Leonardo Estevam

Experience

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  Daimler

  Nov 1997 - Jan 2000

  IT Services Manager - N/NE
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  AmBev

  Jun 2001 - Jan 2003

  Marketing and Sales Manager
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  Oi

  Jan 2003 - Mar 2004

  Corporate Manager
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  Coca-Cola Bottling Company United

  Jan 2005 - Jan 2008

  Gestor de Planejamento Comercial

  Principais Conquistas:Impulsionou a Presença no Mercado Asiático: Liderou um projeto de marketing para a Ásia, impulsionando sua receita para US$ 1,5 bilhão em um ano.Especialista em Otimização Logística: Racionalizou a logística por meio de armazenagem, desenvolvimento de rotas, redução de custos e terceirização estratégica, economizando milhões.Vendas e Distribuição: Desenvolveu e implementou processos eficazes de vendas e distribuição para o negócio de máquinas de venda automática.Líder em Marketing Comercial: Construiu e gerenciou estruturas de marketing comercial de alto desempenho, maximizando o retorno sobre o investimento.Planejador Orçamentário: Definiu e aprovou um orçamento anual de US$ 9 milhões para Comercial e Logística, garantindo a alocação estratégica de recursos.Campeão em Redução de Custos: Reestruturou a força de vendas, alcançando uma economia anual de mais de US$ 2 milhões em custos operacionais.Destaques Adicionais:Chefe de Operações Comerciais - Pernambuco:Liderou uma carteira de mais de 6.000 clientes com mais de 100 vendedores em 10 municípios, fomentando crescimento consistente nas vendas.Desempenhou um papel fundamental na recuperação de 3 operações comerciais em dificuldades no estado.Estabeleceu estruturas e processos comerciais, criando uma base para excelência operacional.Desenvolveu e treinou novos líderes, nutrindo talentos futuros para a empresa.#resultados #crescimento #impacto #sucesso #altaperformance #otimização #reduçãodecustos #lucratividade #marketing #vendas #logística #comercial #negócios #estratégia #planejamento #orçamento #liderança #gestaodeequipes #desenvolvimentodeequipes #negociação #análise #estratégia #analisedados #expansãomercado #otimizaçãodecustos #gestãodeprojetos #desenvolvimentodeprodutos #gestãodepessoas #mercadoasiático #internacionalização #globalização#multicultural Exibir menos

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  BST EDUCAÇÃO

  Jan 2007 - now

  Founder and Head of Business Development

  Infraestrutura Sob Medida: Projetei e implementei soluções de EAD personalizadas para otimizar operações e alcançar novos estudantes em mais de 10 Instituições Educacionais em todo o país;Experiência de Aprendizagem Inovadora: Utilizamos as tecnologias mais avançadas para criar ambientes de aprendizado dinâmicos e engajadores, garantindo a melhor experiência para mais de 50 mil estudantes em todo o Brasil;Decisões Estratégicas Baseadas em Dados:Inteligência de Mercado: Minhas análises preditivas identificam as melhores oportunidades de crescimento e já ajudaram diversas Instituições de Ensino superior de 02 das 5 maiores holdings do mercado a impulsionar seus resultados.Otimização de Recursos: Utilizo dados para otimizar a alocação de recursos, maximizando o retorno sobre seus investimentos.Recuperação Financeira: Minha expertise em reestruturação de negócios ajuda instituições em dificuldades a recuperar a estabilidade financeira e alcançar a sustentabilidade.Otimização Operacional: Identifico e implemento soluções para reduzir custos, aumentar a eficiência e melhorar a utilização de recursos.#EducaçãoaDistância #EAD #AprendizagemOnline #Elearning #EdTech #TecnologiaEducacional #InovaçãoEducacional #DigitalLearning #MOOCs #Microlearning #Gamificação #BigDataEducação#InteligênciaArtificialEducação #ConsultoriaEducacional #PlanejamentoEstratégico #GerenciamentodeProjetos #AnálisedeDados #BusinessIntelligence #StartupsEducacionais #InvestimentoEmEducação #FinançasEducacionais #ConsultoriadeNegócios #OtimizaçãodeCustos #GestãodeProjetos #AnálisedeDados #EstratégiadeNegócios #Liderança #Inovação #Empreendedorismo #Consultoria #DataScience#MachineLearning#AI Exibir menos

