Experience

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  Lan airlines

  Jun 2001 - Nov 2006

  Responsable de entregar soporte técnico para la disponibilidad y operación de aviones mediante el desarrollo de proyectos de ingeniería y mantenimiento. Las funciones están centradas en dirigir, evaluar y ejecutar proyectos, liderar equipos y recursos.- Dirigí e implementé el proyecto de reemplazo de sistema ignífugo para flota Boeing 737 con un presupuesto de USD $34MM.- Investigué, evalué y diseñé un sistema de gestión de proyectos logrando justificar un aumento dotación equivalente a 7% HH. Show less

  • Project Engineer

    Jan 2004 - Nov 2006

  • Ingeniero Proyecto Junior

    Jun 2001 - Dec 2003
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  Komatsu

  Dec 2006 - Jul 2010

  Responsable del desarrollo comercial, marketing y Business Intelligence de la empresa. Las funciones se centran en diseñar, planificar, ejecutar, controlar e intervenir el plan comercial, preparar presupuesto de venta, diseñar y ejecutar plan de marketing y venta, desarrollar nuevos servicios, supervisar estudios de demanda, efectuar estudios de mercado, gobierno de datos e Business Intelligence. Logros:• Licité adquisición de CRM e implementé CRM Microsoft Dynamics permitiendo controlar el embudo de ventas por US $100MM.• Desarrollé 4 líneas de productos y negocié inversión de USD $4,5MM y ROI de 44% (Manipulador, Grúa, Plataformas, Compresor). • Desarrollé plan de marketing y ventas nacional que permitió alcanzar un ROI de 47% y utilización de 68% anual de flota rental. Show less Responsable de apoyar y facilitar la toma de decisiones del Gerente General por medio de modelamiento, preparación y desarrollo de datos e información analítica del área comercial y financiera. Logros:• Investigué y diseñé un modelo de gestión de oferta-demanda-precio permitiendo aumentar ROI en +8% en 2007.• Desarrollé estudio de costos operacionales de equipos para la flota de maquinaria permitiendo reducir costos en -6% en 2007.• Desarrollé de modelo de regresión predictivo de demanda utilizando variables de demanda de mercado. Show less

  • Jefe Comercial y Marketing

    Aug 2007 - Jul 2010

  • Ingeniero de Estudios

    Dec 2006 - Jul 2007
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  Hertz maquinaria

  Aug 2010 - Aug 2012

  Gerente comercial

  Responsable del desarrollo comercial de la unidad de negocio de arriendo, venta y leasing de maquinaria, para los mercados de Minería, Construcción, Transporte, Industrial, Forestal y Logística en todo Chile. La función es administrar y cumplir presupuesto de venta anual por USD $15MM, flota de 150 maquinas, CAPEX por USD $10MM y OPEX por USD $2MM anual. Logros:• Diseñé y ejecuté un plan de crecimiento comercial logrando alcanzar un crecimiento de flota de 90%. • Negocié un aumento de la flota rental con 5 proveedores incorporando 70 nuevos equipos de maquinaria pesada.• Implementé el modelo de gestión comercial y financiero que permitió aumentar la utilización en +11% y ROI en +6%. • Diseñé y dirigí estrategia marketing y ventas que permitió aumentar los ingresos en +78% y clientes en +130% en el año 2011.• Levanté y rediseñé los procesos de ventas y administración logrando reducir el retraso de despachos en -83%. Show less

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  Simma s.a.

  Mar 2014 - May 2016

  Sub gerente de negocios

  Responsable de liderar 2 unidades de negocio con un presupuesto anual de ventas de USD $ 10MM. La misión del cargo involucra la dirección comercial, diseño de estrategia, fijar precios, definir políticas comerciales, Profit & Loss, relación con proveedores. Logros:• Evalué el mercado de distribuidores hidráulicos e incorporé nueva marca de productos Rivalit aumentando un +23% las ventas.• Diseñé y ejecuté un plan de apertura de mercados creando 4 líneas de producto (Shotcrett, Vino, Combustible y Low-Cost).• Aumenté el portafolio de clientes en +28% producto de abrir mercado construcción, alimentos, vitivinícola, distribuidores.• Diseñé e implementé una estrategia de venta por distribuidores logrando aumentar en +150% la cantidad de reseller en Chile. • Dirigí y negocié licitaciones de contratos de suministro minero incorporando 3 nuevos contratos (Pucobre, Lomas, Maricunga).• Busqué y negocié alianzas comerciales de distribución con los proveedores Rehau (Alemania) y Dixon (USA).• Implementé modelo de regresión de pronóstico de demanda reduciendo obsolescencia en -7% y mantener el nivel de ventas. Show less

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  Andes desarrollo y tecnología

  Jun 2016 - Sept 2021

  Co-founder

  Conducir el desarrollo comercial y de mercado mediante el desarrollo de software, consultoría empresarial y SaaS, logrando crear productos, consultoría y soluciones tecnológicas que logran mejorar la productividad, efectividad y reducción de costos en los procesos comerciales, operacionales y administrativos de los clientes. Los proyectos conducidos involucran la utilización de tecnología como IoT, Machine Learning, Business Process Management, Automatización, Business Intelligence, Data Science, Data Analytics, Dashdoarding KPI’s. Show less

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  Independiente (freelance)

  Oct 2021 - now

  Consultor de empresas

  Consultor senior especializado en evaluación de proyectos, marketing digital, transformación digital de procesos, optimización de operaciones e implementación de analíticas de negocio. Algunos proyectos son: Dashoard de KPI de Ventas, Evaluación de Proyecto Strip Center, Transformación Digital de Proceso Comercial Estudio de Mercado y Plan de Negocios Bebidas Nutricionales, Validación Computacional de Procesos Operacionales, Plan Marketing Digital E-commerce B2C, Plan Marketing Digital de Nurturing B2B. Show less

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  Somarco ltda

  Jan 2024 - now

  Gerente de tecnologías de la información