Gustavo Gama

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  • Timeline

  • About me

    Geographer and BDR at Realize

  • Education

    • Faculdade Descomplica

      2021 - 2022
      Master of Business Administration - MBA Gestão Comercial
    • UFSCar - Universidade Federal de São Carlos

      2016 - 2020
      Licentiate degree Geography
  • Experience

    • Melhor Escola

      Jul 2018 - Jan 2021

      ✓ Liderança da equipe nível Hunt B2B; ✓ Estruturação e acompanhamento diário das taxas de desempenho (Kpis)✓ Desenvolvimento de treinamentos;✓ Estruturação de metas, criação de campanhas, cálculo de comissões e bonificações do área;✓ Encontrar novas oportunidade no mercado, promover o trabalho em equipe, estabelecer rotina de reuniões diárias com a equipe;✓ Participação ativa em recrutamento da área comercial;✓ Responsável pela etapa de entrevista com o gestor no processo seletivo. Show less

      • Comercial Team Leader

        Sept 2019 - Jan 2021
      • Account Manager

        Jul 2018 - Sept 2019
    • DreamShaper

      Jan 2021 - Jun 2024

      A DreamShaper é uma EdTech que oferece às instituições de ensino, professores e alunos a nível mundial, soluções para implementar Metodologias Ativas de modo simples e eficaz, com foco em Aprendizagem Baseada em Projeto.✓ Responsável pelo planejamento comercial da área de pré-vendas da operação Brasil✓ Desenhos de metas e estratégias para os trimestres. ✓ Desenvolvimento e recrutamento dos novos colaboradores da empresa. ✓ Estruturação de treinamentos, metas e kpi's para o setor de pré-vendas.✓ Prospecção ativa de grandes contas no Ensino Básico e Superior ✓ Construção de fluxos e métricas para área de Pré Vendas ✓ Conhecimento em Hubspot, Pipeline Deals e Vtiger Show less

      • Global Manager - Demand Generation

        Jan 2023 - Jun 2024
      • SDR Coordinator

        Jan 2021 - Jan 2023
    • Realize | Tecnologia em Educação

      Jun 2024 - now
      Business Development Representative

      ✓ Responsável pelo planejamento comercial da área de pré-vendas.✓ Prospecção ativa de grandes contas no Ensino Superior ✓ Construção de fluxos e métricas para área de Pré Vendas✓ Desenvolvimento de novos pitch; ✓ Visitas técnicas.

  • Licenses & Certifications

    • SDR Next Level

      DreamShaper
      May 2024
    • A Liderança na Gestão de Equipes

      Sebrae
      Apr 2019
    • Máquina de Prospecção

      Destruindo Metas
      Aug 2021
    • Workshop Online Liderança Empreededora e jogo de Negócios

      SerTotal
      Jul 2020
    • Gestão de Vendas: Noções Básicas de Criação de Estratégia

      FGV Online
      Jun 2020
    • Gestão e Liderança: Conceitos Básico da Função Gerencial

      FGV Online
      Jun 2020
    • Gestão de Equipes como Diferencial Competitivo

      Sebrae
      Apr 2019