MARIANA Monteiro

Experience

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  Ultragaz

  Nov 2002 - Jan 2004

  Supervisor de marketing comercial

  #Responsável pelo gerenciamento de vendas de GLP em representantes e distribuidores nos estados de São Paulo e Minas Gerais#Apoio e gerenciamento de novos clientes.#Evolução do market share em valor e volume.#Criação de metas e objetivos, além do monitoramento de KPIs.#Detecção de falhas, estimulando e auxiliando a equipe a aumentar a eficácia nas vendas.

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  EMC

  Jan 2004 - Mar 2005

  Trainee

  #Pré-venda de soluções de armazenamento, backup e virtualização#Gestão de propostas comerciais, incluindo desenhos e projetos detalhados.#Atendimento inicial ao cliente, identificando e levantando necessidades tecnológicas.#Suporte ao canal de parceiros.

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  Kaizen Tecnologia/SONDA IT

  Mar 2005 - Mar 2011

  Gerente Comercial e Projetos

  Gerente com foco em gestão estratégica de tecnologia e operações, especializada em:#Colaboração direta no desenvolvimento do planejamento estratégico corporativo, assegurando alinhamento entre objetivos e execução#Gestão estratégica da satisfação do cliente, incluindo monitoramento contínuo de indicadores e relacionamento com contas-chave#Liderança em gestão de pessoas, com expertise em dimensionamento de equipes, definição de perfis profissionais e desenvolvimento de talentos#Gerenciamento de portfólio de projetos tecnológicos , garantindo excelência na execução e cumprimento das diretrizes estabelecidas#Implementação de metodologias eficazes de gestão de riscos e qualidade, assegurando entregas excepcionais#Condução de reuniões estratégicas e operacionais com stakeholders, mantendo transparência e alinhamento no progresso dos projetos#Desenvolvimento e implementação de processos de gerenciamento, incluindo gestão de contratos, aquisições e coordenação de equipes multidisciplinares" Exibir menos

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  Dell Technologies

  Mar 2011 - Jan 2016

  Gerente de projetos sênior

  Gerente de Projetos Sênior na Dell Technologies, membro do Global Infrastructure Consulting Services (GICS), especializada em:#Liderança na implementação de soluções enterprise de infraestrutura e consultoria, com expertise em projetos de datacenter, Business Impact Analysis (BIA), virtualização, migração de ambientes, gestão de dados e redes#Gestão estratégica do ciclo completo de projetos, incluindo cronograma, escopo, orçamento, fornecedores e riscos, garantindo excelência na satisfação do cliente#Coordenação de equipes multidisciplinares distribuídas pelo Brasil e Estados Unidos, assegurando entregas de alta qualidade dentro dos parâmetros estabelecidos#Relacionamento direto com C-level e diretorias executivas, atuando como parceiro estratégico na implementação de soluções#Colaboração com Arquitetos de Soluções na análise e mitigação de riscos de oportunidades, garantindo alinhamento técnico e estratégico#Gestão eficaz de times multi-torres, promovendo sinergia e resultados excepcionais em projetos complexos de tecnologia Exibir menos

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  Xtreme IT

  Mar 2018 - Jan 2019

  Gerente de desenvolvimento de negócios de vendas

  Especialista em vendas consultivas e gestão comercial de projetos tecnológicos, com foco em:#Desenvolvimento estratégico de contas corporativas, construindo relacionamentos duradouros e identificando oportunidades de alto valor#Gestão eficiente de pipeline comercial, com ênfase na geração qualificada de demanda e conversão de negócios#Maximização do potencial da carteira de clientes através da expansão de serviços e implementação de melhorias em soluções existentes#Consultoria estratégica na resolução de desafios técnicos e financeiros, atuando como parceiro de negócios#Expansão consistente da base de clientes, combinando gestão eficaz da carteira atual com prospecção ativa de novas oportunidades no mercado#Construção e fortalecimento de parcerias estratégicas, identificando perfis e projetos alinhados às necessidades dos clientes" Exibir menos

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  IT-One Tecnologia da Informação

  Jan 2019 - Jan 2020

  Gerente de desenvolvimento de negócios

  Executiva comercial especializada em soluções de alta tecnologia, com expertise em:#Desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais de alto impacto, garantindo crescimento sustentável do negócioProspecção e conquista de novos clientes estratégicos, com foco em soluções tecnológicas inovadoras e de alto valor agregado#Gestão consultiva de relacionamento com clientes-chave, assegurando excelência na entrega de serviços e projetos#Liderança colaborativa e articulação efetiva com times multidisciplinares, promovendo sinergia e resultados excepcionais na execução de projetos#Negociação estratégica de projetos complexos de tecnologia, com histórico comprovado de sucesso em fechamento de negócios" Exibir menos

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  Gateware

  Jan 2020 - Jul 2021

  Executiva de desenvolvimento de negócios

  Líder estratégica especializada em gestão comercial e desenvolvimento de negócios, com foco em:#Desenvolvimento e implementação de processos comerciais inovadores, incluindo gestão de concorrências, orçamentos e cronogramas, visando a otimização do desempenho organizacional#Liderança na definição e execução de estratégias de posicionamento de produtos, com ênfase em Value Strategy, DevOps e Outsourcing Digital PersonasCoordenação efetiva do fluxo de informações entre squads, promovendo sinergia e alinhamento entre as equipes#Colaboração estreita com as áreas de marketing e comunicação no desenvolvimento de materiais estratégicos de vendas#Gestão integrada de projetos de instalação e aprimoramento técnico, garantindo excelência operacional e vantagem competitiva#Implementação de estratégias gerenciais e técnicas avançadas de negociação para maximizar resultados comerciais Exibir menos

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  Dell Technologies

  Jul 2021 - now

  Gerente de projetos

  Na Dell Technologies, atuo como líder na implementação de soluções enterprise de infraestrutura e serviços, com foco em:#Gerenciamento de projetos complexos de datacenter, virtualização, migração de ambientes, gestão de dados e infraestrutura de rede#Gestão completa do ciclo de vida dos projetos, incluindo cronograma, escopo, orçamento, fornecedores e riscos, garantindo alto nível de satisfação do cliente#Coordenação estratégica de recursos e equipes multidisciplinares para assegurar entregas de excelência, dentro dos parâmetros estabelecidos de prazo, custo e qualidade#Colaboração direta com Arquitetos de Soluções na análise e mitigação de riscos, assegurando a implementação bem-sucedida das soluções Exibir menos