Fabio Hermes

Experience

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  Rede Pampa

  Feb 2002 - Jun 2004

  Coordenador de projetos

  Atuava junto a Área de TI, Gestão de Projetos, desenvolvimento de sistemas

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  Oi - RJ

  Apr 2009 - Feb 2010

  Especialista - Planejamento Comercial

  Especialista em marketing - Planejamento de Comercial - Mercado Corporativo Nacional.- Foco em gestão comercial (análises, diretrizes, metas, forecast, orçamento, etc), - Líder de equipe de ambiente informacional- Dedicação na fusão das empresas (Portfólio, Receita, Processos, etc).

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  Oi S.A

  Feb 2010 - May 2020

  Gestão comercial B2B - Vendas Especializadas TI/SI - Segurança de informação, Cloud/Datacenter, IoT/TIC/ICT. Região Sudeste/Nordeste. -Responsável pelo segmento B2B - TOP CLIENT - RS/SC/PR - Telecom/TI-Desenvolvimento, gestão e performance de um novo segmento B2B com foco na cobertura de carteira, rentabilização, SVA, S2S, EBTIDA/ROIC-Gestão de gerentes de contas diretos, gestores de canais indiretos e franquias. -Desafio era estruturar os modelos de atuação (quem faz o que), gestão (controle e acompanhamento) e remuneração (incentivo ao canal) dos canais corporativos, sejam eles locais ou remotos, -Estruturar e criar ferramentas/modelo de performance para etapas de vendas, pré-vendas e pós-vendas. -Garantir a alta performance dos canais, maximizando a produtividade dos mesmos. Gerente de Vendas Corporativo (AL/PE/PB/RN).- Gerenciamento de equipe vendas do segmento corporativo.- Implantação do modelo de atuação de gestão de carteira, receita e funil de vendas - Telecom/TI - Objetivo de crescimento de receita, fidelização de clientes, Marketshare, Ebtida.- Aplicação de técnicas de consultoria B2B - modela do negócio no ambiente do cliente. Gestão de vendas, receita e share do segmento corporativo nos 4 Estados do Norte. Foco no atendimento do Polo Industrial de Manaus

  • Gerente de Mercado B2B SI/TI

    Oct 2016 - May 2020

  • Gerente Comercial B2B – Sul

    Mar 2014 - Oct 2016

  • Marketing Corporativo - Gestão e performance de Canais - Matriz

    Mar 2013 - Apr 2014

  • Gerente de vendas corporativo

    Jun 2011 - Apr 2014

  • Supervisor de vendas corporativo

    Feb 2010 - Jun 2011
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  Fortinet

  Jul 2020 - now

  Regional Account Manager