FRED Lobato

Experience

• 

  IBM

  Nov 1972 - Dec 1972

  Trainee
• 

  MAPA | SUDEPE | PDP

  Aug 1974 - May 1976

  Programador
• 

  SERPRO - SERVIÇO FEDERAL DE PROCESSAMENTO DE DADOS

  Jun 1976 - Mar 1977

  Programador
• 

  IESA Óleo & Gás S/A

  Apr 1977 - Jan 1978

  Programador analista
• 

  Nova Consult do Brasil S/C Ltda.

  Sept 1978 - Mar 1979

  Analista de suporte técnico
• 

  Medidata Informática S/A

  Apr 1979 - Sept 1979

  Representante técnico
• 

  KXYZ Tecnologia de Informação S/A | Sisco Sistemas e Computadores S/A

  Sept 1979 - Jul 1980

  Representante técnico
• 

  O.Group | Fuigi Italiana

  Jun 1980 - Aug 1981

  Programador Analista

  Grupo italiano de empresas de consultoria com subsidiárias na Espanha e no Brasil. Empresa especializada em desenvolvimento de sistemas, distribuição de software (Mainframes IBM) e treinamento.Diretor de Marketing - Consultor/Instrutor - Representante Técnico• Dirigiu a área de marketing, treinamento e técnica. Foi responsável por toda linha de produtos da empresa.• Realizou diversas implementações de software em Mainframes IBM e fechou contratos com mais de uma centena de empresas. Realizou inúmeros seminários abertos e in-house para empresas de grande porte.• Atuou no Brasil e na Itália. Tornou-se sócio de uma das empresas associadas ao grupo (Informatic). Show less

• 

  Informatic do Brasil s/c Ltda

  Jul 1981 - Oct 1982

  • Consultor Associado

    Jul 1981 - Oct 1982

  • Bradesco - Conteudista e Instrutor

    Jul 1981 - Oct 1982
• 

  Compucenter Sistemas Com. Imp. Exp. Ltda.

  Jan 1982 - Oct 1982

  Representante Técnico
• 

  Tecom Sistemas Com. e Repres. Ltda.

  Nov 1982 - Aug 1983

  Analista de Suporte Técnico
• 

  Mc Cormack & Dodge | Extensity Brasil Sistemas Ltda.

  Dec 1983 - Jan 1985

  Gerente Regional de Vendas

  (Desenvolvimento e comercialização de software de Gestão Empresarial)• Respondeu pelo gerenciamento de grandes contas no Rio de Janeiro, dentre elas: Xerox, Ipiranga, Banco Garantia, BP Mineração.• Premiação de vendas recebida no mês e na América Latina.

• 

  Soft Consultoria

  Jan 1985 - Apr 1985

  Representante técnico

  (Empresa de desenvolvimento e representação de software)• Respondeu pelo gerenciamento de grandes contas no Rio de Janeiro, dentre elas: IBGE, Lojas Americanas, Furnas, Sul América.

• 

  Princeton Systems

  Jun 1985 - Oct 1987

  Representante Técnico
• 

  Bytec Repres. Serviços em Proc. de Dados Ltda.

  Jun 1985 - Jun 1987

  Sócio-gerente geral

  (Empresa de Consultoria, Representação e Participações). Atuou como Consultor Sênior em diversos projetos de consultoria e treinamento na área de marketing. Liderou o desenvolvimento de sistema de administração industrial comercializado em mais de 50 empresas. Representou várias empresas de software para micros, entre elas: Compucenter, NSMicro, Microsiga, Intelsoft. Representou no Rio a Princeton Systems (SP), comercializando softwares para mainframes IBM, atendendo contas na região, entre elas: Nuclebrás, Vale do Rio Doce, Shell, Souza Cruz, Esso, UFE, EMAQ, ENCOL...Representou empresas amplamente conhecidas na área de software para mainframes IBM e PC’s. Liderou equipe de desenvolvimento de software para a área industrial.• Atuou como Representante Exclusivo no Rio de Janeiro da Princeton Systems (Empresa que comercializa diversos produtos para mainframes IBM). Administrou grandes contas incluindo empresas nas áreas Nuclear, de Mineração, de Tabaco, de Petróleo, Industrial, Bancária e Financeira.• Fechou contrato para desenvolvimento de um sistema de manufatura (MRP) de grande porte. Foi responsável pelo projeto até sua finalização. Este sistema gerou vendas superiores a US $ 5 milhões. Show less

