Johanny Trujillo

Experience

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  Distribuidores Unidos Norte, c.a

  Jun 2009 - Jan 2013

  Account Executive - Sales

  ▪️Gestioné Cuentas Claves (Grandes cuentas: supermercados, mayoristas,etc)▪️Representé el portafolio de Pernod Ricard.

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  Corporación Digitel

  Jan 2013 - Jun 2015

  Corporate Sales Representative

  🔸Responsable de ejecutivas cuentas corporativas (figuras jurídicas).🔸Manejo de objetivos e indicadores, telefonía móvil y fija, enlaces de internet dedicado, enlaces de datos, enlaces de voz, propuestas, presentaciones, post venta y captación de nuevos clientes.

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  Coca-Cola FEMSA

  Jul 2015 - Mar 2017

  Sales Manager

  ▪️Dirigí un equipo multidisciplinario de 11 personas, incluyendo preventistas y mercaderistas, optimizando la ejecución en canal tradicional, supermercados y On Premise. ▪️Supervisé el cumplimiento diario de procesos de despacho, entrega y facturación, asegurando la eficiencia operativa.▪️Monitoreé y aseguré el cumplimiento de KPIs de ventas, incluyendo volumen, activación de clientes y equipos fríos, logrando un incremento delxx% en la venta semanal a través de todas las rutas.▪️Lideré reuniones diarias para alinear estrategias y capacitar al equipo, mejorando los indicadores de desempeño y eficiencia en rutas. Mostrar menos

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  IMTbyTouch

  Jul 2017 - Mar 2018

  Key Account Supervisor/ Oster & Sony

  🔸Dirigí equipos de ventas regionales y supervisores para marcas como Oster y Sony, coordinando la ejecución de estrategias comerciales para maximizar los resultados por punto de venta.🔸Negocié condiciones óptimas en tiendas para espacios, precios y eventos, y gestioné la distribución efectiva de SKU y material POP.🔸Capacité, desarrollé y potencié equipos de ventas en múltiples retails y analicé el rendimiento de ventas y eventos para adaptar continuamente las estrategias de mercado.

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  Bright Star Chile

  Mar 2018 - now

  ▪️Desarrollo e implemento estrategias de trade marketing que incrementaron la visibilidad de producto en un 28% y las ventas en un 32% en el primer año.▪️Realizo análisis de mercado trimestrales que guiaron las adaptaciones de campaña, resultando en un incremento de cuota de mercado entre el 0,45% a 1,8% frente a competidores directos.▪️Manejo un presupuesto de trade marketing de más de UDS 1.290.000, optimizando la asignación de recursos y reduciendo costos en un 23% sin sacrificar impacto.▪️Lidero un equipo de trabajo compuesto por 5 supervisores y más de 200 vendedores en tiendas de retail a nivel nacional, responsabilizándome del seguimiento y cumplimiento del Sell Out para 15 marcas.▪️Colaboro estrechamente con los equipos de marketing y ventas para alinear las iniciativas, aumentando la coherencia de las campañas y mejorando la efectividad de ventas. Mostrar menos 🔸Formulé y ejecuté estrategias de marketing y ventas que resultaron en un aumento del 2% en la cuota de mercado y un crecimiento sostenido del ingreso del 36%.🔸Colaboré e implementé en conjunto con el área de capacitación, programas de capacitación para el personal, mejorando las habilidades de ventas y servicio al cliente, lo que elevó la satisfacción del cliente y las métricas de rendimiento.🔸Negocié términos contractuales con proveedores clave, mejorando las condiciones de compra y contribuyendo directamente a la rentabilidad de la empresa. Mostrar menos ▪️Implementé campañas promocionales efectivas en más de 120 tiendas a nivel nacional, elevando la visibilidad y ventas.▪️Supervisé y desarrollé un equipo de 200 profesionales, alcanzando y superando sistemáticamente nuestros objetivos de ventas.▪️Optimicé la presencia de marca y merchandising en colaboración con socios de retail, mejorando la atracción en puntos de venta.▪️Coordiné la logística de todas las actividades promocionales, asegurando la distribución eficiente de materiales y la correcta asignación de recursos.▪️Analicé KPIs y ajusté estrategias operativas para maximizar la eficiencia y efectividad. Mostrar menos

  • Gerente de Trade Marketing

    Jan 2023 - now

  • Subgerente de Trade Marketing

    Mar 2022 - now

  • Sales & Trade Operation Head - Fragances & Makeup

    Mar 2018 - Jan 2022