Experience

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  General electric

  Jul 2010 - Sept 2011

  Administrative assistant field collections, field litigations and reo sales

  Preparación y validación de Informes y Planes de Venta para la presentación a Comités. Recepción y verificación de contratos de colaboración y gestión de la aprobación interna de los mismos. Control Administrativo de documentos internos.Apoyo en el seguimiento diario de actividad de los equipos de Venta. Comunicación de resultados de productividad a los equipos.

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  Pepsico iberia

  Sept 2011 - Sept 2012

  Sales transformation analyst (business development)

  Control y medición de la eficacia del proyecto "PO1" de desarrollo de la compañía en la distribución de sus productos. Implantación de las modificaciones en reingeniería de rutas de distribución.

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  Halcourier

  Sept 2012 - Apr 2013

  Ejecutivo de cuentas

  Realización de ofertas comerciales. Preparación de la agenda comercial a través de visitas y acciones programadas continuas. Prospección de mercado e identificación de clientes estratégicos y oportunidades de negocio. Negociación y cierre de nuevas cuentas. Reporting de información a través de la herramienta comercial.

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  Fedex express

  Nov 2013 - Feb 2017

  Inside sales representative

  Identificar, evaluar y conseguir oportunidades de negocio para clientes existentes y nuevos dentro de un territorio asignado.Uso de procesos estandarizados, métodos y herramientas enfocados al balance de las actividades necesarias para conseguir tanto los objetivos individuales como los del equipo.

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  Prodware spain

  Feb 2017 - Apr 2018

  Cloud sales specialist

  Consultoría IT en la gestión comercial de proyectos de transformación digital con soluciones de Microsoft.Implantación y comercialización de soluciones de productividad (CRM y ERP), así como adecuación del modelo de licenciamiento más beneficioso para cada negocio.Realización de presentaciones y preventas de las principales soluciones del fabricante además de otros servicios de valor añadido (Servicios de Outsourcing, Gestión de Infraestructura y BPO).

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  Telefónica

  Apr 2018 - Mar 2022

  Gestión de la cartera de clientes asignada diseñando la estrategia comercial para conseguir los objetivos comerciales del área.Gestión de proyectos con grandes clientes con orientación a hacer crecer el negocio impulsando su transformación digital dentro del ámbito TIC (en áreas tales como Seguridad, Cloud, IoT, Customer Experience, Big Data y Puesto de Trabajo) además de fomentar el crecimiento de las telecomunicaciones. Visión consultiva de los clientes para identificar de su cadena de valor cuales son los procesos de negocio más susceptibles a digitalizarse, y automatizarse.Liderar el End to End de la actividad comercial , desde la identificación de la oportunidad hasta la firma del acuerdo, coordinando a todas las áreas responsables dentro del proceso de venta, representando a la compañía y defendiendo oportunidades de negocio en foro de alta dirección. Liderar y coordinar equipos de alto rendimiento, optimizando modelos de trabajo y buscando continuamente la eficacia en su implantación.Interacción con diferentes proveedores de soluciones y fabricantes para la evaluación y selección de aquellos son capaces de cubrir las necesidades específicas de cada cliente/proyecto.Elaboración de propuestas personalizadas manejando datos técnicos y presupuestarios.Atención personal a clientes, desde la consultoría inicial a los puntos de insatisfacción. Show less

  • Key Account Manager IT

    Jul 2019 - Mar 2022

  • Digital Business Account Manager

    Apr 2018 - Jun 2019
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  Minsait

  Mar 2022 - Sept 2022

  Business development manager & project manager

  Definición de soluciones de negocio y alineación de los servicios de TI (especialmente en Áreas de Ciberseguridad, Servicios Cloud, Medios de Pago y Soluciones de Omnicanalidad) con la estrategia de negocio y las necesidades de los clientes.Diseño y construcción de modelos económicos que soporten las soluciones de negocio.Gestión y coordinación con proveedores y fabricantes de soluciones TI.Coordinación en el desarrollo de ofertas comerciales, participación en las negociaciones finales con los clientes así como renegociación de contratos.Identificación de oportunidades, realización de preventas y defensas ante el cliente.Liderar proyectos de diversa índole (nuevas soluciones/productos/procesos o bien proyectos transversales relacionados con nuevas tecnologías o bien proyectos de planes de mejora; responsabilizándose de la planificación, coordinación y seguimiento con todas las áreas implicadas, siendo el interlocutor principal.Realizar un proceso de mejora continua sobre los procesos comerciales, mediante seguimiento de indicadores y reuniones de feed-back con las áreas operativas.Identificar los integrantes en los equipos de trabajo y dinamizar las reuniones, la generación de documentos, especificaciones, herramientas… y todo lo necesario para la consecución del proceso en tiempo y forma.Presentar los avances del proyecto ante el Comité de Dirección o en cualquier foro donde se requiera. Show less

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  Td synnex

  Oct 2022 - now

  Business development manager google chrome

  - Responsable del desarrollo del Canal de Partners para el crecimiento de las ventas y potencial de negocio. Desarrollo e implementación de estrategias de ventas y planes de negocio anuales. Realización de revisiones de negocio periódicas para garantizar la alineación estratégica y realizar ajustes.- Coordinación con los diferentes Directores de Unidades de Negocio, Equipos de Ventas y Presales para dar soporte a las necesidades de desarrollo de la propuesta de valor de ChromeOS bajo cada Partner. Impulso de la expansión de prácticas y capacidades. Coordinación con equipos especializados para fortalecer las capacidades de los partners. Liderazgo y participación en actividades para el crecimiento del ecosistema de partners.- Gestionar de forma autónoma solicitudes de ofertas y precios para todas las cuentas. Promoción de la comprensión de las inversiones y la rentabilidad de los programas de Google. Alineación de los equipos de ventas de Google Chrome y de los partners.- Realización de un Plan de Marketing que incluya campañas de comunicación y actividades de valor añadido dentro del presupuesto asignado. Coordinación de planes de marketing conjuntos con los Partners. Organización y contribución a actividades de generación de pipeline. - Asegurar la satisfacción de los Partners en el proceso de desarrollo de negocio. Show less