• 

  Soft Consultoria

  Jun 1987 - Apr 1988

  Gerente Comercial

  (Empresa de desenvolvimento e representação de software)• Estruturação do dpto. comercial e áreas de apoio, selecionando e recrutando vendedores, definindo metas e comissionamento. • Elaboração de plano comercial (revenda e agenciamento), estabelecendo as diretrizes para negociação.• Liderança de RT’s de alto nível e fechamento de negócios com empresas de porte, tais como: Petrobrás, Dataprev, Serpro, Banco do Brasil, RFFSA, Rede Globo, Shell, Esso, White Martins, Sudene e IBGE, Lojas Americanas, Furnas, Sul América. Show less

• 

  DE LA ROCQUE & ASSOCIADOS LTDA.

  Jul 1989 - Jan 1992

  Planejamento de Marketing, organização do dept. de vendas e telemarketing, e desenvolvimento de campanhas publicitárias. Princeton Systems - Representante oficial no Rio de Janeiro (Hotel de Lazer e Centro de Convenções - Categoria Superior)Coordenação e organização técnica de Seminário Internacional em Administração e Planejamento Estratégico, com a presença de : John Naisbit, Igor Ansoff, Roger Nagel, e James Belasco. (Rede de Franchising | Fast Food e Entretenimento)Diagnóstico de Marketing e planejamento de comunicação para lançamento da rede de franquias Planejamento estratégico turístico para a cidade de Búzios, desenvolvido em parceria com os proprietários de pousadas. Treinamento de todos os empregados dos hotéis associados à AHB sobre Qualidade no Atendimento aos Clientes. Pesquisa de Marketing para determinar a configuração ideal de um complexo de prédios comerciais e residenciais. Especificação do sistema, questionários, análise, captura dos dados, processamento e apresentação. Especificação técnica e desenvolvimento de um sistema de telemarketing e database marketing. • Planejamento e organização da filial de vendas. • Planejamento para lançamento de produtos. • Gerenciamento da área de vendas e treinamento de vendedores.• Assessoria de comunicação, planejamento e organização de eventos.

  • Gestor Comercial @ IBRAGE - Instituto Brasileiro de Gestão Empresarial

    Feb 1989 - Jan 1992

  • Gerente Regional @ PRINCETON SYSTEMS | RJ

    Feb 1989 - Jan 1992

  • Consultor Associado @ GALAPAGOS INN

    Feb 1989 - Jan 1992

  • Consultor Associado @ CHICO CHEESE'S

    Feb 1989 - Jan 1992

  • Consultor Associado @ AHB - ASSOCIAÇÃO DE HOTEIS DE BÚZIOS

    Feb 1989 - Jan 1992

  • Consultor de Marketing e Comunicação @ ENCOL (Manaus-AM)

    Feb 1989 - Jan 1992

  • Consultor Associado @ MEDNEWS Informações Médicas

    Feb 1989 - Jan 1992

  • Gestão de Vendas @ BONDWELL MICROCOMPUTADORES | RJ

    Jul 1989 - Nov 1989
• 

  DBS Brasil | Extensity Brasil Sistemas Ltda.

  Mar 1990 - Feb 1991

  Representante técnico

  Uma das maiores empresa mundiais de desenvolvimento e comercialização de sistemas financeiros contábeis, operando no Brasil desde 1982 com cerca de 200 clientes.Gerente Regional de Vendas (1983 to 1984) - Executivo de Contas (1990 to 1991)• Administrou contas-chave e fechou, com sucesso, contratos de mais de US$1 Milhão.• Agraciado com o 2o lugar na América Latina pelo maior volume de vendas no mês. (Out/84) (Desenvolvimento e comercialização de software de Gestão Empresarial) Respondeu pelo gerenciamento de grandes contas no Rio de Janeiro, dentre elas: Xerox, Ipiranga, Banco Garantia, BP Mineração e Texaco. Show less

