Alexandre Csiszer Pain

Experience

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  Vivo (Telefônica Brasil)

  Nov 2003 - Jul 2007

  Regional Sales Manager

  Responsável pelo B2B Vendas Diretas e Indiretas do Paraná, e também vendas para Governo Estadual e Municipal. Gestão, controle e desenvolvimento da equipe de gerentes e acompanhamento dos parceiros regionais credenciados pela operadora. Elaboração e acompanhamento do planejamento com foco no crescimento sustentável e orgânico das vendas através da convergência dos produtos móvel.

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  Móveis Romera

  Feb 2008 - Sept 2008

  Purchase Manager

  Responsável pela gestão do orçamento de compra de celulares para a rede. Gestão e acompanhamento das ações de vendas. Elaboração da estratégia de vendas junto às operadoras e fabricantes de celulares;elaboração das campanhas de vendas sazonais. Implementação da gestão dos estoques do CD e lojas.

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  Claro Brasil

  Sept 2008 - Apr 2011

  Responsável pela gestão do time credenciado de parceiros revendas B2C e dos promotores de varejo; controle e desenvolvimento da equipe, acompanhamento das ações de vendas junto aos parceiros credenciados; execução do plano de ação definido pela operadora, nas ações de vendas sazonais; Responsável pelo abastecimento de celulares e chips das redes regionais do PR . Gestão, controle e desenvolvimento de ações de sell out junto as redes. Elaboração de ações alavancagem de volumes de abastecimento em redes estratégicas. Controle da Verba de Propaganda Cooperada das redes de varejo.

  • Sales Coordinator

    May 2009 - Apr 2011

  • Key Account Sales Executive

    Sept 2008 - Apr 2009
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  TIM Brasil

  Apr 2011 - Jul 2015

  Realizei a gestão dos resultados, controle das atividades e performance, além de desenvolver a equipe de Managers e Consultores de Negócios, acompanhando de perto as negociações com grandes magazines e redes de varejo nacionais e regionais.Elaborei estratégias de Sell In e Sell Out por meio de campanhas de vendas desenvolvidas em conjunto com as redes de varejo. Desenvolvi o plano de ação anual e gerenciei o orçamento, construindo e implantando ações de vendas para datas sazonais do varejo, ações de mídia cooperada e atividades em loja com a equipe de promotores.Focando no desenvolvimento de novas lideranças, implementei uma rotina estruturada de feedback, elaborei Planos de Desenvolvimento Individual (PDI) e mantive um acompanhamento próximo, cultivando uma relação de confiança por meio de um interesse genuíno. Show less Gerenciei, controlei e desenvolvi a equipe, elaborando estratégias de abastecimento e campanhas de vendas. Executei o plano de ação com foco no crescimento do resultado orgânico das vendas, assegurando a gestão da qualidade das vendas.Liderei o projeto de revitalização e padronização das lojas terceirizadas, garantindo total aderência ao modelo padrão da operadora, visual, processos e metodologia de vendas, garantindo uma rede fortalecida com resultados expressivos de vendas, colocando nossa regional como a melhor do Brasil. Show less

  • Senior Regional Sales Manager

    Sept 2013 - Jul 2015

  • Sales Coordinator

    Apr 2011 - Aug 2013
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  MD DISTRIBUIÇÃO

  Jul 2015 - Mar 2018

  Regional Sales Manager

  Realizei a gestão da performance, controlei a execução das vendas e desenvolvi a equipe de supervisores comerciais, além de acompanhar as atividades de campo do time de vendas. Elaborei estratégias e roteiros de vendas, garantindo a execução do plano estratégico, a gestão da qualidade das vendas, a prospecção de novos parceiros e a análise de KPIs. Implantei ações de vendas em canais alternativos e adquiri novos clientes.Apliquei metodologicamente o processo PEX, padrão de excelência adotado pelas empresas representadas, assegurando a pontuação necessária para que a Master se mantivesse como parceiro Diamante, tanto em performance quanto em padrão de execução. Show less

