Rafael GEHLEN

Experience

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  Cervejaria Ambev

  Jan 2001 - Sept 2008

  Gerente de Trade Marketing

  Responsible for enabling account execution Develop account-specific materials and events Develop Category Management Support trading Account Manager Deploy and track tests in your account stores.

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  Ledervin Industria e Comercio Ltda

  Jan 2009 - Jan 2014

  Head Comercial

  Reporte: VP Executivo (Sócio)Equipe: 03 Gerentes Regionais e 24 Representantes de Vendas• Estruturação do Negócio Lonas Técnicas (mercados B2B e B2C).• Gestão do planejamento comercial, desenvolvimento de novos produtos, ações de trade junto aos principais distribuidores, desenvolvimento da política comercial, portfólio, e ações de trade e marketing.• Analise de potencial por região, desenvolvimento do mercado e prospecção de novos contratos.• Definição do “go to market”, dimensionamento da equipe, desenvolvimento de canais/segmentos de vendas, pricing, política de crédito. • Acompanhamentos de resultado PNL e DRE. Planejamento de vendas e produção (redução de estoques)• Atingimento de um faturamento de R$ 10,5 milhões por mês e 100% de cobertura do território nacional através de representantes de vendas.• Renegociação do contrato de fornecimento para o sistema FOB, gerando economia de 3% nos custos.• Conquista da abrangência nacional em 100% dos estados brasileiros através de parceiros comerciais / representantes de vendas, ampliando a base de atendimento.• Principais mercados atendidos no B2B:  distribuidores de lonas para toldos, fabricantes de tendas para eventos (transformadores), fabricantes de galpão de armazenagem, montadoras de caminhões, fabricantes de barreira de contenção de petróleo, fabricantes de capota marítima para pick up e caminhonete, fabricantes de duto de ventilação. Principais mercados atendidos no B2C: mercado de reposição.• Principais clientes: Nautika, Tópico, Cobertex, Rentank, Pistelli, Randon, Librelato, Guerra, Fachinni, Flash, Fix Implementos, Alpina Briggs, Keko Acessórios (capota marítima)• Liderança nos mercados implementador (fabricantes de carretas), dos transformadores e fabricantes de galpões logísticos• Implementação de contrato de fornecimento com os clientes Randon, Guerra e Librelato, atingindo a liderança no mercado implementador com 3 anos de existência da planta. Show less

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  Total

  Mar 2015 - Oct 2018

  Gerente Nacional do Canal Direto - Mercado B2C

  GERENTE NACIONAL DO CANAL DIRETO - Mercado B2CReporte: Diretor Comercial Equipe: 03 Gerentes, 0 6 Assessores Comerciais , mais 5 indiretos.• Gestão das grandes contas do varejo, nacionais e regionais, tais como: Carrefour, GPA, Wal Mart, Mercadocar, Rede Porto Seguro, entre outras.• Definição da estratégia de vendas nesse canal, com crescimento de 150% baseado no desenvolvimento de clientes da carteira e novos negócios.• Desenvolvimento e implementação do projeto Route to Market, replicado para todo o Brasil.• Responsável por um faturamento médio de R$ 10 milhões/mês• Desenvolvimento e implementação da nova política Comercial com controle dos limites de crédito.• Desenvolvimento da nova gama de produtos.GERENTE REGIONAL (Estado de SP) – Mercado B2CReporte: Diretor Comercial. Equipe: 07 Assessores Comerciais, 02 Coordenadores de Distribuidores.• Gestão de Vendas no Estado de SP junto aos clientes do mercado de reposição (autopeças, trocas de óleo, consumo, distribuidores, atacadistas e ROC Total (Rapid Oil Change).• Incremento de 25% nas vendas, atingindo o recorde de vendas da principal regional.• Levantamento do potencial de mercado do Estado de SP (40% do mercado nacional).• Desenvolvimento e gestão de distribuidores com definição de processos e rotinas a serem executadas. Dimensionamento das áreas de atuação e tamanho da equipe dos distribuidores, definição dos KPI´s de acompanhamento da evolução de vendas nesse canal. • Contrato com Plano de Negócios e garantias reais com os novos distribuidores.• Ganho de 10 p.p % de Market Share nos novos distribuidores. Show less

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  Idemitsu Lube South America Ltda.

  Dec 2018 - Feb 2020

  National Manager

  Projeto de desenvolvimento da marca Idemitsu no mercado nacional com implementação do Route to Market através de representantes de vendas. O foco de atuação dos representantes através de Distribuidores e Key Accounts regionais. Desenvolvimento das estratégias de vendas e Trade Marketing visando o reconhecimento de marca. Treinamento da equipe de representantes e clientes. Projeto pioneiro da multinacional para entrada no mercado de reposição (Retail – After Sales). - Reporte para o Diretor Comercial- Equipe de 18 representantes Show less

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  Rafael Gehlen

  Feb 2020 - Feb 2021

  Sales Executive Self Employed

  Responsável pela gestão e desenvolvimento dos clientes Key Accounts (OEM) como Scania (First Fill e Dealers), Cummins (First Fill e Distribuidores), Aggreko, Toyota Empilhadeiras pela empresa Usiquímica/Valvoline. Prospecção de novos clientes para ampliação da base e crescimento de volumes e distribuição em todo território Nacional. - Reporte para o Diretor Comercial

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  Supercampo

  Mar 2021 - Sept 2021

  Head Comercial

  Responsável pela gestão e desenvolvimento de uma equipe de aproximadamente 30 pessoas nos departamentos de Marketing, Prospecção de Sellers, Onboarding, Cadastro de Produtos, Logística, Growth Market, SAC e relacionamento com as cooperativas sócias.Projetos relevantes: Desenvolvimento da plataforma (APP e Browser) para melhoria da experiência do usuário- Treinamento e acompanhamento da Equipe de Prospecção, estudo de alternativas logísticas para atendimento da última milha, trabalho intensivo de marketing para atração de novos lojistas além do desenvolvimento de marca e engajamento das cooperativas e cooperados, orientação para o time de Growth Market para desenvolvimento de lojistas na plataforma.Principais resultados: Atingimento de 349 lojistas em seis meses do início dos trabalhos. Show less

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  International Meal Company

  Dec 2021 - now

  Diretor de Postos

  Gestão e desenvolvimento da rede de 17 postos da rede Frango Assado, com 270 colaboradores e faturamento de R$ 400 milhões e EBITDA. Experiência em pricing, gestão de estoques, supply e atividades com equipes multidisciplinares visando o desenvolvimento do negócio.- Treinamento e acompanhamento da Equipe de Gerentes Regionais com objetivo de preparar a sucessão e perpetuidade do negócio. Principais resultados: EBITDA recorde da história dos postos da rede no ano de 2023.