• 

  Grupo Ideia

  Mar 1991 - Sept 1991

  Produtor de Apresentações Técnicas e Conteúdo Comercial
• 

  LM PROPAGANDA E MARKETING

  Jan 1992 - Apr 1994

  Dirigiu a área de atendimento. Prospectou e conquistou novas contas, coordenou contatos, desenvolveu planos de marketing e comunicação; criou várias campanhas publicitárias. Neste período a agencia cresceu 300% em clientes e receitas. Planejamento de Marketing e organização do depto. de vendas (Varejo de cursos no balcão). Concepção e desenvolvimento de várias campanhas publicitárias usando mídia especializada na área de informática. Diagnóstico de Marketing, criação da estratégia de crescimento e plano de ação para integração da rede de distribuidores e representantes. Planejamento de evento motivacional (Criação do tema “Growing Together”). Criação e desenvolvimento de várias campanhas publicitárias usando mídia especializada. Planejamento de Marketing para posicionamento da imagem da rua em ponto de entretenimento e moda do verão (Farme de Amoedo - o point do verão). Criação e comercialização de campanha publicitária cooperada. Criação e organização do evento final da campanha com presença de mais de 10.000 pessoas. Planejamento de Marketing e assessoria de comunicação. Concepção e desenvolvimento de campanhas publicitárias usando mídia especializada. Planejamento e organização do departamento de vendas, telemarketing e treinamento da equipe. Concepção e desenvolvimento de várias campanhas publicitárias usando mídia especializada na área de informática. Projeto de licenciamento e merchandising do nome do clube. Negociações com várias industrias de material esportivo (camisas, bolsas, bonés, bolas, equipamentos de ginástica, etc.) fabricantes e possíveis patrocinadores sobre licenciamento e ações conjuntas de marketing. Negociação com outros clubes do mesmo porte, atuando como representante do “Vasco da Gama” em reuniões e negociações coletivas de contratos e ações conjuntas de marketing. Planejamento e organização do departamento de vendas, telemarketing e treinamento da equipe. Concepção e desenvolvimento de várias campanhas publicitárias usando mídia especializada na área de informática.

  • Diretor de Planejamento e Atendimento

    Jan 1992 - Apr 1994

  • Consultoria Comercial @ LTD DATAMEC | ÉRIGE ENGENHARIA

    Jan 1992 - Mar 1994

  • Consultor de Marketing e Comunicação @ COMPSCIENTIA (Mumps)

    Jan 1992 - Mar 1994

  • Consultoria de Marketing e Comunicação @ FARME DE AMOEDO | Ipanema - RJ

    Jan 1992 - Mar 1994

  • Consultor de Marketing e Comunicação @ TELSIST

    Jan 1992 - Mar 1994

  • Consultor em Marketing e Comunicação @ DINÂMICA (Software de Recursos Humanos)

    Jan 1992 - Mar 1994

  • Consultor de Marketing e Comunicação @ CR VASCO DA GAMA

    Jan 1992 - Mar 1994

  • Consultoria em Marketing e Comunicação @ JTB & HASTINGS (Software Jurídico)

    Jan 1992 - Mar 1994
• 

  ESPM - ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING

  Jan 1993 - Nov 1995

  Reportou-se à Diretoria de ensino da entidade. • Respondeu pela coordenação da equipe de Instrutores e Consultores (professores da ESPM) em programas de consultoria de marketing e treinamentos in-conpany para diversas empresas clientes. Professor na pós-graduação em Marketing Direto e Informática Aplicada ao Marketing. Planejamento de marketing e viabilidade de negócios para vários projetos de privatização de rodovias (Via Dutra, MG424, RJ124 e a Osorio-Canoas/RS) Treinamento de técnicas de marketing para engenheiros - para qualificação da empresa para o Prêmio Nacional da Qualidade (ISO 9.00x). Treinamento de engenheiros sobre técnicas de marketing e vendas como parte do Programa Nacional de Conservação de Energia (Acordo de Cooperação entre Brasil/Alemanha). Planejamento de Marketing e Negócios. Identificação de oportunidades de receitas e novos negócios dentro da faixa de domínio da rodovia. para Consórcio de Empreiteiras: Carioca Engenharia, EIT, Q.ueiroz Galvão e Cowan - Projeto: Concorrência Pública para concessão rodoviária do Sistema Anhanguera Bandeirantes. Planejamento do lançamento de produto. Analise da concorrência e potenciais compradores. Pesquisa de Mercado (group discussion). Supervisão de marketing do processo de fabricação. Recomendação de modificações. Programação dos eventos e ações de marketing para o lançamento do produto. Especificação e criação do material de vendas, propaganda, produção de vídeos e embalagens. Treinamento dos vendedores e do staff gerencial. Planejamento e organização do Programa Avançado de Marketing para os funcionários. Desenvolveu e ministrou o módulo : Técnicas Avançadas de Marketing e Vendas (40 hs). Treinamento interno: Qualidade no Atendimento a Clientes. Consultoria de Marketing envolvendo a solução de problemas de distribuição de combustível. (Transporte privado X Transporte da empresa). Auditoria e acompanhamento “no campo” de todo processo de distribuição de combustível. Pesquisa de Mercado (via group discussion), produção de vídeo e apresentação dos resultados. Desenvolvimento de estratégia promocional para expansão de mercado em Búzios através dos hotéis filiados à Associação de Hotéis de Búzios (AHB). Treinamento do pessoal de atendimento sobre Qualidade no Atendimento a Clientes e Telemarketing Ativo e Receptivo. Professor pós-graduação em MarketingMódulo: Tecnologia de Informação aplicada ao Marketing (40 hs.) Auditoria e pesquisa interna para medir a satisfação dos colaboradores. Especificação do sistema, questionários, análise, captura dos dados, processamento e apresentação. Elaboração de plano de ação objetivando a implantação dos conceitos de Qualidade Total em todos os níveis da empresa. Coordenou a realização do Programa Avançado de Marketing e Vendas para todo pessoal de vendas em todos os níveis (cerca de 120 colaboradores). Desenvolveu e ministrou o módulo : Técnicas Avançadas de Marketing e Vendas (40 hs).

