Cesar Correa

Experience

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  Neptunia S.A.

  Jun 2003 - Aug 2005

  Auxiliar Administrativo Logistico

  • Tuve la oportunidad de aprender a desarrollar soluciones logísticas, relacionadas al almacenaje de carga, tanto en el régimen de Deposito aduanero autorizado como en Deposito simple.• Generé propuestas de mejora y optimización en la cadena logística para clientes del sector Retail, Mineria, Automotriz, Industrial y Construcción. • Logro: Generé un ahorro de $100,000.00 anuales a la empresa, en alquileres de montacargas y cuadrillas, reduciendo en 40% los tiempos de entrega y despacho en almacén. Show less

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  UTi Worldwide

  Aug 2005 - Aug 2006

  Operations Assistant

  • A cargo de toda cadena logística integral, más conocida en comercio exterior como Door to Door, es decir todo el proceso por el que pasa un producto desde su salida en planta hasta llegar a su punto de venta en el país de destino.• Tuve bajo mi responsabilidad la gestión logística de todas las operaciones de exportación, tanto Marítima como Área de la empresa, coordinando con agentes de aduana (origen y destino), líneas aéreas, líneas navieras, Instituciones gubernamentales, transportistas nacionales e internacionales y nuestras oficinas en todo el mundo, para que llegaran en estado óptimo a sus puntos de venta, ya sean exportaciones perecibles y no perecibles.• Logro: Desarrollar nuevas rutas de exportación a través de alianzas estratégicas con agentes de otros países, generando un ahorro de $ 50,000.00 anuales para la empresa por conceptos de gastos portuarios. Show less

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  UPS Supply Chain Solutions

  Aug 2006 - Mar 2014

  • Luego de 03 años a cargo de la cuenta más importante de la Región LATAM, la corporación me dio la gran oportunidad de ingresar al área comercial de la empresa, la consigan era generar valor en nuestra cartera actual como también desarrollar nuevos negocios y proyectos para la oficina del país. • Organicé y lideré las reuniones de capacitación (clínicas de venta) para los miembros del equipo comercial enseñando técnicas de ventas y estrategias comerciales orientas al cierre de las oportunidades de negocio.• Logro: Desarrollar y tener bajo mi supervisión una cartera de clientes cuya facturación ascendía a los $1´400,000 anuales. • Logro: Durante 02 años consecutivos superé la meta del plan comercial de la empresa, logrando cerrar cada año con un cumplimiento efectivo promedio del 115%. Show less • Realizaba la supervisión operativa y manejo ejecutivo de la cuenta corporativa UNIQUE-YANBAL, que representaba el 30% de la facturación, liderando, gestionando y evaluando al equipo operativo a cargo de la cuenta a nivel de toda la región LATAM (Perú, Bolivia, Colombia, Ecuador y Venezuela).• Era un generador y ejecutor efectivo de soluciones logísticas, así mismo me daba la oportunidad de trabajar y viajar a países como Ecuador y Colombia al mismo tiempo de estar a cargo de la operación en Perú. • Logro: Generé al cliente un ahorro de $ 1´200.000.00 anuales en fletes de transporte aéreo, a través de una reducción del 60% del tiempo de tránsito Terrestre, migrando el 80% de su carga Aérea del cliente a la modalidad en mención. Show less • Tuve la gran oportunidad de conocer como se gestiona una key account o cuenta clave en una corporación como UPS-SCS, todos los procedimientos y protocolos, como los SOP o manuales de riesgo propios de una marca como DELL, como también los indicadores de gestión.• A mi cargo estaba el equipo responsable de todo el proceso de nacionalización de los productos DELL, desde su arribo a LIM, gestión aduanera hasta su distribución a nivel nacional, siendo el representante en el país ante el corporativo participe activamente de todos los proyectos de la región LATAM desarrollados para el cliente. • Logro: Generé un ahorro de $200,000.00 para el cliente, en conceptos de almacén, concretando un acercamiento comercial con la embajada de EEUU, la Aduana peruana SUNAT y el cliente DELL lo cual permitió incrementar el número de canales VERDE a favor del cliente. Show less • Tuve bajo mi responsabilidad la gestión de importación y nacionalización de todas las operaciones áreas de las cuentas estratégicas de la empresa, coordinando con agentes de aduana (destino), Instituciones gubernamentales (SUNAT) y transportistas locales homologados, para garantizar que los productos importados lleguen a tiempo y en estado óptimo a su último punto en la cadena logística. Trabajando directamente con nuestras oficinas a nivel mundial y los agentes de aduana que teníamos homologados en la empresa.• Logro: Implementar, en conjunto con el área de sistemas de la región, un desarrollo de numeración aduanera, que represento un ahorro de $ 20,000.00 anuales en horas extra para la empresa. Show less

  • Business Development Executive

    Jan 2012 - Mar 2014

  • Senior Coordinator (UNIQUE-YANBAL)

    May 2009 - Jan 2012

  • Account Manager (DELL)

