Bruno CAPPETTI

Experience

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  Rubi

  Sept 2005 - Aug 2007

  Promoteur ventes

  Gestion des tournées terrain, gestion de l'offre de produits et de service, Visites sur les chantiers afin de répondre au mieux aux attentes des utilisateurs et de faire des remontez terrains pertinentes.Communication et négociation avec les clients, exploitations et partages des informations avec différents interlocuteurs.

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  PROREP

  Sept 2007 - Nov 2014

  Responsable ventes régionales

  Commercial grands comptes :Responsable de secteur PACA, prospections centrales d’achats,Portefeuille de 4,5 millions de CA en progression +3 +8 en comparable sur les 4 dernières années. Gestion et formation des nouveaux commerciaux et d’une équipe de 5 merchandiseursMarketing stratégique et opérationnel, développements Produits.

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  EQUILIBRE

  Oct 2013 - Oct 2014

  Associé

  Management des opportunités commerciales

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  Yatching ibiza boat

  Sept 2015 - Sept 2016

  Sales partnership

  Yachting IBIZA Boat, Développement commercial :Ventes & développement des partenariatsMissions d’organisations et de fidélisations des clients basés à Madrid, Barcelone, ParisGestion d’une flotte de 6 yachts

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  Lacoste

  May 2017 - Jul 2022

  Area sales manager

  Area sales manager : Définition de la stratégie de la marque.Pilotage d’un portefeuille clients :Urban (Starcow, Impact, Family, le rayon frais) Fashion mode (Tom Greyhound, Jogging)Pilotage de Collab FranceMarketing :Fixation et gestion des budgets du fashion show, Organisation d’évènements Négociation et acquisition de vitrines Résultats :Croissance CA 2020 vs 2021 : France +8%, Dépassement des objectifs fixés, PU +2,5%, ouverture +5Area Manager Dom tom :Pilotage d’un portefeuille de clients 12 Franchises + Multi Marques : - CA 24M€ - Textiles: homme femme enfant, chaussures et maroquinerie.Développement franchises, gestion des clients avec les décalages horaires et l’éloignement.Vente en showroom : organisation des showrooms annuels et création d’assortiments spécifiques Management :Animation en direct de collaborateurs et animation transversale d’une équipe de vente : 15 personnes, pays et culture différentsOrganisation de formations dans les dom tom pour les vendeursRésultats :Croissance du CA : 2017 +33% vs N-1, 2016 +20% vs N-1Voyages saisonniers, création de nouveaux partnerships,Mise en place des nouvelles fonctionnalités : digital orders, prise d’ordre réduit de 40%Optimisation du business wholesale – prémiumisation de la clientèles Show less

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  505 showroom

  Sept 2022 - Feb 2023

  Showroom Manager

  En charge du développement des marques sur la France et des grands comptes (Cita, BM, la Samaritaine…)21 Marques - Pyrenex, Aigle, Saucony, Universal works, Taion, Gramicci…| CA de 15m€ |- Management de 5 sous agents Fr et de 3 commerciaux dans le processus commercial Prises de rendez-vous, organisation des showroom, ventes, support marketing, stratégie

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  PUMA Group

  Mar 2023 - Jul 2024

  Field Account Executive France

  Key account France :Catégories Life style et Basket BallEn Charge du développement de la désirabilité (mode) de la marque, définition de la stratégie - Prémiumisation des activations avec une approche à 360 – Retail – Marketing – Conso – WebAssortiments produits, Référencements magasins, suivie carnets, réassorts, allocations,Ouvertures de comptes Tiers 0 : Broken Arm, Jogging, La Samaritaine, Family. 10 portesCollab : Proposition, Bench markéting, mise en relation, échange avec le Global (Allemagne) Show less