  • Diretor do Núcleo de Desenvolvimento Empresarial ESPM - RJ

    Jan 1993 - Nov 1995

  • Professor @ Pós Graduação de Marketing ESPM - RJ

    Jan 1993 - Nov 1995

  • Consultor Associado @ CARIOCA ENGENHARIA

    Jan 1993 - Nov 1995

  • Consultor Instrutor @ PETROBRAS

    Jan 1993 - Nov 1995

  • Consultor Instrutor @ SEBRAE | RJ

    Jan 1993 - Nov 1995

  • Consultor Associado @ SAB - ANHANGUERA BANDEIRANTES

    Jan 1993 - Nov 1995

  • Consultor Associado @ B.BRAUN Produtos Farmacêuticos

    Jan 1993 - Nov 1995

  • Consultor Instrutor @ EMBRATEL

    Jan 1993 - Nov 1995

  • Consultor Instrutor @ METROPOLITAN (Casa de Espetáculos)

    Jan 1993 - Nov 1995

  • Consultor Associado @ EXXON

    Jan 1993 - Nov 1995

  • Consultor Instrutor @ SOUZA CRUZ

    Jan 1993 - Nov 1995

  • Consultor Instrutor @ BRADESCO SEGUROS

    Jan 1993 - Nov 1995

  • Consultor Instrutor @ FUCAPI (Manaus-AM)

    Jan 1993 - Nov 1995

  • Consultor Associado @ ELETROBRÁS

    Jan 1993 - Nov 1995

  • Consultor Instrutor @ OESP (ESTADÃO)

    Jan 1993 - Nov 1995
• 

  USA | Ano Sabático

  Nov 1995 - Oct 1996

  Estudo de mercado e aperfeiçoamento do idioma inglês
• 

  ORACLE | Direct Control Inf. Systems Ltda. | Londrina - PR

  Nov 1996 - Oct 1997

  Gerente de Operações Regional

  Representou a ORACLE na Região Norte do Paraná envolvendo marketing, comercialização, consultoria em implantação de software e treinamento para empresas clientes.Criação e desenvolvimento do Polo Oracle de Tecnologia na região de Londrina - PR.

• 

  VIAPAR - RODOVIAS INTEGRADAS DO PARANÁ S/A

  Nov 1997 - Oct 1998

  Implantou e liderou a área de Marketing e Comunicação institucional envolvendo ações de relações públicas com usuários, comunidade, imprensa e governo do Paraná.Elaborou o planejamento estratégico incluindo estudos para obtenção de receitas adicionais provenientes de novos negócios a serem instalados às margens das rodovias da concessão.Definiu as diretrizes do setor, estruturou processos e gerenciou os procedimentos de relações com a imprensa, agências, comunicação institucional, criação e produção de materiais impressos e veiculação de campanhas publicitárias, liderando equipe interna e profissionais terceirizados.Criou, organizou e implantou o sistema de atendimento ao usuário (SAU)., automatizando a operação para pronta ação em casos de acidentes e rápida solução dos problemas dos usuários. Show less