    Nov 2008 - May 2009

  • Operation Assistant

    Aug 2006 - Nov 2008
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  Efact

  Feb 2015 - Jun 2015

  Key Account Manager

  • Mi capacidad de negociación y liderazgo hizo que en dos meses pueda ascender de Consultor Comercial a Key Account Manager. Generando alianzas estratégicas con los principales proveedores y desarrolladores de ERP como también los gremios empresariales del país. • Logro: Desarrollar alianza estrategia de colaboración comercial con la Sociedad Nacional de Industrias, la cual permitió el incremento de un 20% de las ventas ese año por todos los nuevos clientes que se ganaron procedentes de la SNI. Show less

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  Space Wise Perú

  Aug 2015 - Dec 2017

  Jefe Comercial Proyectos

  • A cargo del área comercial de Proyectos, integrado por un extraordinario y diverso equipo de profesionales como ingenieros, arquitectos y administradores, todos bajo el mismo enfoque, generar valor y superar las expectativas de nuestros clientes en cada proyecto.• Logro: Desarrollar y tener bajo mi supervisión una cartera de proyectos modulares cuya facturación ascendía a los $2´000,000 anuales.• Logro: Desarrollé capacitaciones en Business Coaching, Técnicas de Ventas y Estrategias Comerciales.• Logro: Implementar la certificación ISO9001, ISO14001 y OHSAS18001 del área comercial durante 02 años consecutivos. Show less

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  YO PUEDO Capacitaciones, Gestión de Talento y Consultorías

  Jan 2018 - Nov 2022

  Desarrollador de Negocios & Coach

  • Tras 16 años de experiencia profesional formé mi propia empresa, cuya propuesta de valor es llevar las herramientas de gestión comercial, que actualmente usan las principales escuelas de negocio del mundo, a las empresas del país.• Como desarrollador senior y coach de negocios, hago la recopilación de necesidades de los clientes y las propuestas comerciales a su medida.• Logro: Firmar alianzas estratégicas de colaboración comercial con 03 empresas del sector de marketing, publicidad y marketing digital, quienes avalan la sólidez de nuestra propuesta de valor.• Logro: Dirigir exitosamente la empresa desde su fundación hasta la dirección en su día a día, en gestiones administrativas, financieras y comerciales. Show less

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  Transtainer

  Nov 2022 - Aug 2023

  Sales Executive

  • Cumplir con las ventas definidas por la compañía, identificando oportunidades comerciales.• Elaborar cotizaciones de propuestas comerciales.• Captar clientes que incrementen la rentabilidad a la operación.• Monitorear los KPIs comerciales. • Coordinar reuniones con los clientes y realizar seguimiento de las propuestas de venta.• Proponer e implementar nuevas estrategias de venta, de acuerdo a los cambios del mercado.• Trabajar en el cierre exitoso de las ventas, destacando la propuesta de valor de la empresa dentro del sector. Show less

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  CLP

  Oct 2023 - Mar 2024

  Ejecutivo Comercial Senior

  • Identificar, contactar, cotizar y atender a los clientes que se encuentran dentro del Target determinado por la empresa con el fin de contribuir con los objetivos trazados por la por la Alta Gerencia, principalmente en cuanto a los que corresponden a Participación de Mercado y Rentabilidad.• Brindar y asegurar un servicio de Excelencia con el fin de fidelizar a los clientes.• Gestionar y encaminar las acciones y estrategias comerciales que aseguren el alcance o logro de los objetivos trazados para su posición y/o producto encargado.• Implementar las tácticas y poner en marcha los planes de ventas trazados por la Gerencia.• Concretar negociaciones y realizar cierres de ventas con los clientes de su cartera asignada, así como con los proveedores relacionados al producto que le sea encargado (agentes del exterior, navieras y coloaders).• Identificar, evaluar, captar y fidelizar a clientes actuales y potenciales con el fin de identificar oportunidades de negocio.• Preparar, realizar y hacer seguimiento a las cotizaciones remitidas a clientes actuales y potenciales, priorizando los objetivos trazados• Realizar visitas a los clientes con el fin de identificar nuevas oportunidades de negocio, así como generar sinergias y ventas cruzadas para las líneas de negocio de la empresa.• Realizar el registro correspondiente a sus operaciones en los respectivos sistemas, cumpliendo y ejecutando cabalmente los procesos y procedimientos de la empresa.• Elaborar reportes de gestión y realizar aportes para implementar mejoras en los procesos.• Monitorear la satisfacción del cliente como medida de fidelización y gestionar el servicio post-venta.• Participar en eventos, ferias, seminarios y reuniones institucionales, de acuerdo a lo establecido por la Gerencia.• Ingresar, reportar y mantener actualizados los archivos y/o sistema del Área de Ventas de la empresa. Show less

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  PARTNERS LOGISTICS PERU SAC

  Apr 2024 - now

  Sales Executive Import

  • Incrementar la cartera de la empresa a través de la prospección de nuevos clientes, utilizando las herramientas que proporciona la empresa. • Elaboración y seguimiento de cotizaciones de los diversos servicios que ofrece la empresa. • Cierre de Visitas a clientes, de acuerdo con el Plan de Ventas de la empresa. • Cierre de embarques y gestionar tanto la categorización como la homologación de las cuentas. • Elaboración de reportes a las Gerencias según formatos de la empresa y los indicadores de gestión del área comercial. • Cumplimiento de metas (cuotas) asignadas de acuerdo con el Plan de Ventas. Show less