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  Estácio

  Jan 2009 - Jan 2013

  Diretor Nacional Comercial

  Leadership Prowess Across Diverse Roles:Regional Commercial Director - North & Northeast (08/2009 - 12/2009):Spearheaded regional growth, laying the foundation for future success.General Director - Recife Nucleus (12/2009 - 09/2011):Cultivated a thriving learning environment and led operational excellence.National Director - Contest Academy (09/2011 - 09/2012):Transformed acquired unit through decisive turnaround strategy and seamless integration.National Commercial Director - Estácio Par (2013):Guided nationwide expansion of Estácio Par's Distance Learning initiatives.Key Achievements:Led a 8,500-strong team, driving commercial expansion and implementing strategic initiatives across Brazil.Defined core budget principles and directed national commercial policies, ensuring alignment and growth.Established and enforced national standards for business processes, optimizing efficiency and consistency.Assembled and empowered high-performing Corporate Management and Unit leadership teams.Masterminded profitable offers, implemented robust controls, and maximized Net Operating Revenues.Developed and launched nationwide product mixes, caterings to diverse needs and market demands.Forged valuable commercial partnerships throughout Brazil, expanding reach and opportunities.Additional Highlights:During my tenure as Chief Operating Officer - Estácio Pernambuco (Dec 2009 - Nov 2012), I:Led a diverse team, nurturing collaboration and achieving shared goals.Designed and implemented a state-level TurnAround project, driving significant turnaround.Secured strategic alliances with various market segments, expanding reach and opportunities.Delivered record-breaking budgets and spearheaded a R$10 million+ CAPEX investment, propelling the unit to become the top performer in Brazil.#leadership #management #leadershipdevelopment #teamleadership #strategicthinking #decisionmaking #businessstrategy #education #highereducation #e-learning#onlinelearning #edtech Exibir menos

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  Sport Club do Recife

  Mar 2015 - Jun 2016

  CEO

  Construí uma Base Sólida:Estabeleci e empoderei uma equipe multidisciplinar de gestão do clube, fomentando colaboração e experiência.Desenvolvi um Modelo de Gestão abrangente com KPIs, processos, sistemas e práticas eficazes de gestão de pessoas.Desenhei uma Virada de Jogo Empresarial:Fui o mentor da recuperação das operações comerciais do clube, impulsionando melhorias significativas no desempenho e na eficiência.Elaborei e executei com sucesso o orçamento de 2016, superando as metas do orçamento de 2015.Impulsionei o Crescimento de Sócios:Liderei um plano estratégico que atraiu mais de 40.000 novos Sócios (incluindo dependentes) – uma conquista notável.Maximizei a Lucratividade:Implementei uma estratégia de preços baseada em dados em várias atividades comerciais, otimizando receita e lucratividade.Gerei Inovação e Conformidade:Projetei e implementei um Sistema de Gestão e ERP inovador, racionalizando operações e aumentando a transparência.Estabeleci toda a operação de conformidade, garantindo adesão legal e regulatória.#liderança #gestaodeequipes #desenvolvimentodeequipes #multidisciplinar #colaboração #altaperformance #modelodegestão#KPIs #resultados #crescimento #turnaround #otimização #eficiência #lucratividade #sostenibilidade #investimento #finanças #orçamento #planejamentofinanceiro #gestãofinanceira #análisefinanceira #inovação#tecnologia #ERP #digitalização #transformaçãodigital #esporte #clube #gestãoesportiva #marketingesportivo Exibir menos