  • Assessor da Presidência | Comunicação e Marketing

    Nov 1997 - Oct 1998

  • Consultor de Marketing e Comunicação

    Nov 1997 - Apr 1998
• 

  ORACLE | Direct Control Inf. Systems Ltda. | Londrina - PR

  Oct 1998 - Oct 1999

  Sócio-Gerente Geral

  Administração de contratos de consultoria técnica (desenvolvimento de sistemas) e gestão do treinamento de profissionais especializados na linha Oracle para empresas da região.Comercialização de software de banco de dados e ferramentas, treinamento técnico e consultoria em desenvolvimento.Gerenciamento do desenvolvimento de sistema integrado de gestão de relacionamento e de vendas (CRM).

• 

  MINANCORA INDÚSTRIA FARMACÊUTICA

  Nov 1999 - Aug 2000

  Liderou a área de marketing da empresa, estabelecendo diretrizes e planos de ação.Elaborou o planejamento estratégico anual de Marketing e Comunicação e implementou ações promocionais e de comercialização dos produtos. Implantou sistema integrado de gestão CRM (módulo de atendimento ao consumidor) e integrou os sistemas de telemarketing e atendimento ao consumidor SAC. Desenvolveu plano anual de mídia negociando budget de US$ 1 milhão junto aos principais veículos do país (Globo, SBT, Record e outros), agências, fornecedores de materiais promocionais.Acompanhamento da legislação pertinente junto à Vigilância Sanitária e elaboração de plano de adequação para divulgação e comercialização de produtos farmacêuticos. Show less

  • Gerente de Marketing Sênior

    Nov 1999 - Aug 2000

  • Consultor de Marketing

    Nov 1999 - Aug 2000
• 

  PLAN MARKETING E TECNOLOGIA | ME

  Jan 2001 - Dec 2008

  Estudo Internacional de Mercado Consultor | Instrutor - Venda na Internet | Marketing Digital - Concessionárias Consultoria - Análise e Desenvolvimento.- Sistema de Informação Trade MKT Consultor E-Strategy – Planejamento Estratégico Digital

  • Consultor Internacional @ OERLINKON OPTICS

    Jan 2001 - Dec 2008

  • Consultor Terceirizado @ RENAULT DO BRASIL | Parceria: SMS Web

    Jan 2001 - Dec 2008

  • Consultor Terceirizado @ SPAIPA - COCA COLA | Parceria: Snike Tecnologia

    Jan 2001 - Dec 2008

  • Consultor Terceirizado @ ESTÂNCIA BETÂNIA | Parceria: SMS Web

    Jan 2001 - Dec 2008
• 

  UNINTER - CENTRO UNIVERSITÁRIO INTERNACIONAL

  May 2007 - Apr 2009

  Produtos Editoriais Eletrônicos - Graduação em Comunicação (Presencial) Negócios Eletrônicos - Graduação: CST Gestão Comercial (Presencial)

  • Professor Universitário @ FACINTER

    May 2007 - Apr 2009

  • Professor Universitário @ FATEC INTERNACIONAL

    May 2007 - Apr 2009
• 

  ESTÁCIO | FACULDADE RADIAL DE CURITIBA

  Feb 2008 - Dec 2008

  Professor Universitário

  Cadeira: Empresas e Mercados - Graduação em Administração (Presencial)

• 

  MIDIAWEB INTELIGÊNCIA INTERATIVA

  Jul 2008 - Dec 2011

  Consultor - Planejamento e Estratégias Digitais / Novos negócios Consultor - Planejamento e Estratégias Digitais / Modelagem de Negócios Consultor - Planej. estratégico / eBUSINESS / Novos negócios Consultor - Planejamento e Estratégias Digitais / Modelagem de Negócios Consultoria - Planejamento e Estratégias Digitais / e-Commerce Responsável pela operação comercial da empresa no Rio de Janeiro. Objetivo: Desenvolver o mercado do Rio através do atendimento local das demandas referentes a soluções oferecidas pelas empresas: Midiaweb (Agência Digital); Tempestade (Conteúdo Web); Ciashop (e-Commerce). Principais atribuições: Atendimento aos clientes atuais, identificação de novas oportunidades de negócios, relacionamento com o mercado e gestão comercial / contas - regional.

