Stefano Mercuri

Experience

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  Telecom Italia

  Jan 2003 - May 2016

  gestione di un gruppo di prevendita dedicato al segmento della Pubblica Amministrazione Centrale. Mi occupo di definire gli obiettivi ed il lavoro del mio gruppo, misurandone i risultati e le prestazioni. Definisco, in accordo con la funzione di vendita le strategie da perseguire sui singoli Clienti, intrattengo relazioni stabili e continuative con i Responsabili delle Amministrazioni. Presales activities dedicated to the main Telecom Italia customers in the Interforze field, such as the Ministry of the Interior, Arma dei Carabinieri and the Ministry of Defense.

  • Presales Manager Pubblica Amministrazione Centrale

    Jan 2010 - May 2016

  • Senior Presales Consultant

    Jan 2003 - Jan 2010
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  TIM

  May 2016 - May 2022

  Gestione di un gruppo di presales dedicato ai clienti in ambito pubblico e privato delle regioni del centro Italia , gestione delle attività dei collaboratori , collaborazione e supporto diretto alle trattative e iniziative più rilevanti. Lavoro in team con le funzioni di vendita di riferimeno nella definizone delle strategie commerciali sui Clienti. Relazione costante con i pricipali responsabili dei Clienti di riferimento sia per i progetti in corso che per aprire nuove opportunita di commerciali. Lavoro a stretto contatto con il management delle strutture interne di ingegneria , marketing e service management a supporto delle funzioni di businness con l’obiettivo della soddisfazione cliente. Show less

  • Head Presales - Enterprise market Central Italy Region - TIM

    Jan 2021 - May 2022

  • Head of Sales - Private Market Roma at TIM

    Feb 2019 - Jan 2021

  • Presales Manager

    May 2016 - Jan 2019
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  Fortinet

  May 2022 - now

  Senior relationship in Telco Sales, Presales, Marketing and Operations functions. Develop the sale through Service Providers and in particular Telco providers both for the public market through mainly the management of Consip Frame Agreements and for the private market with the responsibility of developing the portfolio offers of the service providers. Interaction with Telco provider sales and presales teams for positioning Fortinet solutions in their customer projects .

  • Sales Manager

    Feb 2025 - now

  • Sales Team Lead

    Jan 2023 - Feb 2025

  • MSSP & Telco Account Manager at Fortinet

    May 2022 - Dec 2022