David M.

Experience

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  ARCOTEL - Agencia de Regulación y Control de las Telecomunicaciones

  May 2011 - Nov 2012

  Ingeniero en prácticas

  • In charge of research projects and CDRs analysis to avoid bypass fraud in cell lines and computer fraud.________________________________________________________________________________________• Encargado de proyectos de investigación y análisis de CDRs para evitar fraudes de bypass en líneas celulares y fraudes informáticos.

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  Totaltek

  Mar 2013 - Jul 2013

  Gerente de Producto Cisco

  • Elaboration of the communication plan and commercial promotion of the product.• Provide information to Cisco AMs about the progress and status of the differentprojects by presenting an analysis of the sales made and forecast for the following months.• Leverage business and close sales through the development of technical-commercial guides.• Hold informative meetings and Cisco Days to show the qualities of the product to the client and make future negotiations.• Perform reports, analysis of sales made, forecast and new opportunities weekly and monthly.• Train and solve the doubts of the commercial and pre-sales or after-sales areas, both in equipment and in the guarantees offered by the company and those offered by Cisco, such as Smartnet and Smartcare.________________________________________________________________________________________• Elaborar el plan de comunicación y promoción comercial del producto. • Informar a los AM de Cisco sobre el avance y status de los diferentes proyectos, presentando un análisis de las ventas realizadas y forecast para los siguientes meses. • Apalancar negocios y cierre de ventas mediante la elaboración de guías técnicas-comerciales. • Realizar reuniones informativas y Cisco Days para mostrar las cualidades del producto al cliente y concretar futuras negociaciones. • Realizar informes, análisis de ventas realizadas, forecast y nuevas oportunidades semanal y mensualmente. • Capacitar y solventar las dudas del área comercial y preventa o postventa, tanto en equipos como en las garantías que ofrece la empresa y las que ofrece Cisco como Smartnet y Smartcare. Show less

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  Nokia

  Sept 2013 - May 2015

  IP Networks Engineer Coordinador de operaciones de campo a nivel nacional

  • To implement strategies for the Alcatel equipment infrastructure at the national level for the IPRAN CLARO project (CONECEL).• Review of site surveys with the field engineers in the sites made, to size and verify what is necessary for the installation of ALU equipment.• Elaborate the technical specifications for homologation of materials and equipment related to the technical projects of IPRAN CLARO (CONECEL).• Coordinate the equipment for the facilities of the ALCATEL - LUCENT IPRAN project together with the CONECEL customer, at national level.________________________________________________________________________________________• Realizar estrategias para despliegue de la infraestructura de equipos Alcatel a nivel nacional para el proyecto IPRAN CLARO (CONECEL). • Revisar en conjunto con los Ingenieros de Campo los Sites Surveys en las inspecciones en sitio realizadas, para dimensionar y verificar lo necesario para la instalación de equipos ALU. • Elaborar las especificaciones técnicas para homologación de materiales y equipos relacionados con los proyectos técnicos de IPRAN CLARO (CONECEL). • Coordinar los equipos para las instalaciones del proyecto IP RAN de ALCATAL-LUCENT conjuntamente con el cliente CONECEL a nivel nacional. Show less

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  ANDEANTRADE S.A.

  Feb 2015 - Aug 2017

  • Develop commercial and marketing strategies for brands in charge, promote and support closing sales to provide effective solutions to customers.• Analyze brand differentiators to offer the best solution to customers.• Define commercial vision and product roadmap.• Carry out multiple negotiations with different national and international suppliers, guaranteeing the relativity and competitiveness of managed products.• Detect the needs of consumers through focus group, surveys and mailing campaign.• Ensure the best market value proposition for customers.• Generate business with events focused on specific sectors of the market.• Coordinate DEMOS and Proof of Concept (POC), concept tests to leverage business closure.Brands: Imperva, Vmware, Veeam, Sophos, Palo Alto, HPE, Polycom, Nutanix, Arbor, Ciena, Fortinet, Checkpoint, Bit4Id(Electronic signatures), F5, Microsoft, Riverbed, APC._______________________________________________ • Desarrollar estrategias comerciales y de marketing de las marcas a cargo, impulsar y apoyar al cierre de ventas para dar soluciones efectivas a los clientes. • Analizar diferenciadores de las marcas para ofrecer la mejor solución a los clientes. • Definir visión comercial y roadmap del producto. • Realizar múltiples negociaciones con diferentes proveedores nacionales e internacionales, garantizando la rentabilidad y competitividad de los productos gestionados. • Detectar las necesidades de los consumidores mediante focus group, encuestas y campañas de mailing. • Garantizar la mejor propuesta de valor del mercado para los clientes. • Generar negocios con eventos enfocados en sectores específicos del mercado. • Coordinar DEMOS y pruebas de concepto POC (Proof Of Concept) para apalancar el cierre de negocios.Marcas: Imperva, Vmware, Veeam, Sophos, Palo Alto, HPE, Polycom, Nutanix, Arbor, Ciena, Fortinet, Checkpoint, Bit4Id(firma electrónica), F5, Microsoft, Riverbed, APC. Show less

  • Product Manager

    May 2015 - Aug 2017

  • Product Development Manager

    Feb 2015 - Jul 2017
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  GMS Seguridad de la Información