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  Grupo Ser Educacional

  Nov 2016 - Jan 2018

  REITOR

  Empoderando Equipes Diversas: Liderei uma equipe de alto desempenho composta por educadores, especialistas financeiros e administradores comerciais, fomentando a colaboração e alcançando objetivos compartilhados.Impulsionando Mudança de Rumo: Fui o cérebro por trás do projeto "Operação Turnaround", implementando intervenções estratégicas para superar desafios e impulsionar o sucesso organizacional.Construindo Parcerias Estratégicas: Criei alianças valiosas em diversos segmentos de mercado, expandindo o alcance e maximizando oportunidades de crescimento.Cultivando o Crescimento Institucional: Desenhei e implementei programas acadêmicos e de marketing inovadores, fomentando o desenvolvimento institucional e melhorando a vantagem competitiva.Inovação: Liderei o lançamento do EAD UNINASSAU, uma iniciativa inovadora que revolucionou o acesso à educação e posicionou a UNINASSAU como líder em ensino a distância.#liderança #gestaodeequipes #desenvolvimentodeequipes #diversidade #inclusão #colaboração #altaperformance #transformaçãodigital #mudançacultural #turnaround #estratégia #inovação #disrupção #educação #ensinosuperior #ead #aprendizagemadistância #investimentos #crescimentoinstitucional #marketingeducacional #resultados #impacto #sucesso #crescimento #otimização Exibir menos

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  Estácio

  Jan 2018 - Jan 2020

  Diretor Nacional Comercial

  Liderou a Transformação e o Crescimento Comercial na Estácio:Líder Visionário de Projeto: Idealizou, projetou e implementou o Projeto de Transformação Comercial, impulsionando melhorias significativas.Estrutura Organizacional Modernizada: Reestruturou o Gráfico Corporativo e o Fluxograma de Processos, aumentando a eficiência e o alinhamento.Expansão Record: Desempenhou um papel fundamental na maior aquisição da Estácio, resultando em 187.000 novos alunos.Otimização de Custos: Reduziu com sucesso os custos da Força de Vendas, ao mesmo tempo que aumentou a produtividade em todo o Brasil.Líderou Captação: Motivou e liderou mais de 1.500 profissionais para atrair novos alunos em todo o país.Expansão de Canais: Dobrou o número de canais de vendas para a Estácio Par, ampliando o alcance e as oportunidades.#transformaçãodigital #crescimentonegócio #expansãomercado #otimizaçãodecustos #reestruturação#aquisições #liderançadeprojetos #gestãodemudanças #educação #ensinosuperior #estácio #educacional #eead #aprendizagem #vendas #marketing #captaçãodealunos #forçadevendas #canaisde vendas #leads #conversão Exibir menos

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  FRICON

  Jan 2023 - Jan 2024

  Chief Financial Officer

  Planejamento Estratégico e Orçamento: Desenvolvi e implementei planos financeiros de longo prazo, alinhados com os objetivos estratégicos da empresa, resultando em um crescimento de EBITDA de 35% nos últimos dois anos.Gestão de Capital e M&A: Negociei com sucesso linhas de crédito e estruturas de dívida, otimizando o custo de capital da empresa e viabilizando a investimentos em CAPEX da ordem de R$ 50 milhões, o que aumentou em 40% nossa produção a mercado.Gestão de Riscos: Implementei um sistema de gestão de riscos eficaz, reduzindo em 30% a exposição da empresa a riscos financeiros.Controles Internos e Conformidade: Garanti que os investimentos da empresa tivessem o sucesso necessário e seu resultado financeiro hoje é responsável por 20% do resultado da empresa e contam com um sistema de controle interno robusto.Liderança e Desenvolvimento de Equipes: Construí e desenvolvi uma equipe de alta performance, fomentando uma cultura de colaboração e inovação. Mentorei e desenvolvi diversos profissionais da área financeira.Parceria com o CEO e a Equipe Executiva: Atuando como parceiro estratégico do CEO, forneci insights financeiros e análises que embasaram decisões importantes, como o lançamento de novos produtos e a expansão para novos mercados.#finanças #financeiro #contabilidade #controladoria #gestãofinanceira #analisefinanceira #planejamentofinanceiro #orcamento #investimentos #gestãoderiscos#M&A #fusõeseaquisições #gestãodecapital #modelagemfinanceira #balancedscorecard #governançacorporativa #relaçõescoinvestidores#liderança #gestaodeequipes #desenvolvimentodeequipes #comunicação #negociação #análisededados #tomadadadecisão #diretorfinanceiro #CFO #gestorfinanceiro #líderfinanceiro Exibir menos