Alexandr Goloven

Experience

• 

  L'Oréal

  Feb 2010 - Apr 2010

  Junior PM Garnier Hair Coloration & Styling

  Job responsibilities: • Implement new product launches and strive to maintain growth on pillar products.• Execute the local adaptation of advertising creative material. • Propose and implement promotional and trade marketing plan for products.• Analyse market and consumer data and market recommendations to management.• Prepare sales forecasts, manage PPP budget, track purchase orders.• Take active participation in product category development;• Regular store checks.Aufgabenbereiche: • Einführung neuer Produkte und Streben nach anhaltendem Wachstum bei wichtigen Produkten.• Lokale Anpassung kreativer Werbematerialien durchführen.• Werbe- und Handels- Marketingpläne für Produkte vorschlagen und umsetzen.• Markt- und Verbraucherdaten analysieren und Marktempfehlungen an das Management geben.• Verkaufsprognosen erstellen, PPP-Budget verwalten, Bestellungen verfolgen.• Aktive Teilnahme an der Produktkategorieentwicklung;• Regelmäßige Ladenkontrollen. Show less

• 

  Medkom LLC.

  Nov 2010 - May 2011

  Sales representative

  Jobs responsibilities: • Visits sales points (SP) in its territory according to route letter. • Fulfillment tasks and reporting to supervisor;• Negotiations with customers.• Signing agreement with clients.• Merchandising.• Monitoring/take orders in SP.Aufgabenbereich: • Besucht Verkaufsstellen (VS) in seinem Gebiet gemäß Routenbeschreibung. • Erfüllung von Aufgaben und Berichterstattung an den Vorgesetzten;• Verhandlungen mit Kunden.• Unterzeichnung von Vereinbarungen mit Kunden.• Merchandising.• Überwachung/Aufnahme von Bestellungen in VS. Show less

• 

  Coca-Cola HBC

  Jul 2011 - Jan 2021

  Job responsibilities:• Development of company Premium Spirits portfolio.• Focus on TOP Platinum HoReCa outlets Ukraine.• “Win-win” Strategy.• Subordinate 6 On-Trade Accounts Leaders.Achievements:1. Launched a new structure in our spirits department – On-Trade Accounts Leaders.2. Launched module “Spirit Academy” for HoReCa teams, active participation on relaunching PS/Mixability booklet.3. Signed contracts with key customers such as Kozirnaya Karta, Mirovaya Karta, Carte Blance, FM Group, Buldozer Group, Ibiza, iFest, Malevich etc.4. Premium Spirits sales in TOP HoReCa increased by +51% vs LY (a.-12616 UC, p.-8343 UC).5. Total PS volume sales in HoReCa channel increased by +46% vs. LY (a.-24551 UC, p.16863 UC).6. Listing JD Super-premium in TOP Platinum HoReCa is done (GJ-90, SB-70).6. Realized Lighthouses in Ukraine: JD FOB – 6 (Malevich, Lviv; Bolero, Golf Club Kharkov; Mantra, Odessa; Matsa&Plamya, Kiev, Port, Dnipro), FV – 5 (Bono, Odessa; Misto, Kharkiv; Dali and Normal, Kiev; Hamelion, Dniro).7. Successfully launched JD Tennessee Fire in on-trade – 30% distribution from JD#7.8. Developed and realized project “Avalon - Macallan Spiritual Home”, was awarded as the best Brand owner strategy implementation.9. Best country among CCH in launching new premium blended single malt whiskey Naked Grouse.Aufgabenbereiche:• Entwicklung des Premium-Spirituosen-Portfolios des Unternehmens.• Konzentrieren Sie sich auf die TOP Platinum HoReCa Filialen in der Ukraine.• Entwicklung auf 6 On-Trade Managers.Erfolge:1. Einführung einer neuen Struktur in unserer Spirituosenabteilung: On-Trade Accounts Leaders.2. Einführung des Moduls „Spirit Academy“ für HoReCa-Teams. 3. Verträge mit TOP Kunden in der Ukraine.4. Spirituosenverkäufe in TOP HoReCa stiegen um +51 % vs LY (a.-12616 UC, p.-8343 UC).5. Der gesamte PS-Volumenumsatz im HoReCa Kanal stieg um +46 % vs LY.6. Umgesetzte Projekte “Macallan Spiritual Haus“, die von Markeninhabern ausgezeichnet wurden. Show less Job responsibilities:• Territory Development (Kyiv).• Staff Development (5 Sales representatives).• Organization and monitoring of Key business indicators of the company.• Monitoring of accounts receivable. Achievements:1. Member of the program “Growth” (future position development program).2. The best ASM in the Kyiv region (October 2014, February 2015).3. Fulfillment monthly KBI’s of the company (total sales, categories, as, receivables, etc.).4. Exclusive presence of the company's products in the new shopping malls “Ocean Plaza”, “Silver Breeze”, “Art Mall” (sales +50% vs. LY).5. Organization and holding the major events in Kyiv (Global gathering, Formula 1 competition).6. Signing exclusive bonus contracts with big networks (municipal cinemas of Kyiv, Kyivkhlib (social bread pavilions) – 200 outlets).7. Starting and coordination cooperation with T-kiosk chain.8. Full execution in summer territories in Kyiv: Hydropark, Truhaniv island, Park of Friendship of Peoples.Aufgabenbereiche:• Gebietsentwicklung (Kiew).• Personalentwicklung (5 Vertriebsmitarbeiter).• Organisation und Überwachung der wichtigsten Geschäftsindikatoren des Unternehmens.Erfolge:1. Das beste ASM in der Region Kiew (Oktober 2014, Februar 2015).2. Erfüllung der monatlichen KBIs des Unternehmens (Gesamtumsatz, Kategorien, AS, Forderungen usw.).3. Exklusive Präsenz der Produkte des Unternehmens in den neuen Einkaufszentren „Ocean Plaza“, „Silver Breeze“, „Art Mall“ (Umsatz +50 % gegenüber dem Vorjahr).4. Organisation und Durchführung der wichtigsten Veranstaltungen in Kiew (Global Gathering, Formel-1-Wettbewerb).5. Unterzeichnung exklusiver Bonusverträge mit großen Netzwerken (städtische Kinos von Kiew, Kyivkhlib (Pavillons für soziales Brot) – 200 Verkaufsstellen).6. Beginn und Koordinierung der Zusammenarbeit mit der T-Kiosk-Kette.7. Vollständige Umsetzung in den Sommergebieten in Kiew: Hydropark, Truhaniv-Insel, Park der Völkerfreundschaft. Show less Job description: • Area development.• New customers and contracts to sign. • Achieve monthly/quarterly KBI’s.• Monthly meetings with Area Sales Manager.Achievements:1. Best Business Developer (BD) in HoReCa channel.2. New contracts: 25+3. Best SKU’s penetration.Aufgabenbereich:• Gebietsentwicklung.• Neue Kunden und Verträge zum Unterzeichnen.• Erreichen monatlicher/vierteljährlicher KBIs.• Monatliche Meetings mit dem Gebietsverkaufsleiter.Erfolge:1. Bester Business Developer (BD) im HoReCa-Kanal.2. Neue Verträge: 25+3. Beste SKU-Durchdringung. Show less

