HECTOR MONTOYA ROCHA

Experience

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  Exclusivas Benet S.A. de C.V.

  Mar 2000 - Dec 2017

  - Desarrollé marcas premium de vinos y licores a nivel nacional, incluyendo Concha y Toro, Barons de Rothschild, Osborne, Ferreira, Sogrape, entre otras, logrando un aumento en la participación de mercado de hasta un 85% en productos líderes.- Elaboré presupuestos, planes de marketing y pronósticos de ventas, realizando un análisis de mercado que impulsó el crecimiento de las marcas y mejoró la previsión de ingresos.Desarrollé y ejecuté estrategias de trade marketing y relaciones públicas, generando mayor visibilidad y posicionamiento en el mercado, además de impulsar campañas en redes sociales que aumentaron el engagement.- Aumenté las ventas en un 45% mientras reducía los gastos de venta en un 18%, optimizando costos y mejorando la rentabilidad.- Lideré el desarrollo de productos desde la investigación de mercado y el diseño de empaques, hasta la selección de proveedores y el control de calidad, asegurando productos alineados con las demandas del mercado.- Gestioné ventas en canales Off Trade y On Trade, incluyendo supermercados, tiendas departamentales, mayoristas y centros de consumo, con clientes clave como Sam's, Costco, Wal Mart, Chedraui, Soriana, y muchos otros.- Compras internacionales de vinos, licores y productos alimenticios, seleccionando bodegas de Chile, Argentina, España y Francia, logrando una reducción de precios de hasta 20% y aumentando la participación de los productores en un 10%.- Negocié condiciones de pago mejoradas, obteniendo 30 días adicionales en plazos de pago, lo que optimizó el flujo de caja de la empresa. Show less - Desarrollé y posicioné marcas premium de vinos y licores como Casillero del Diablo, Champagne Cristal, Gran Duque de Alba, Oporto Ferreira, Mouton Cadet, entre otras, a nivel nacional, logrando un aumento de la participación de mercado del 50% al 80% en productos líderes.- Gestioné presupuestos, planes de marketing, pronósticos de ventas y análisis de mercado, lo que permitió una planificación estratégica eficiente y un crecimiento sostenido.- Lideré el desarrollo de productos, desde la investigación de mercado y diseño de empaques, hasta la selección de productos y control de calidad, asegurando alineación con las tendencias del mercado y las expectativas de los consumidores.- Implementé estrategias de trade marketing, incluyendo promociones, activaciones y campañas publicitarias, aumentando la visibilidad y el posicionamiento de las marcas en el mercado.- Entrené y supervisé equipos de ventas, asegurando la correcta ejecución de las promociones y actividades en puntos de venta clave de la Zona Metropolitana.- Negocié con medios de comunicación y desarrollé campañas publicitarias, optimizando los recursos para campañas de bajo presupuesto que generaron un alto impacto.- Aumenté las ventas en un 100% en 4 años, con un incremento del 35% en el primer año, a través de la ejecución de estrategias comerciales efectivas en canales Off Trade y On Trade.- Gestioné ventas a clientes clave como Palacio de Hierro, Liverpool, Alianza, La Divina, La Naval, y otros, asegurando relaciones comerciales sólidas y resultados comerciales sobresalientes. Show less - Planeé y creé el departamento de mercadotecnia, desarrollando bases de presupuestos, planes de marketing y pronósticos de ventas que impulsaron el crecimiento de la marca.- Realicé análisis de portafolios de productos y creé catálogos institucionales, además de desarrollar páginas web que mejoraron la presencia digital de la empresa.- Implementé planes de capacitación para la fuerza de ventas, segmentando canales y áreas, lo que permitió una mayor eficiencia y un enfoque personalizado para cada cliente.- Lideré el análisis y selección de proveedores internacionales, optimizando la cadena de suministro y mejorando las condiciones comerciales.- Supervisé departamentos clave, incluyendo Tráfico, Tecnologías de la Información, Almacén, Producción y Distribución, mejorando la eficiencia operativa en todas las áreas.- Implementé un almacén aduanero propio, reduciendo los costos de almacenamiento en un 40% y mejorando la gestión de inventarios.- Negocié el cambio de proveedores de fletes, logrando una reducción de tarifas del 20%, lo que contribuyó a la optimización de los costos logísticos.- Participé en el análisis y preparación para la implementación del ERP Navision, mejorando la integración y eficiencia de los procesos internos. Show less - Coordiné las actividades entre los departamentos de Ventas, Distribución, Crédito y Cobranza, Tráfico, Producción y Sistemas, asegurando la eficiencia operativa y el cumplimiento de los plazos establecidos.- Reestructuré las operaciones de almacén, optimizando procesos y mejorando la distribución para aumentar la eficiencia en la gestión de inventarios y tiempos de entrega.- Reduje las horas extras en un [porcentaje]%, mejorando la productividad y reduciendo costos operativos innecesarios.- Implementé controles administrativos para una gestión más eficiente y transparente de los recursos, aumentando la visibilidad de los procesos internos.- Disminuí el robo hormiga mediante la implementación de medidas de seguridad, incluyendo el uso de planogramas en almacén, y el control de racks, patines y montacargas.- Optimicé la distribución mediante un control más riguroso de las rutas, manteniendo bitácoras detalladas de entregas y mantenimientos para garantizar la puntualidad y calidad en el servicio. 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  • Director de Ventas y Mercadotecnia

    Mar 2009 - Dec 2017

  • Gerente de Ventas On Trade y Marketing

    Mar 2005 - Feb 2009

  • Gerente de Mercadotecnia y Operaciones

    Mar 2003 - Mar 2005

  • Gerente de operaciones

    Mar 2000 - Mar 2003
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  Distribuidora Bonvi S.A. de C.V.

  Jan 2018 - Dec 2024

  Director Comercial

  - Lideré la dirección comercial en México, alcanzando objetivos de crecimiento y consolidación de las marcas en el mercado local.- Supervisé y coordiné los departamentos de Tráfico, Logística y Sistemas, optimizando procesos operativos y mejorando la eficiencia en la cadena de suministro.Desarrollé productos y canales de distribución, identificando nuevas oportunidades y ampliando la oferta comercial.- Diseñé e implementé planes de mercadotecnia y presupuestos, alineados con la estrategia global, logrando un aumento del 10% en la cuota de mercado.- Gestioné la selección y atención de proveedores extranjeros, asegurando relaciones a largo plazo y mejores condiciones comerciales.- Supervisé inventarios y compras, manteniendo un control óptimo de los recursos y evitando pérdidas por sobrestock o desabastecimiento.- Gestioné marcas clave, aumentando su visibilidad y posicionamiento a través de campañas estratégicas de branding.- Fortalecí relaciones públicas y alianzas estratégicas, consolidando la presencia de la empresa en el mercado y generando oportunidades de negocio. Show less