  • Consultor Terceirizado @ CAP - CLUBE ATLÉTICO PARANAENSE

    Mar 2011 - Dec 2011

  • Consultor Terceirizado @ PRV IMPRESSÃO DIGITAL

    Jan 2002 - Dec 2011

  • Consultor Terceirizado @ CM CONSULTORIA

    Jan 2002 - Dec 2011

  • Consultor Terceirizado @ MEDIC SUPLY

    Jan 2002 - Dec 2011

  • Consultor Terceirizado @ HAVAN

    Jan 2002 - Dec 2011

  • Gestão Comercial da Filial Rio

    Jul 2008 - Jan 2009
• 

  VTEX | Ciashop | TOTVS

  Jan 2010 - Feb 2011

  • Diretor Comercial

    Apr 2010 - Feb 2011

  • Representante de Vendas | Regional Rio de Janeiro

    Jan 2010 - Apr 2010
• 

  ATITUDE COOPERATIVA DE CONSULTORES | Curitiba - PR

  Nov 2010 - Aug 2013

  Planej. estratégico / Melhoria de Processos Consultoria em gestão de vendas, treinamento e promoção | Curso In Company (Customizado) - Vendas no Varejo

  • Consultor Associado @ KHARINA ALIMENTOS

    Nov 2010 - Aug 2013

  • Consultor Associado @ HOSPITAL ANGELINA CARON

    Nov 2010 - Aug 2013

  • Consultor Associado @ O MOVELEIRO MÓVEIS

    Nov 2010 - Aug 2013
• 

  WEBSTORM | INTERNET CONSULT

  Jul 2011 - Mar 2012

  Diretor | Gestor - Unidade de Negócios Digitais Planejamento estratégico / Análise de processos de e-Commerce

  • Diretor | Gestor @ INTERNET CONSULT

    Mar 2011 - Mar 2012

  • Consultor Terceirizado @ GRUPO MARISTA

    Jul 2011 - Dec 2011
• 

  WELAB DESIGN AND INNOVATION

  Jan 2012 - Jul 2015

  Planejamento e Estratégias Digitais / Novos negócios Planejamento e Estratégias Digitais / Modelagem de Negócios

  • Consultor Associado

    Jan 2012 - Jul 2015

  • Consultor Associado @ SOCIAL FOX

    Jan 2012 - Jun 2015
• 

  UNIVEB EDUCAÇÃO CORPORATIVA

  Aug 2012 - Dec 2016

  - Criação, Produção de Conteúdo e Treinamento Comercial da Rede CASE IH- Programa de Treinamento Excelência em Vendas (Presencial) - Treinamento comercial para a Rede de Concessionárias CASE IH:- Professor e Facilitador

  • Cliente: CASE IH Agro | Fabricante global de máquinas e equipamentos agrícolas

    Aug 2012 - Dec 2016

  • Cliente: CASE IH Agro | Fabricante global de máquinas e equipamentos agrícolas

    Aug 2012 - Dec 2016
• 

  PLAN MKTEC | STARTUP BUSINESS DESIGN

  Sept 2012 - Nov 2016

  Business Designer, Planner. Criação de novas estratégias, modelos e planos de negócios para melhor posicionar uma empresa e torná-la mais competitiva, inovadora e com uma proposta de valor diferenciada. Atuou como como facilitador, liderando uma série de reuniões de co criação, obtendo como resultado final um modelo de negócios com amplo consenso das equipes envolvidas em cada projeto. Business Designer, Planner. Criação de novas estratégias, modelos e planos de negócios para melhor posicionar uma empresa e torná-la mais competitiva, inovadora e com uma proposta de valor diferenciada. Atuou como como facilitador, liderando uma série de reuniões de co criação, obtendo como resultado final um modelo de negócios com amplo consenso das equipes envolvidas em cada projeto. Business Designer, Planner. Criação de novas estratégias, modelos e planos de negócios para melhor posicionar uma empresa e torná-la mais competitiva, inovadora e com uma proposta de valor diferenciada. Atuou como como facilitador, liderando uma série de reuniões de co criação, obtendo como resultado final um modelo de negócios com amplo consenso das equipes envolvidas em cada projeto.

