Marek Pikuła

Experience

• 

  Politechnika Lubelska – Akademicki Związek Sportowy

  Jan 1997 - Jun 1999

  Instruktor Sekcji Karate Shotokan

  Politechnika Lubelska – Akademicki Związek Sportowy- Wypromowanie nowej dyscypliny sportowej na AZS Politechnika Lubelska- Prowadzenie treningów, organizowanie i przygotowanie do egzaminów

• 

  Mense-Car Sp. c.

  Jun 1997 - Jan 1999

  Dyrektor ds. Rozwoju (wcześniej Dyrektor Handlowy) na woj. lubelskie – (obszar B2C, B2B)

  Mense-Car Sp. c. – branża motoryzacyjna, dealer firm samochodowych Citroën i DAF- Opracowanie nowej strategii rozwoju i otworzenie nowych punktów sprzedaży w Chełmie oraz Zamościu- Realizacja zysków firmy poprzez aktywną sprzedaż w nowych punktach i w salonach Citroëna w Lublinie oraz Puławach (rekordowa sprzedaż ok. 120 aut w m-cu 01.1998 r. – Salon Lublin)- Organizowanie spotkań i negocjacji handlowych do sprzedaży flot samochodów- Planowanie i koordynacja sprzedaży aut oraz usług leasingowych- Nabór, szkolenie i kontrola pracy zespołu handlowego- Współtworzenie kampanii reklamowych w prasie, w radio, imprez medialnych np.: „dni otwartych drzwi”, targów (Główna Nagroda na Targach Lubelskich w 1998 r. za Najładniejsze Stanowisko Xsara 1,8 16V VTS) Show less

• 

  CEAC Polonia Sp. z o.o.

  Feb 1999 - Mar 2001

  Manager Regionalny ds. Sprzedaży na woj. wielkopolskie – (obszar F2F, B2B)

  CEAC Polonia Sp. z o.o. – branża szkoleniowa, wyłączny przedstawiciel hiszpańskiego holdinguCEAC International Group- Stworzenie sieci handlowej (rekrutacja i szkolenie pracowników)- Zarządzanie biurem w Poznaniu i zespołem sprzedaży 10-15 osób- Bezpośrednia sprzedaż i doradztwo produktowe (nagroda Najlepszy Sprzedawca 2000 r.),- Zainicjowanie i rozwój w strefie programu pozyskiwania nowych klientów w sektorze oświaty

• 

  Learning Systems Poland Sp. z o.o.

  Apr 2001 - Mar 2006

  Manager Działu Handlowego woj. mazowieckie (od 2003 r. School Manager) – obszar F2F, B2C, B2B

  Learning Systems Poland Sp. z o.o., Speak Up/Orange/Opening – branża szkoleniowa. Wyłącznyprzedstawiciel hiszpańskiego holdingu Open English International Group- Opracowanie planu sprzedaży i jego realizacja w poszczególnych kanałach sprzedaży- Utworzenie działu handlowego i rozwijanie kanałów dystrybucji w celu pozyskania nowych klientów- Doradztwo, negocjacje i sprzedaż klientom indywidualnym oraz korporacyjnymi- Długoterminowa opieka i obsługa klienta na najwyższym poziomie pozwalająca na jej dalszą kontynuację- Współpraca przy rozwoju firmy w Polsce oraz otworzenie dwóch ośrodków w Warszawie- Opracowanie materiałów szkoleniowych dla działu handlowego, dobór i szkolenie handlowców- Zarządzanie ośrodkiem i jego personelem (do 20 osób) w celu zapewnienia 100% zadowolenia z usług firmy(W 2004 r. współpraca z firmą Reha Fund Sp. z o.o. – przedstawiciel amerykańskiej firmy Sunrise Medical) Show less

• 

  Credos S.A.

