Henrique Souza

Experience

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  Oi/Telemar

  Aug 2009 - Oct 2013

  Supervisor de vendas

  - Responsável pela gestão comercial dos Pontosde vendas de parceiros comerciais na região DDD41;- Gestão de mercado e atividades de sell out;- Rotina de Visitas constantes aos PDVs, e manutenção da carteira, apoio e suporte aoslideres de loja;- Acompanhamento de resultados e plano de ações para alcançar a meta da empresa emelhoria de KPis;- Desenvolvimento da equipe comercial dando feedbacks estruturados, apoiar a equipe nosargumentos de vendas e ferramentas de sistemas ;- Avaliar o posicionamento de mercado exposição X mix de produtos, realizando checklistse relatórios a gerencia ;- Administrar processos administrativos, contratações , férias. Show less

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  Avista Cartões

  Dec 2013 - Jan 2015

  Gerente Regional de expansão

  - Responsável pela área comercial 19 executivose supervisores, realizando acompanhamento de metas, treinamentos de produtos eengajamento;- Atuação nos projetos de implantações pontos de captação de clientes pf, realizandopesquisas de mercado e localidades;- Responsável pelas estratégias de vendas e monitoramento das ações da concorrência naregião;- Negociações de novos negócios com parceiros da região e atuação na manutenção eatendimento à carteira de clientes, visitas e reuniões;- Gerenciamento das filiais no Paraná;- Prospecção de novos clientes PJ, Private Label, Cartão combustível, alimentação. Show less

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  Via Varejo SA

  Mar 2015 - Jun 2018

  - Gerente Comercial de 3 lojas;- Reporte ao Gerente Regional e gestão de equipede 25 colaboradores;- Responsável pela gestão da unidade de negócioacompanhamento de indicadores relacionados a vendas e custos como venda bruta eliquida;- Acompanhar e manter a organização do estoque físico x estoque no sistema mantendotudo atualizado diminuindo índice de rupturas;- Análise de gap de desempenho x meta dos indicadores chave, índice de conversão devendas, ticket médio, serviços, margem / despesas, raciocínio analítico ;- Gestão de margem e venda de oito serviços operacionais,- Seleção, treinamento e desenvolvimento de equipes;- Responsável por todo suporte administrativo e operacional de loja;- Aplicação de treinamento, recrutamento e desenvolvimento de vendedores através dametodologia de vendas com dez práticas gerenciais, para uma boa comunicação na loja. Show less

  • Gerente Comercial de Loja (Casas Bahia - Londrina)

    Jul 2017 - Jun 2018

  • Gerente Comercial de Lojas (Casas Bahia - Centro)

    Aug 2016 - Jul 2017

  • Gerente Comercial de Loja (Casas Bahia / Ponto Frio - Shopping Palladium)

    Mar 2015 - Jul 2016
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  Banco Semear

  Sept 2018 - Nov 2020

  Gerente de vendas regional

  - Gerente responsável pela região Sul do país (PR,SC,RS) ;- Negociação e relacionamento com clientes diretamente no varejo B2B com foco nosegmento Middle, gerenciamento de contratos e contas e prospecções, CRM .- Gestão e manutenção da Carteira de clientes , grandes contas (faturamento acima de 8milhões/mês)Identificar e monitorar a concorrência propondo soluções estratégias;- Planejamento de vendas e clientes potenciais através de mapeamento estratégico;- Treinamento e desenvolvimento da equipe de vendas externas , capacitação a equipe paracomercialização de produtos de crédito a empresas;- Habilidade em analise de riscos, gestão de conflitos e capacidade de tomada de decisãosobre pressão;Identificar Gaps de performance em todos os aspectos da oferta , processos e suporte aotime que auxiliem na entrega, maximizando o potencial de vendas;- Gerir orçamentos da regional;- Mapear as possibilidades de expansão do mercado e parceiros comerciais. Show less

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  Grupo Open Veículos

  Feb 2021 - Jan 2024

  Gerente Geral (Hyundai HMB)

  - Gerente comercial, responsável por gerir timecomercial interno e externo de novos e seminovos da Hyundai.- Gestão dos KPIs e entregas ,CRM Salesforce ,acompanhamento do pipeline e funil devendas ,negociações comerciais e satisfação dos clientes;- Planejamento estratégico para cumprimento das metas estabelecidas, garantindo osobjetivos de receita, volume, margem e rentabilidade;- Realizar treinamento e capacitação do time, visitas e acompanhamentos comerciais,controle de produtividadeelaboração de relatórios gerenciais de vendas e vendas perdidas;- Realização de reuniões semanais com a equipe, desenvolver plano de ação ,buscandosolucionar problemas e identificar melhorias nos procedimentos;- Participar na elaboração do plano anual de vendas;- Contato direto com a fábrica para gerir o estoque e realizar compras sempre atento aoshowroom;Sempre atento a experiencia do cliente (NPS). Show less

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  Transdesk

  Feb 2024 - now

  Gerente de vendas regional

  Gestor comercial da Região de Goiás.Atuando na área seguros de Pesados , leves , Pneus e consórcios .