CAMILE KOBAYASHI

Experience

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  FedEx

  Oct 2005 - Jun 2010

  Especialista de Contas Globais

  Atuei como “focal point” e estabeleci ótimo relacionamento com os clientes da Indústria Automotiva Asiática, identifiquei novas oportunidades de negócios e com a ajuda do time de operações implementamos novos processos de exportação a fim de atender a demandas especificas de clientes globais. Reportava à Gerência Sênior / Customer Service.Reconhecida por ser responsável direto pela receita R$ 5 Mi/mês, com taxas de crescimento superiores a 40%/ano, fui “brindada” pelo upper management com viagens e visitas ao HQ Fedex em Memphis nos USA e muitos reconhecimentos por parte de clientes.Representei a Fedex na revista 4 RODAS FROTA em um artigo sobre a importância de apoiar clientes globais em quatro idiomas. Show less

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  Grant Thornton Brasil

  Jul 2010 - Mar 2012

  Customer Service Senior Manager, Business Development Manager, Account Executive

  Customer Service Senior Manager – Nov/2011 a Mar/2012Business Development Manager – Jan/2011 a Mar/2012Executiva de Contas – Jul/2010 a Jan/2011Responsável pelo suporte e gestão dos contratos de 35 empresas multinacionais para garantir a entrega dos serviços de outsourcing “financial statements” – reporte ao CEO Outsourcing Divisio.Interagi com executivos high level CEO, CFO e diretores de várias sedes globais, incluindo viagens ao exterior para orientá−los a construir e lançar estratégias e planos de negócios no Brasil.Responsável pela prospecção e implementação de empresas start−ups internacionais de diversos segmentos;Reestruturei a expansão do departamento Customer Service para atender carteira com +200 clientes e faturamento R$ 18 Mi/mês, com foco na eficiência operacional, ofertas de serviços adicionais e garantir rentabilidade acima de 30%.Liderei do programa de treinamento para os funcionários com aplicação da metodologia “Training the trainer” pós curso ministrado na Grant Thornton USA (Miami,FL).Coordenei em conjunto com os clientes e equipes internas o fechamento de câmbio no valor de USD 60 Mi para compra de um edifício na região da Paulista.Liderei processos de auditorias externas, due diligences, licitações públicas, para garantir receita mensal R$ 2 Mi/mês.Construí forte relacionamento com importantes escritórios de advocacia e bancos internacionais, câmaras de comércio e parcerias com outras empresas de consultoria e auditoria e atuei ativamento em negociações e fechamento de mais de 30 contratos entre R$ 100 mil a + de R$ 1 Mi / ano.Liderei a implantação dos negócios de empresas internacionais “start up” em diversos segmentos como Prada, Netflix, Amazon, Bottega Veneta, Facebook, Abercrombie sempre ressaltando a importância dos aspectos legais, regulatórios, fiscais e procedimentos técnicos. Show less

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  Chemtool do Brasil, a Division of The Lubrizol Corporation, a Berkshire Hathaway Company

  Apr 2012 - Aug 2017

  General Manager

  Gestora dos negócios para América Latina e representante legal da subsidiária Chemtool do Brasil Ltda.Membro do comitê de liderança, representei a região da América Latina em viagens à Matriz (USA) para revisão do plano de negócios, estratégias comerciais, budget, análise P&L e UOI;Desenvolvi o planejamento e execução de plano estratégico comercial junto aos clientes e distribuidores e adaptei a operação a fim de atender a diferentes modelos de negócios.Liderei a gestão de contratos com prestadores de serviços e consultorias, aquisição de materiais e equipamentos.Supervisionei o planejamento das importações, gerenciamento de estoques, armazenagem, transporte e distribuição. Garanti que as políticas do programa de integridade e normas fossem implantadas e executadas à frente da gestão de + 40 colaboradores (diretos e indiretos).Liderei o planejamento e implantação de ações para crescimento do negócio no Brasil e responsável pela construção da organização operacional, com formaçao de equipes segmentadas: IT, finanças, RH, marketing, vendas, facilities;Promovi a operação brasileira que se tornou foco para investimento de USD 5 Mi − e liderei o projeto de construção da unidade de produção de graxas, com capacidade para produzir 5.000 MT/ano, comissionamos a fábrica e fomos ”Go Live” em Set/16 e coordenei o evento de lançamento da fábrica para o mercado e clientes “Open House” em Nov/16;Assinamos novos contratos com empresas petrolíferas, OEMs, siderúrgicas e mineradoras; como resultado, o faturamento inicial de USD 3 Mi/ano apresentou acentuadas taxas de crescimento ao longo dos anos, reportando 80% no 2º. Ano, 50% no 3º. Ano, e liderei o lançamento de linhas de produtos que representaram significativa parcela do faturamento global.Atuei diligentemente para obter a Certificação “PRODIR” (Abr/16) National Association of Chemical Distributors (NACD) para a atividade de armazenagem e distribuição de produtos químicos. Show less

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  AVIA-LUBRISINT - Lubrisint Lubrificantes Sintéticos Especiais Ltda

  Aug 2017 - Jul 2018

  Gerente de vendas

  Reestruturei a área de vendas, com implementação de plano de metas, estratégias comerciais, orçamento e reporte ao Diretor Técnico Executivo. Desenvolvi o plano para os distribuidores, reformulei a política comercial e a estratégia de preços. Redesenhei o processo de envio de amostras e acompanhamento de testes para o crescimento dos negócios nos segmentos de mineração, sucroalcoleiro, florestal, food, metalworking e industrial Redefini papéis e responabilidades, contratei para novas posições na equipe comercial e as vendas cresceram entre 20 e 30%. Show less

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  Univar Solutions Brasil

  Nov 2019 - May 2020

  Market Manager

  Desenvolvi e implementei estratégias de crescimento das vendas em duas Unidades de Negócios - Performance Chemicals e Specialty Materials no segmento de Metalworking e Lubrificantes Especiais, com reporte ao Business Unit Manager. Estabeleci uma linha de comunicaçao direta para negociações junto aos fornecedores, reformulei as estratégias de preços e politicas comerciais.Remodelei a estratéga de marketing, e com o suporte da gerencia comercial, engajamos as equipes internas e externas (+20 team players) para lançamento e comunicaçao ao mercado e clientes.Liderei a execução de estratégia impostos que impactou em significativa redução nos custos de aquisição e como resultado, aumento da rentabilidade em 12%. Show less