Bernardo Junior

Experience

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  AmBev

  Oct 2005 - Mar 2009

  Vendedor

  Atendimento a carteira de clientes no segmento do varejo, AS e sub-distribuidor, substituto do supervisor, prospecção de clientes, execução do ponto de venda (precificação, merchandising, exposição, espaço de venda, mix), execução de pesquisas mercadológica, acompanhamento de meta diário, negociação de pontos extras.

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  Martins Comércio e Serviços de Distribuição S/A

  Oct 2010 - Apr 2011

  Consultor de vendas

  Abertura de uma carteira de cliente compradora do produto Sony, onde estávamos desenvolvendo um projeto de substituição das câmeras Sony importadas por câmeras Sony nacional no pequeno varejo, onde conseguir fazer isso em vários clientes com expressão no seguimento.

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  Industria de Bebidas Cachaça Colonial

  Apr 2011 - Apr 2012

  Supervisor de vendas

  Supervisionar as atividades de vendas, orientando, controlando através de acompanhamento os (10) vendedores, (02) promotores visando o cumprimento de metas estabelecidas. Desdobramento de metas mensais: Volume, visitas, positivação, coberturas, prospecção. Visitar 20 maiores clientes para esclarecimentos e negociações. Gestão de pessoais e processos. Avaliação, validação de ações de vendas (promoções, contratos de exclusividades, eventos e investimentos). Atendimento a carteira de clientes no segmento do varejo, Key Account (Pão de Açucar, Extra, G Barbosa, Super Rede, Cometa, Uniforça, Rede Parceria) , e sub-distribuidor. Treinando e acompanhando o trabalho da equipe de vendas e promotores. Negociação de investimentos nos pontos de vendas (luminosos, pintura, bicicletas). Implantação de processos de vendas. Show less

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  L & L Logistica

  Feb 2013 - Oct 2016

  Supervisor de Vendas Key Account

  Coordenar as atividades de vendas, orientando e acompanhando através de relatórios com resultados diários, realizando coaching com a equipe de (06) vendedores e (17) promotores de vendas com intuito de melhora o nível de serviço prestado dento do PDV, para que possa obter melhores resultados: Financeiros, prospecção, positivação, cobertura, Mix de produto, layoutização, nos canais de varejo e atacado.Fechamento de encartes nas Redes (Uniforça, Parceria, Integrada, Max Rede, Rede Amigos e etc).Realização de treinamentos para equipe de vendas, divisão de rotas, divisão de metas. Show less

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  Rb Distribuidora

  Oct 2016 - Oct 2017

  Gerente de vendas Key Account

  Gestão da equipe de vendas multidisciplinar (03 Supervisores; 01 Coordenador de marketing, 20 vendedores e 20 promotores de vendas); Start-up da operação com contratação da equipe comercial.Estabelecer relacionamento e maximizar as vendas na carteira de clientes (Frangolândia, Lagoa, São Luiz, Cometa, Center Box, Pinheiro, Rede Uniforça, Rede Parceria), apresentação resultados do último trimestre e plano de negocio para o trimestre seguinte;Fortalecer a imagem dos produtos através do gerenciamento de categoria.Negociação de parcerias e contratos de vendas.Acompanhamento Sell in e Sell out;Apoio à área de marketing para gestão de portfólio de produtos;Construir planos de vendas por territórios, conforme planejamento;Gerar inputs para necessidade de criação/ manutenção de novos territórios;Garantir a execução das rotinas comerciais estabelecidas; Gerenciar indicadores de qualidade de venda nos territórios, tais como margem de lucro, positivação, faturamento por indústria, inadimplência.Formação e treinamento da equipe de vendas.Portfólio com 18 mil itens, principais indústrias: Unilever, Mondelez, Kimberly Clark, Gallo, Melitta e outras. Show less

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  Supermercado Santa Rita

  Sept 2018 - Apr 2019

  Especialista em compras

  Gestão da equipe (03 Compradores; 03 Auxiliares comerciais, 1 assistente de marketing); Análise de resultados diários margem, venda, estoque;Gestão de categoria;Análise de sell in e sel out;Planejamento e elaboração de ofertas; encartes, pesquisa de mercado, campanhas de marketing;Negociação e analise de CMV;Negociação de exposição extra, layout e mix.

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  Dori Alimentos S.A.

  Apr 2019 - now

  Supervisor de Vendas Regional - Distribuidor/ Venda Direta

  Gestão da venda direta e indireta da região (CE/ RN/ PB/ PE/ AL);Gestão e treinamento da equipe de vendas dos distribuidores e representantes (venda direta);Controle e desenvolvimento de KPIs;Planejamento estratégico e desenvolvimento da política comercial;Desenvolvimento e implementação do gerenciamento de categoria fortalecendo a marca Dori dentro do PDVs;Negociação de parcerias e acordos colaborativos.Gerenciar indicadores de qualidade de venda, tais como margem, positivação por produto, faturamento mensal por produto;Desenvolvimento de campanhas (sell out);Desenvolvimento de incentivos de vendas Show less