  Apr 2006 - Aug 2008

  Manager Produktu – Dział Automatyki Inteligentnego Budownictwa IDRA – (obszar B2C, B2B)

  Credos S.A. (CMP S.A.) – branża Nowych Technologii, wyłączny przedstawiciel angielskiegokoncernu IdraTek Ltd- Opracowanie planu i rozpoczęcie sprzedaży w Polsce inteligentnego systemu automatyki budynkowej IDRA bazującego na systemie BMS Cortex integrującego systemy i urządzenia peryferyjne: oświetlenia, CO, HVAC, SSWiN, CCTV oraz automatyki otoczenia budynku- Analiza rynku i aktywne pozyskiwanie potencjalnych klientów- Budowanie długofalowych relacji biznesowych z architektami, developerami oraz firmami z branży budowlanej i elektroinstalacyjnej- Prowadzenie szkoleń w zakresie pozyskiwania i sprzedaży systemu IdraTek Show less

• 

  Audio Color S.J.

  Sept 2008 - Sept 2009

  Manager – Dział Projektowo-Sprzedażowy (obszar B2C, B2B)

  Audio Color S.J. – branża Nowych Technologii, wyłączny dystrybutor: Philips Pronto, Escient,Myryad, TruAudio, PLW. Dealer: Crestron, Jung-KNX (EiB), LCN, Loewe, Pionieer, Denon, Bose,Harman/Kardon- Pozyskiwanie klientów/inwestorów, doradztwo i sprzedaż systemów (audio-video, mulitroom, automatyki – inteligentny budynek, alarmowego SSWiN, monitoringu CCTV) oraz usług (projekty niskoprądowe oraz wykonawstwo instalacji elektrycznych) będących w ofercie Spółki- Opracowanie i wdrożenie standardów umów oraz procedur do nowego profilu sprzedaży- Koordynowanie pracy działu: projekty, oferty, wyceny, realizacja i rozliczanie kontraktów- Współpraca z architektami i developerami na przejrzystych zasadach oraz warunkach współpracy- Współpraca z projektantami oraz drukarniami przy tworzeniu materiałów reklamowych Show less

• 

  Exclusive Networks Poland

  Nov 2009 - now

  Regional Key Account Manager

  Exclusive Networks Poland S.A. – branża Nowych Technologii, największy dystrybutor VAD w Polsce - O/WarszawaDział Professional AV & UC – (obszar B2B); Systemy Audiowizualne & Unified Communications / Digital Signage / Obrazowanie Medyczne / DMS – Elektroniczny Obieg Dokumentów.Region Polski Centralnej i Wschodniej – współpraca z Partnerami: doradztwo, obsługa przed- i posprzedażna, szkolenia, prowadzenie projektów.Specjalizacja:- platformy wideokonferencyjne: Zoom, Pexip, Lifesize.- systemy wideokonferencyjne: Poly, Lenovo, Logi, Yealink, Jabra.- telefony biurkowe i konferencyjne, personalne rozwiązania audio: Poly, Yealink, Logi, Jabra.- monitory wielkoformatowe LFD/Public Display LCD / OLED i ekrany LED wewnętrzne i zewnętrzne: LG, Samsung, Sharp-Nec, Optoma.- monitory interaktywne / Collaboration Hub: LG, Samsung, Sharp-Nec, Optoma, Huawei, Dten.- projektory DLP / LCD: Sharp-Nec, Optoma.- ekrany projekcyjne: Projecta.- kontrolery ścian wielomonitorowych modułowe i zintegrowane oraz karty graficzne: Dexon, DigiBird, Matrox.- konstrukcje ścian wideo, menuboard, uchwyty do monitorów LFD/PD, projektorów, wózki i standy do ekranów LFD/PD: Edbak, Chief.- digital signage, IPTV: Tripleplay, OneLan, MagicInfo, SuperSign.- workplace management, systemy rezerwacji sal konferencyjnych: Reserva, Logitech, Poly, Yealink, Aten.- system sterowania, zarządzanie sygnałem AV: Aten, Kramer.- bezprzewodowe systemy prezentacyjne: Barco ClickShare, Kramer VIA, Yealink.- nagłośnienie, mikrofony, systemy kongresowe: Ecler, Kramer.- kable, interfejsy, przyłącza stołowe: Aten, Kramer.- monitory do obrazowania medycznego: Barco.- tablety wzmocnione: MioWork. Show less