Arnaud Bozon

Experience

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  Monroe France Tenneco / Equipementier de rang 1

  Jan 1989 - Jul 1996

  Responsable du département marketing

  Mission : - Assurer la responsabilité et la mise en place d'un service marketing en interface avec le siège européen, la force de vente, la distribution, les agences et les médias.Actions: - Gestion complète du marketing mix et des budgets: 3 M d'Euros ( TV, médias, promotions) . - Élaboration de la stratégie, du plan marketing, du pricing, des promotions et des grilles de remise. - Négociation avec le marketing international pour le lancement de nouvelles gammes dont certaines en priorité pour le marché français ( ex: Sensatrac , 80% des ventes à terme en Europe). - Développement de l'informatisation de la force de vente ( Sales Force Automation). - Organisation des salons professionnels, grand public et des relations presse.Réalisations: - 1989 vs 1996: évolution des ventes +18% , gamme premium 65% vs 85%. - Augmentation de la notoriété consommateurs spontanée de la marque, de 45% à 59 %. - Diminution de la saisonnalité des ventes par la mise en place au niveau des centrales d'achats de programmes d'animation des ventes spécifiques. Déploiement du TQM ( total quality management). Show less

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  Réseau Point S / Réseau de pneumaticiens

  Aug 1996 - May 1998

  Directeur Marketing

  Mission : - Fédérer autour d'une stratégie marketing et communication un réseau d'indépendants. - Développer la diversification des services et assurer le recrutement de nouveaux adhérents.Actions: - Mise en place d'une politique d'unité de communication et d'offres de services . - Harmonisation des sites et développement de produits sous marque d'enseigne. - Optimisation des budgets publicitaires B to B et B to C (4M d'Euros) et mise en place de programmes de communication coopératifs avec les adhérents. - Organisation, animation des conventions et réunions régionales. Rédaction des 2 journaux internes. - Prise en charge du marketing de Yokohama France ( 6 ème manufacturier mondial /Joint Venture avec Point S ).Réalisations: - Validation et acceptation par le CA d'une stratégie commerciale et marketing à 3 ans de diversification de services . - Recentrage des adhérents autour de l'enseigne. Déploiement de la certification ISO 9000. - 10 nouveaux points de ventes ont rejoint le réseau sur un total de 230 Show less

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  Midas / Réseau de réparation rapide

  Jul 1998 - Jul 2002

  Franchisé Midas

  Projet: - Création ex nihilo et exploitation d'un point de ventes au centre de Paris ( 4 ponts, 360m2).Actions: - Montage et suivi des dossiers administratifs, financiers et techniques. - Gestion quotidienne du centre pendant 4 ans: commerciale, technique, sociale. Réalisations: - Plus de 7000 clients traités avec en retour, un indice de satisfaction de 73%. - A fait partie en 2001 et 2002 à Paris des deux centres labéllisables "Excellence". Show less

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  Speedy France / Réseau de réparation rapide

  Sept 2003 - Feb 2006

  Directeur développement produits

  Mission: - Développer les ventes de pneumatiques, de lubrifiants et les nouvelles activités qui représentent 60% du CA, et gérer un portefeuille d’achat de plus de 65 M d’Euros valeur facture.Actions: - Négociations des accords annuels auprès des manufacturiers pneumatiques et pétroliers. - Gestion des gammes et des opérations commerciales en B to C et B to B avec le département ventes aux entreprises. Lancement de l’activité vitrage. - Coordination internationale des achats avec le groupe Kwik Fit ( 7 millions de pneus). - Animation et direction de groupes de travail avec les directeurs régionaux ( gestion des stocks, tableaux de bord des ventes, processus de diagnostic des véhicules...). - Gestion de l’assortiment, de la gestion du stock et des offres promotionnelles de toutes les lignes de produits proposées par le réseau : pneumatiques, lubrifiant, filtration, freins, amortisseurs, échappement, pièces de direction et de suspension, transmission, essuyage, éclairage, climatisation, batterie et allumage. Réalisations: - Augmentation des ventes pneumatiques de + de 15 %, en premium +20%, sans érosion de la marge. - Gain sur les conditions d'achat pneumatiques de + de 10% (optimisation de 5 M d'euros). - Arrêt de l'érosion de l'activité vidange grâce à une refonte des gammes et de l'offre. Show less

