Paulo Ribeiro

Experience

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  Nestlé

  Dec 1999 - Oct 2005

  Vendedor KAC

  Começando a Carreira como promotor de vendas , passando a coordenador merchandising , Promotor Vendedor , vendedor e vendedor KAC , passando pelos principais Varejos Drug's e Alimentares do Estado RJ , tais como : Mundial / Prezunic / Vianense / Alto da Posse / Intercontinental / GPA

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  L'Oréal

  Aug 2020 - now

  Gerente Regional RJ-MG-ES.Canais de atuação : Todo Varejo Direto da Regional.Principais atribuições :* Definição da Estratégia para os Canais/Regiões, em conjunto com Trade/MKT/Finanças.* Melhoria na rentabilidade da operação como todo.* Ganho de Share.* Formação de novos Líderes.Estrutura Atual:2 Coordenadores de Vendas: Sendo 1 MG e 1 RJ/ES2 Executivos de Contas.8 Consultores de vendas. Alguns resultados 2018:* + 28% em CA2 vs 2017* Participação efetiva na fusão Niely + DPGP: - Escolha e montagem de equipe* Abertura dos negócios com a Marca Niely nos principais varejos, Tais como: - Mundial - Cencosud - Guanabara - Supermarket - Carone * Melhoria na Rentabilidade Show less Começando trajetória, como consultor de vendas no Drug ragional * Crescimento de 17% no periodo . Promovido a Executivo KAC indo para o Food RJ e por 6 anos nos grupos varejo e atacado dos grupos Cassino e Carrefour.* Crescimento de 2 digitos em todos os anos tanto em sellin , quanto em sellout.* Ganho de Market Share, chegando a liderar a categoria de Capilar dentro do GPA RJ por 2 anos e entregar a conta ainda na liderança. ( fonte Dunmrrumby) .Promovido em FEV 2015 à KAC Nacional voltando ao canal Drug, Na liderança de 4 Executivos e passando a ser sediado em SP a frente das contas RaiaDrogasil / Grupo DPSP / Onofre / Extra Farma ( NO/NE). Interface com Supply - Soluções para diminuir custo na Operação, tais como :1- Fluxo Ato da Entrega.2- Otimização de Carga.Alinhamento de nova estratégia trade na DPSP , em conjunto com a DCA ( L'Oréal ).Desenvolvimento junto ao GC clientes a Categoria Dermo Expertise / Make - Up , na DSP / Pacheco e Extra Farma, com valorizações, sortimento adequado. Interface com Gestão financeira - Soluções para melhora do P&L das contas.Construção e Co dos planos Trade e JBP dos clientes DPSP / Onofre / Raiasil / Extra Farma para 2016 / 2017. com crescimentos construidos sempre à 4 mãos ( Junto com os lideres de cada cliente ), assim conseguindo manter o desafio e ambição mútua. YTD 2015 com crescimento Sellout $ total regional de 17% ; Sendo 22% Raia e 10% DPSP onde o Mercado farma Cadeia cresceu 1%YTD 2016 com crescimento Sellout $ total regional de 12% , sendo 11% DPSP ( DSP/PACHECO ); 60% Extra Farma ; 20% Drog. Onofre. O mercado Farma Cadeia cresceu 9% Show less

  • Manager Sr

    Dec 2022 - now

  • Indirect Account Manager

    Jun 2019 - now

  • Gerente regional

    Mar 2017 - now

  • Gerente Nacional KAC Drug

    Mar 2007 - now

  • Gerente regional

    Aug 2020 - Jul 2022