  • TASTE Thinklab | Agencia de Design e Comunicação

    Feb 2016 - Nov 2016

  • SEGBOOK Portal de Segurança Eletronica

    Mar 2014 - Oct 2016

  • IBQP Instituto Brasileiro de Qualidade e Produtividade

    Sept 2015 - Jan 2016

  • Business Designer, Planner @ FLEETY Carro Compartilhado

    Jan 2014 - Sept 2015

  • Business Designer, Planner @ FORUS Soluções Sustentáveis

    Jan 2015 - Jun 2015

  • Business Designer, Planner @ IMPELLE Moda Feminina de Alto Padrão

    Oct 2013 - Feb 2014

  • Business Designer, Planner @ PRV Impressão Digital

    Sept 2012 - Oct 2013
• 

  PUC PR - Pontifícia Universidade Católica do Paraná

  Mar 2015 - Aug 2015

  Professor Pós Graduação

  Professor Pós Graduação em Adm. de Vendas (Business School)Módulo: Linguagem Corporal aplicada a Vendas (Presencial)

• 

  Stellantis Latam | ISVOR - CNHi

  Aug 2016 - Dec 2021

  - Criação, Produção de Conteúdo e Treinamento Comercial da Rede CASE IH - Professor e Facilitador

  • Cliente: CASE IH Agro | Fabricante global de máquinas e equipamentos agrícolas

    Aug 2016 - Dec 2021

  • Cliente: CASE IH Agro | Fabricante global de máquinas e equipamentos agrícolas

    Aug 2016 - Dec 2021
• 

  Sales Hackers

  Jul 2021 - Dec 2022

  Consultoria em Estratégia de Negócios, Processos, Pessoas e Tecnologia. Consultoria em Processos, Pessoas e Tecnologia de Vendas B2B. Criação de estratégias de atuação, apresentação de soluções e desenvolvimento de projetos, com o objetivo de propor melhorias de processos e otimizar as vendas dos clientes da Sales Hackers. Consultoria em Processos, Pessoas e Tecnologia de Vendas B2B. Criação de estratégias de atuação, apresentação de soluções e desenvolvimento de projetos, com o objetivo de propor melhorias de processos e otimizar as vendas dos clientes da Sales Hackers. Consultoria em Processos, Pessoas e Tecnologia de Vendas B2B - Geração de Leads, Gestão de Oportunidades e Sucesso do Cliente. - Prospecção de novos clientes e atendimento personalizado remoto, - Identificação de necessidades e apresentação de soluções personalizadas.- Fornecimento de informações sobre os serviços da Sales Hackers.- Geração de propostas e soluções de valor.

  • Cliente: VTRINA | Tecnologia e gestão integrada de canais de vendas digitais.

    May 2022 - Dec 2022

  • Cliente: Hype | Incorporação e construção de empreendimentos imobiliários

    May 2022 - Nov 2022

  • Cliente: Braincube | Tecnologia e Soluções inovadoras para a indústria

    Apr 2022 - Nov 2022

  • Cliente: PROIPS - MIRA | Serviços de suporte remoto de TI para empresas.

    Dec 2021 - Nov 2022

  • Business Partner: SALES HACKERS | Consultoria de Vendas e Customer Success

    Jul 2021 - Nov 2022
• 

  Excelência em Gestão Comercial

  Jan 2023 - now

  - Consultoria Estratégica Comercial | Business Design | - Estratégias de Crescimento e Geração de Receitas | CRO - Chief Revenue Officer- Criação de Novos Produtos e Serviços (Plataforma Open Financial Framework) - Soluções de Tecnologia e Desenho de Processos Comerciais Integrados. - Apoio no desenvolvimento de soluções de IA em projetos para clientes Triacon- Mentoria Comercial (Hibrida) - Criação, Produção de Conteúdo e Treinamento Comercial da Rede CASE IH- Desenvolvimento do Programa Master Sales (Telepresencial) - Consultoria Estratégica de Marketing e Vendas | Chief Sales and Marketing Officer- Estratégia e Planejamento da Operação Comercial | Business Design- Inovação, Tecnologia e Processos Comerciais | eCommerce | CRM

  • Cliente: TRIACOM | Tecnologia de sistemas e aplicativos financeiros (Fintech)

    Jun 2024 - now

  • Cliente: CASE IH Agro | Fabricante global de máquinas e equipamentos agrícolas

    Nov 2023 - Aug 2024

  • Cliente: SAUDE S/A | Tecnologia digital de serviços de saúde (Health Tech)

    Jan 2023 - Mar 2024