  • Premium Spirits HoReCa Manager Ukraine

    Dec 2016 - Jan 2021

  • On-trade KA Spirits Supervisor

    Jul 2016 - Dec 2016

  • Area Sales Manager

    Oct 2012 - Jun 2016

  • VIP HORECA Manager

    Jul 2011 - Sept 2012
• 

  Red Bull

  Feb 2021 - Jun 2023

  National On Premise Manager Ukraine

  Job responsibilities:• Strategic Business Planning and Execution.• Training and Developing Team to ensure Red Bull Standards.• “Living” the Red Bull On Premise culture/Communication.• On Premise Marketing.• On Premise budget planning & controlling. • BP preparation and HQ presentation.• SAP.Achievements: 1. Development of 5 Regional Sales Managers.2. Built discipline, routines, and WoW in department. 3. Festival calendar 2021 were successfully realized, all TOP Festivals were signed and executed asper PICos (Atlas Weekend, Ostrov, MRLP, White Nights, etc.). Average CPG – 1,1.4. Summer project was successfully realized with signing TOP On Premise summer outlets (Ibiza, Itaka, Fifty Summer, Cuba Camp, UBK etc.) in regions.5. “Coolers renovation” project were done and 55 coolers were restored and now are available on stock.6. Daytime/KAM (National chains): Puzata Hata, Mister Cat, Chernomorka, Evrasiya were signed.7. Casino project: all TOP chains (First casino, Slots City, Shangri-La, etc.) were signed.8. OnP sales’21 +26% vs LY. 9. DP cooperation, regular meeting and setting targets.10. BP & On Premise best cases presentation.Aufgabenbereiche:• Strategische Geschäftsplanung und -ausführung.• Schulungs- und Entwicklungsteam zur Sicherstellung der Red Bull-Standards.• „Leben“ der Red Bull On-Premise Kultur/Kommunikation.• On-Premise Marketing.• On-Premise Budgetplanung und Controlling. • BP-Vorbereitung und HQ-Präsentation.• SAP.Erfolge:1. Entwicklung auf 5 Regionale Sales Managers.2. Der Festivalkalender 2021 wurde erfolgreich umgesetzt, alle TOP-Festivals wurden gemäß PICos unterzeichnet und durchgeführt (Atlas Weekend, Ostrov, MRLP, White Nights usw.).3. Das Sommerprojekt wurde mit der Unterzeichnung von TOP On-Premise Sommer Outlets in den Regionen erfolgreich umgesetzt.4. Daytime/KAM (Nationale Ketten): Puzata Hata, Mister Cat, Chernomorka, Evrasiya wurden verpflichtet.5. OnP Sales’21 +26 % vs LY.6. BP & Cases Präsentation. Show less