● Crescimento de mais de 20% de vendas no primeiro trimestre de 2013;● Criação de campanhas de marketing e taxa de conversão de 22% novas vendas; Show less

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  Midea Carrier

  Jun 2014 - Apr 2015

  Analista Comercial

  Responsabilidades:● Responsável pelo gerenciamento da carteira de clientes de cinco estados do país (RS, SC, PR, MT, MS);● Elaboração de propostas comerciais;● Acompanhamento de faturamento dos pedidos emitidos;● Acompanhamento das entregas realizadas nos clientes de cada estado;● Gerenciamento sobre campanhas de marketing com clientes estratégicos;Principais resultados obtidos: ● Participação no recorde de vendas em agosto de 2014;● Melhoria no processo de acompanhamento de meta x faturamento; Show less

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  Esportecom

  May 2015 - Aug 2016

  Executivo de vendas

  Responsabilidades:● Prospecção de sponsor para campeonados regiões, nacionais e internacionais (Florida Cup e Eliminatórias da Seleção Brasileira)● Gerenciar o forecast por meio de uma planilha de excel desenvolvida por mim mesmo para cada campeonato;● Elaborar propostas comerciais;● Realizar reuniões por web conferência com o mercado internacional;Principais resultados obtidos: ● Venda de uma cota de patrocinio para a Florida Cup. Primeira empresa multinacional de eletrônicos da Espotecom;● Venda de duas novas cotas de patrocinio para o Campeonato Gaúcho;● Manutenção de contratos de clientes estratégicos para campeonatos dos anos seguintes. Show less

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  Grupo A

  May 2016 - Jun 2019

  Responsabilidades:● Prospecção de novos negócios na região norte e nordeste do país● Gerenciar o forecast através do SalesForce e acompanhar cada negócio perante as etapas do funil de vendas;● Elaborar propostas comerciais;● Realizar reuniões de kick-off de projetos;Principais resultados obtidos: ● Venda de um contrato acima de R$200.000,00 para uma instituição de ensino do nordeste para um proejto de EaD.● Constância nos resultados apresentados durante o período como executivo comercial responsável pela captação de novos negócios na região norte e nordeste do país. Show less

  • Executivo de contas

    Jan 2017 - Jun 2019

  • Suporte a vendas

    May 2016 - Dec 2016
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  Claudio D'Avila Consultoria

  Jun 2019 - Mar 2020

  Consultor

  Responsabilidades:● Desenvolver o mercado através de projetos;● Elaboração de planos de negócios e metas junto às organizações● Criação e controle de metas e indicadores comerciais;● Planejar e executar, com base em KPI’s de vendas, como positivação, ticket médio, faturamento e volume de vendas;● Visitar comerciais a clientes estratégicos com a equipe comercialPrincipais resultados obtidos: ● Crescimento de mais de 30% de vendas do segundo bimestre de 2019;● Crescimento de mais de 20% de vendas no primeiro trimestre de 2020;● Redução na inandimplência por meio de campanhas com a base de clientes inativos;● Reducação no custo de operação da área comercial Show less

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  Ground Sportech

  Mar 2020 - Dec 2021

  Head Of Sales Operations

  Responsabilidades:● Estruturar a área comercial;● Elaboração de planos de negócios e metas comerciais;● Criação ações junto ao clubes de futebol;● Visitar comerciais a clubes de futebol (prospects e clientes).Principais resultados obtidos: ● Abertura de novos clientes (destaque Vasco da Gama);● Eleição digital do Sport Club Internacional (maior eleição digital do Brasil);● Manutenção dos clientes da base (destaque para Grêmio, Internacional, Paraná);

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  DSI Arena

  Jan 2022 - now

  Chief Commercial Officer (CCO)

  DSI Arena® é uma solução tecnológica completa e inovadora que surgiu para facilitar o acesso a venda de ingressos e associações e comunicação com seus usuários, alavancando as vendas e resultados obtidos por meio dessas ferramentas. Conta com um sistema de venda e gestão de ingressos/Acesso (online e offline), sistema de venda e gestão de associações ao clube (online e offline), Gestão Financeira e um CRM inteligente, permitindo uma visão única e estratégica do maior ativo dos clubes de futebol: os sócios. Show less

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  South Summit Brasil

  Mar 2022 - Apr 2024

  Head Of Sales Operations

  Responsabilidades:● Liderar a área comercial do South Summit Brazil● Estruturar a área comercial;● Elaboração do book comercial e metas comerciais;● Criar ações específicas para determinados parceiros;● Desenvolvimento de relatórios gerenciais para presidência;Principais resultados obtidos: ● 2022: 108 patrocinadores ~ 2023: 153 patrocinadores;● Crescimento de 50% da receita bruta de 2023 em relação a 2022;● Manutenção da base de 2022, 73% tx de renovação;● + 84 startups nacionais e internacionais; Show less

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  BizMindset

  Mar 2024 - Feb 2025

  Head of Sales Operations
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  Instituto Caldeira

  Mar 2025 - now

  Membership Coordinator