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  Indépendant / Consultant

  Apr 2006 - Jun 2008

  Consultant

  A/ Pour le GIPA: société d’études spécialisée sur le secteur automobile: Actions: - Pilotage, suivi, analyse d’études quali et quanti, en B to B et B to C, sur tous les secteurs de la rechange automobile. - Réalisation d’études confidentielles ( benchmarking, best practices) auprès des services achat, production et innovation de PSA, Renault, sur la relation équipementier constructeur. B/Pour BG Product Inc. ( USA / Additifs pour les services moteurs)Actions : - Etude d’implantation sur le marché français. Implémentation de la stratégie commerciale et marketing . - Développement des supports marketing et des argumentaires de ventes. - Formation commerciale et technique de l’équipe de ventes (12 vendeurs). - Accompagnement et coaching des vendeurs en clientèle Show less

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  Beru BorgWarner France / Equipementier de rang 1

  Jul 2008 - Mar 2013

  Responsable marketing produits, technique et formation

  Mission: Développer une offre et une culture multi produit en interne et dans la distribution en diversifiant le mix produit grâce à la mise avant de toutes les familles produits et la création des supports marketing ventes ad hocActions: - Gestion complète du marketing mix et des 4 P, de la marge et des budgets. - Gestion des appels d’offres (en moyenne 10 par an). - Responsable des programmes de formation en support client et du service technique (hot line, SAV et expertises) . - KAM sur l’activité aviation. CA multiplié par 4 en 4 années. - -Création de marques distributeurs en relation avec les usines et rationalisation de gammes .Réalisations: - Une augmentation du CA global en 5 ans de plus de 60% sur un marché en régression sur sa ligne de produit principale (80% puis 60% du mix) suite à la mise en avant de l’intégralité du portefeuille produit. Show less

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  Federal Mogul Aftermarket France / Equipementier de rang 1

  Mar 2013 - Feb 2018

  Responsable marketing marques et formation

  Mission: Suite à la prise de contrôle fin 2012 par Federal Mogul de la distribution de la marque BERU, j'ai rejoint le groupe avec en plus la responsabilité de la marque Champion pour la France et le BeneluxActions: - Gestion complète du marketing mix et des 4 P, de la marge et des budgets. - Gestion des appels d’offres (en moyenne 10 par an). - Responsable des programmes de formation interne et externe - KAM sur l’activité aviation. CA multiplié par 4 en 4 années.Réalisations: - Relance de la marque Champion sur ses gammes allumage, filtration et essuyage avec l'obtention de nouveaux référencements dans la distribution. Show less

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  Schwenker / Hess

  Sept 2019 - Mar 2022

  Développement commercial

  Développer les ventes de pièces en France auprès de 200 réparateurs indépendants de voitures sportives allemandes ( Porsche / AMG / BMW -M ) pour le 2 ème distributeur indépendant Allemand / Schwenker Hess

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  07ZR.com

  Apr 2021 - Jan 2023

  Responsable opérationnel France

  Responsable du développement de l'activité pièces détachées pour la market place 07ZR. Référencement fournisseurs , gestion du marketing produits et développement commercial

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  Distri2B France

  Apr 2021 - now

  Responsable opérationnel France

  Distri2B est une société de distribution multimarques et multiproduits pour l’aftermarketautomobile dans le e-commerce.Qui sommes nous ?- Nous sommes une plateforme de distribution unique et performante pour vendre àplus de 10.000 clients professionnels de l’entretien et de la réparation automobile dans3 pays en Europe : France, Espagne et Italie.Qu’offrons-nous ?- La publication de votre offre avec la liberté du niveau de prix que vous souhaitezafficher, la largeur des gammes que vous souhaitez publier et le choix de vos délais delivraison.- Avec Distri2B nous vous offrons un meilleur accompagnement et un accès davantagesécurisé dans le commerce digital.- Par des actions de communication, de promotion et d'offres ciblées auprès de nosclients réparateurs, nous vous accompagnons dans le développement vos ventes.Au plaisir d'en discuter. Show less