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  Telefônica Brasil

  Mar 2018 - Aug 2021

  Regional Sales Manager

  Responsável pela Gerência de Vendas B2B, com foco na expansão dos negócios nas regiões de Mato Grosso do Sul, Norte do Brasil (Pará, Amapá, Amazonas, Roraima) e Rio Grande do Sul. Minhas principais atividades incluíram a gestão e desenvolvimento das equipes gerenciais, além do estabelecimento de relacionamentos e acompanhamento com parceiros regionais e suas equipes comerciais (canais indiretos).Desenvolvi o planejamento estratégico do B2B, com crescimento sustentável e orgânico, por meio da integração dos produtos de telefonia móvel, fixa e TI. Fui responsável pela elaboração e monitoramento de indicadores comerciais e pela prospecção de novos canais B2B, utilizando análises de geomarketing para identificar e explorar oportunidades.Além disso, atuei diretamente no apoio gerencial e estratégico para a criação e implementação de ações de vendas, campanhas de incentivo e reconhecimento do desempenho da equipe comercial de canais B2B.Como legado, deixei uma rede fortalecida de parceiros credenciados, desenvolvi novas lideranças, deixando pessoas capacitadas para minha sucessão. Show less

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  PayJoy

  Apr 2022 - Sept 2022

  Business Development Key Account Manager

  Responsável pela prospecção de parcerias e pelo desenvolvimento de novos negócios B2B. Realizei a gestão de processos, o controle de KPIs e o desenvolvimento de ações estratégicas, além de ações de relacionamento e acompanhamento da carteira de credenciados. Planejei e executei a prospecção, bem como, o mapeamento de parcerias estratégicas. Elaborei e acompanhei propostas de integração e credenciamento. Realizei a gestão da carteira de clientes e implementei ações de farming. Também participei ativamente de alguns Squads, contribuindo para o desenvolvimento de processos e ações comerciais em colaboração com outras áreas. Show less

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  LIGUE

  Jan 2023 - Dec 2023

  Sales Coordinator

  Responsável pela coordenação de vendas do Paraná, atuei na expansão e no desenvolvimento da rede de parceiros, impulsionando a prospecção de novas parcerias e a gestão de resultados. Realizei a análise de indicadores de desempenho, construí planos de ação e fui responsável pela entrega dos resultados de vendas das equipes diretas e indiretas.Minhas atividades incluíram a implementação de iniciativas estratégicas e a criação de ações comerciais voltadas ao crescimento das vendas. Contribuí para a melhoria contínua dos processos, promovendo a eficiência operacional e o alinhamento das equipes. Além disso, ofereci apoio no relacionamento institucional, fortalecendo vínculos com parceiros e stakeholders, o que resultou em um ambiente colaborativo e orientado para resultados.Desenvolvi pessoas para cumprir o papel de liderança, deixando-os aptos a assumirem cargos de gestão e liderança comercial. Show less

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  Pluxee Brasil

  Feb 2024 - Feb 2025

  Middle Business Development Executive

  Minha missão é oferecer às empresas uma visão consultiva sobre benefícios por meio da PLUXEE, com foco em auxiliar e contribuir para a tomada de decisão na implementação de um pacote completo de benefícios para os colaboradores. Essa oferta abrange uma ampla gama de soluções, incluindo cartão alimentação, refeição, combustível, bem-estar, soluções em saúde, gestão de frotas e incentivos.A PLUXEE se destaca como a principal parceira global em benefícios e engajamento para colaboradores. Neste contexto, meu papel é atuar como um dos especialistas, promovendo e disseminando esse vasto leque de oportunidades para impactar positivamente a vida de cada colaborador. Estou comprometido em entender as necessidades específicas de cada empresa, garantindo que nossas soluções sejam personalizadas e efetivas, contribuindo assim para o fortalecimento da cultura organizacional e o aumento da satisfação e retenção de talentos. Show less

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  CAIXA Pré-Pagos

  Feb 2025 - now

  Business Sales Executive