Armando Flores

Experience

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  Bitam

  Jan 2000 - Jan 2010

  Gerente de Ventas Latam

  Venta de soluciones de Inteligencia de Negocios, Planeación Estratégica, Planeación Financiera y Consolidación Financiera.Apertura del mercado en la Región Andina, Chile, Argentina y Brasil.Incrementar la base instalada y nuevas soluciones dentro de los clientes.Búsqueda de nuevos clientes y distribuidores en la región.Alianzas estratégicas con las principales consultoras en la región.PRINCIPALES LOGROS:Apertura del mercado en la región.300% Incremento de clientes y 100% de mayor conocimiento de la marca, incremento en la eficiencia de las campañas de mercadeo.Aumento de las ganancias por más del 150% de cada distribuidor que se tenían en la región.Consolidación de la marca en la región.Alianza con los principales ERP del mercado en la región, estados unidos y Europa con presencia en cada país para la marca Kpionline de BitamGeneración de empleo en toda la región. Show less

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  SAS

  Aug 2010 - May 2011

  Account Manager Public Sector

  Venta de soluciones de minería de datos y de texto, detección de fraude y analítica de negocios e inteligencia de negocios para el sector público.Aumentar la base instalada de los clientes con nuevos esquemas de licenciamiento y soluciones.Abrir cuentas nuevas para el sector público. PRINCIPALES LOGROS:Convertir a la firma en socios de negocios y proveedor de soluciones dentro de los clientes actuales.Aumento de la base instalada por medio de nuevos esquemas de licenciamiento.Nuevos clientes dentro del sector.Mayor integración con los distribuidores. Show less

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  SPSS ANDINO

  Nov 2011 - Sept 2012

  Proyectos Especiales

  Venta de soluciones para Enterprise Marketing Management, Enterprise Content Management, Information Management y Big Data de IBM para la Región Andina y el Caribe.Responsable de la relación con IBM para las soluciones de EMM, ACM y Netezza Incrementar la base de clientes con las nuevas soluciones.Gestión de cuentas especiales para IBM SPSS.PRINCIPALES LOGROS:Lograr que los socios y la dirección general vendieran nuevas soluciones que el mercado estaba exigiendo.Mejor relación con IBM gracias a la apertura en la venta de nuevas soluciones.Conocimiento de la marca y sus nuevas líneas de negocio.Implementación del área de Desarrollo de Negocios para potencializar la venta de servicios.Mayor integración con los principales proveedores (IBM y Autonomy ahora HP).Dar a conocer a Informese como distribuidor de Autonomy HP en la Región Andina.Incremento del Pipeline y venta para las soluciones nuevas de IBM.Distribuidor de IBM para las soluciones de EMM, ECM y Big Data en la Región Andina. Show less

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  QLOGIK Technologies

  Oct 2012 - Jul 2014

  Sales Manager

  Venta de soluciones en Suramérica sobre atención al ciudadano y clientes, consultoría en mejora de procesos de atención, análisis sobre el flujo de visitantes en almacenes, cadenas de consumo masivo, centros comerciales y CPG'S.Relación con distribuidores en Suramérica.Revisión de análisis de mercado por cada país, para determinar las necesidades de los clientes, el potencial de volumen y desarrollo de las actividades de ventas.Encargado del área comercial para LATAM para la solución In-Store/Mall Analytics.Administración de las sucursales propias.Pendiente de la facturación y cobro a los clientes.PRINCIPALES LOGROS:Posicionamiento de las marcas líderes de CFM e ISMA dentro del mercado latinoamericano.Efectividad y eficiencia en las campañas de marketing.20% de incremento en Ventas, 30% de incremento en penetración, incremento en conocimiento del mercado y las necesidades de cada país, 100% de incremento en la efectividad de los eventos, 40% de reducción de gastos y costos. Mayor y mejor manejo de los distribuidores logrando un incremento sustancial en sus ganancias y logrando que nuestras soluciones las comercialicen más.Aumento en la base instalada en todo Latinoamérica. Mejor control de los eventos a los que asistimos, efectividad en los eventos con charlas especializadas en nuestras soluciones y consultoría.Mejoras dentro de las empresas donde instalamos nuestras soluciones (Aumento del 18% en ventas, 15% en Disminución de Gastos y Costos, Disminución del 10% en perdidas, 40% Mayor conocimiento de lo que hacen los compradores, Decremento del 15% en el tiempo de espera de atención, 20% de Aumento en la productividad) Show less

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  Bitam

  Jul 2014 - May 2018

  Director Asociados de Negocio Suramerica

  Creación de la estrategia comercial para Suramérica, sobre la penetración, alcance y grado de especialización de los diferentes Asociados de Negocio.Atracción y retención de los Asociados de Negocio.Búsqueda de Asociados de Negocio especializados para nuestras soluciones Movil (captura de información y Creación de Apps)Reclutamiento de los diferentes Asociados de Negocio e integración con BI CloudCreación del Plan de Negocios y Marketing para cada Asociado de Negocios.Soporte comercial y creación de estrategias propias para cada Asociado.Creación de metodología de ventas y diferenciadores para cada Asociado con la integración de BI y Movil Cloud. Show less

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  Viar Consulting

  Jun 2018 - now

  Socio & Director General

  Especialistas en desarrollo de aplicaciones de salud (Presupuesto Global Prospectivo, Seguimiento Farmacoterapéutico, Programas de Seguimiento a Pacientes (oncología, cardiometabólicas, VIH, respiratoria, etc.), Programa de Especiales (trasplantes, dolor, diabetes, oncología, dispositivos médicos, etc.), Aplicaciones sobre recolección de Datos Clínicos, etc.Aplicaciones comerciales (seguimiento operativo, seguimiento a clientes, etc).