Eli Robson De Paula

Experience

• 

  Sadia

  Aug 1982 - Mar 1985

  Assistente Administrativo

  Operador de Telex

• 

  Confab Industrial S/A

  May 1985 - Apr 1990

  Coordenador Administrativo

  Supervisão do departamento de Facilities

• 

  Hewlett-Packard

  Jan 1990 - Nov 2001

  Account Manager

  Atendimento a contas Enteprises

• 

  MICROWARE TECNOLOGIA DE INFORMAÇÃO

  May 2002 - now

  Gerente comercial

  - Prospecção, credenciamento, desenvolvimento e gestão de canais indiretos- Gerenciar multi-distribuidores- Desenvolvimento de novos negócios- Suporte aos canais de vendas no processo de credenciamento junto a empresa- Desenvolvimento das equipes de vendas dos canais através de treinamentos periódicos de produtos, processos e argumentações de vendas.- Definir as metas a serem alcançadas- Gerenciar com os parceiros as metodologias e ações para atingir as metas- Acompanhamento e gerenciamento do pipeline de vendas dos canais- Motivação das equipes de vendas dos canais para atingimento das metas definidas- Acompanhamento das equipes de vendas dos canais em visitas à clientes potenciais - Mapeamento das oportunidades de negócios dos canais- Acompanhamento das campanhas de incentivos e promoções - Gerenciamento do desenvolvimento técnico (certificações) dos canais- Gerenciar equipe de vendas diretas - Desenvolver equipe de vendas diretas - Acompanhamento da meta comercial , monitoramento de resultados das equipes de vendas d diretas- Confeccionar e direcionar carteira de clientes - Alocar e escalonar o trabalho para obter o melhor desempenho da equipe de vendas- Criar, manter e melhorar relatórios de métrica de performance de colaboradores- Especialista no Segmento de Alianças Estratégicas & Parcerias Comerciais- Especialista no atendimento de Contas Globais - Especialista no atendimento de órgãos e empresas do setor público (Governo)- Participação em licitações (Pregões eletrônicos e Presenciais) Show less