  Aug 2017 - Apr 2020

  Senior Business Development Consultant

  • Verify the level of security of customer information against attacks of Ethical Hacking, Social Engineering, Penetration Test and business-level vulnerabilities.• Focused on Social Engineering and Information Security solutions.• Generate long-term strategic relationships with customers.• Advise clients in a consultative way to develop information security projects based on the SANS controls (SysAdmin Audit, Networking and Security Institute).• Generation of value proposals for clients, knowing needs and concerns in each project.Brands: Imperva, Sophos, Kaspersky, Veritas, Palo Alto, Checkpoint, Cisco, Veracode, Soc, Consulting.________________________________________________________________________________________• Verificar el nivel de madurez de seguridad de la información de los clientes contra ataques de Ethical Hacking, Ingeniería Social, Test de Penetración y vulnerabilidades a nivel empresarial.• Enfocado en soluciones de Ingeniería Social y Seguridad de la Información. • Generar relaciones estratégicas a largo plazo con los clientes.• Asesorar de forma consultiva a los clientes para desarrollo de proyectos de seguridad de la información basado en los controles de la SANS (SysAdmin Audit, Networking and Security Institute).• Generación de propuestas de valor para los clientes, conociendo necesidades e inquietudes en cada proyecto.Marcas: Imperva, Sophos, Kaspersky, Veritas, Palo Alto, Checkpoint, Cisco, Veracode, Soc, Consultoría. Show less

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  Municipio de Quito

  Apr 2020 - Oct 2020

  Funcionario Directivo

  • To develop, coordinate and monitor the plans, programs and projects of Citizen Security and peaceful coexistence in the pandemic and post-pandemic.• To develop and formulate strategies, programs and projects for compliance of institutional objectives focused on security, making use of systems and technological elements.• To assign and direct the managers and work teams involved in the activities of the Directorate of Citizen Security.• To coordinate institutional and inter-institutional actions for compliance with situational prevention processes and activities.• To manage agreements with the ECU911 and the Electric Company, as well as give monitoring of the framework agreement with the Ministry of Government to execute joint actions in the Metropolitan District of Quito.________________________________________________________________________________________• Desarrollar, coordinar y dar seguimiento a los planes, programas y proyectos de Seguridad Ciudadana y convivencia pacífica en la pandemia y post pandemia.• Desarrollar y formular estrategias, programas y proyectos para el cumplimiento de objetivos institucionales enfocados en la seguridad, haciendo uso de sistemas y elementos tecnológicos.• Asignar y dirigir a los responsables y los equipos de trabajo que intervienen en las actividades de la Dirección de Seguridad Ciudadana.• Coordinar institucional e interinstitucional, las acciones para el cumplimiento de procesos y actividades de prevención situacional.• Administrar convenios con el ECU911 y la Empresa Eléctrica, al igual que dar seguimiento al convenio marco con el Ministerio de Gobierno para ejecutar acciones en conjunto en el Distrito Metropolitano de Quito. Show less

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  Comware S.A

  Oct 2020 - Apr 2022

  Gerente de Producto Ciberseguridad y Continuidad de Negocio

  • To lead the definition of the portfolio of products and services to be marketed under the Security business line.• To define and manage the marketing, launch and onboarding strategy for each product and service in the portfolio.• To follow up on-the KPIs of the business line.• To develop know-how and execute internal capabilities related to portfolio brands or solutions, including training and knowledge reinforcement for the team.• To manage the relationship with wholesalers and manufacturers, for the respective operational management related to products and services.• To lead l+D for the incorporation of new products and services to the portfolio of the line of business.• To establish the pre-sale model for the line of business solutions.Brands and services: Security Scorecard, Citrix, IBM, VU Security, Trend Micro, Kaspersky, Palo Alto, Checkpoint, Cisco Meraki, SOC, Consultancy, Pentesting, SGSI.________________________________________________________________________________________• Liderar la definición del portafolio de productos y servicios a comercializar bajo la línea de negocio de Seguridad.• Definir y gestionar la estrategia de marketing, lanzamiento y onboarding de cada producto y servicio del portafolio.• Dar seguimiento a los KPIs de la línea de negocio.• Desarrollar el know-how y ejecutar las capacidades internas relacionadas a las marcas o las soluciones del portafolio, incluyendo capacitaciones y refuerzos de conocimiento para el equipo.• Manejar el relacionamiento con mayoristas y fabricantes, para la respectiva gestión operativa relacionada a los productos y servicios.• Liderar I+D para incorporación de nuevos productos y servicios al portafolio de la línea de negocios.• Establecer el modelo de preventa de las soluciones de la línea de negocio.Marcas y servicios: Security Scorecard, Citrix, IBM, VU Security, Trend Micro, Kaspersky, Palo Alto, Checkpoint, Cisco Meraki, SOC, Consultoría, Pentesting, SGSI. Show less

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  VU

  Apr 2022 - May 2023

  Partner Sales Manager - Ecuador, Colombia, México y CA&C

  • I contributed to the design of initiatives through Partners from Chile to Mexico, of the business plan, pricing policy, promotions and distribution, establishing the framework of action and business plan for their specific field of action. Just like I generated skills in the pre-sales teams of the partners and supported the design of the solutions.• I promoted the commercial development of VU solutions with Telefónica at the Latin American level, managing to train 100% of the commercial and pre-sales team.________________________________________________________________________________________• Contribuí al diseño de iniciativas a través de Socios desde Chile hasta México, del plan de negocios, política de precios, promociones y distribución, estableciendo el marco de acción y plan de negocios para su campo específico de acción. Así como generé habilidades técnicas en los equipos de preventa de los socios y apoyé en el diseño de las soluciones.• Impulsé el desarrollo comercial de soluciones VU con Telefónica a nivel latinoamericano, logrando capacitar al 100% del equipo comercial y de preventa. Show less

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  PentaSec

  May 2023 - now

  Gerente Comercial Venta Consultiva Ciberseguridad