Nicolas M.

Experience

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  TACA

  Jun 2002 - Apr 2007

  Ejecutivo de Ventas

  Planificar, desarrollar y ejecutar, actividades y estrategias comerciales para posicionar TACA entre las principales aerolíneas que operan en Venezuela en las rutas de América Latina. Crecimiento de Ventas BSP de 38% y penetración de ventas en canales directos de 25%. Trabajo en equipo con la fuerza de ventas, desarrollando un perfil de líder para cumplir cuotas de ventas. Planificación y Ejecución del proyecto “TACA SATÉLITE”: oficina alterna de venta para pasajeros y agencias NO IATA. Revisión y diseño de los diferentes programas de incentivos para las agencias de viajes. Captación de mercados alternos tales como: Comerciantes, Comunidades Extranjeras, Asociaciones, Embajadas entre otras. Control de la rentabilidad de las rutas operadas desde Caracas. Evaluación y monitoreo de tarifas publicadas y no publicadas, movimientos de la competencia. Apoyo en el área de Ventas en TACA Panamá (OCT - DIC2005): Planeación e implementación de ventas en canales directos y captación de nuevos nichos de mercado (comerciantes). Apoyo en el área de Ventas en TACA Perú (JUN 2006): Manejo de cartera de clientes corporativos y Agencias Platinum Show less

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  TACA

  Jun 2007 - Nov 2008

  Ejecutivo de Ventas

  Manejo de cartera de cuentas corporativas y consolidadores Top en el mercado peruano. Trabajo en equipo con la fuerza de ventas para cumplir cuotas de ventas. Revisión y diseño de los diferentes programas de incentivos para las agencias de viajes. Captación de mercados alternos tales como: Comunidades Extranjeras, Asociaciones, Embajadas, Courier entre otras. Desarrollo de mercados étnicos. Desarrollo de estrategias para captación de clientes directos en las oficinas de TACA. Desarrollo de mercados nacionales como Trujillo y Arequipa, para reforzar la presencia de TACA en estas ciudades. Moderador de La Conferencia Anual de Costamar Travel en Trujillo 2008. Desarrollo de estrategias para nichos de mercado como: Surfistas, Étnico, Comerciantes entre otros. Show less

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  KERNEL SOLUTIONS PERU

  Dec 2008 - Nov 2009

  Ejecutivo de Ventas

  Responsable de la mejora y desarrollo del logo de la empresa e imagen corporativa actual. Captación de clientes y mantenimiento de la cartera de ventas. Elaboración de la estrategia de marketing directo para los productos que distribuye la empresa. Relación y seguimiento de los integradores que forman la red de distribuidores de Kernel. Desarrollo de nuevos mercados para los equipos de recolección de datos y captación de imágenes

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  Grupo Gomelast

  Nov 2009 - Nov 2015

  Gerente de Ventas Grupo Gomelast

  Responsable del área comercial y personal de ventas de las empresas 1818 SAC y Importadora Gomelast SAC, ambas parte del grupo empresarial Gomelast, empresa con 50 años de experiencia en el negocio textil y la venta de hilados recubiertos.Responsable de la re-ingeniería del área comercial a través de la creación del cargo Ventas Internas para la atención IN - HOUSE de clientes.Encargado de los proyectos WEB GOMELAST , Marcas Elastik y Styra.

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  FG CONSULTORES, C.A.

  Dec 2015 - Oct 2017

  Gerente Comercial Peru y Bolivia

  Encargado de la Estrategia Comercial y de Expansión del Grupo.• Responsable de las acciones comerciales para el mercado Peruano y la apertura de las operaciones en 2016.• Líder del Proyecto de Marca Prosperer, integra las empresas Vamatech y FG en una marca unificada con el fin de ofrecer soluciones integrales en sistemas.• Líder del Proyecto Click Prosperer (ERP) diseñado para el mercado peruano de PYMES.• Responsable de la generación de un Revenue de 360K en el primer año de operación con cierre de proyectos en SAP Business One e implementaciones con Microsoft en su herramienta Dynamics CRM.• Responsable de la capacitación del personal comercial y asistencia al área de consultoría de proyectos.• Certificado en Microsoft Educación y responsable del proyecto Prosperer.EDU que se enfoca en implementaciones de Microsoft en centros educativos.• Creador del programa de Canales Prosperer para generar distribuidores que permitan alcanzar las distintas regiones del país y ofrecer la solución Click. Show less

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  Sapimsa Perú

  Oct 2017 - Feb 2022

  Gerente Comercial Peru - Division SAP

  SAPIMSA es una consultora en SAP con mas de 25 años en el mundo SAP y con la premisa de ofrecer a sus clientes calidad e innovación a través de su equipo humano.Soy el responsable de posicionar la marca y garantizar la mejor experiencia de nuestros clientes al contratar nuestros servicios.Contamos con un equipo comercial especializado y enfocado en ofrecer soluciones a nuestros clientes.

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  CSTI Corp

  Mar 2022 - now

  Encargado de liderar y motivar al equipo de suscripciones Cloud Grow with SAP, Rise with SAP, SAP BTP y proyectos SAP en Perú, Ecuador y Colombia.Gestión de cuentas clave de la corporación para garantizar una relación sólida y duradera.Desarrollo y ejecución de estrategias comerciales y de marketing innovadoras para potenciar el crecimiento en los mercados de Perú, Ecuador y Colombia.Implementación de nuevas iniciativas y acciones para mejorar la eficiencia y efectividad de las operaciones comerciales.Análisis continuo del mercado y competencia para identificar oportunidades de crecimiento y adaptar la estrategia comercial a las necesidades actuales. Show less Somos un grupo corporativo con más de 13 años de experiencia, dedicado a equipar de productos y servicios a nivel de consultoría IT a las empresas de la región norte y sur de América Latina. Contamos con profesionales altamente calificados con un récord demostrado de éxito, listos para implementar soluciones integrales que agregarán valor a sus transacciones.Soy responsable de la generación de nuevos clientes y atención a los actuales en todo el ecosistema de soluciones SAP (Licenciamiento) y soluciones propias de CSTI CORP para Latinoamérica y Estados Unidos. https://csticorp.biz/acerca/ Show less

  • Gerente Comercial Soluciones Cloud

    Feb 2023 - now

  • Senior Key Account Executive

    Mar 2022 - Feb 2023
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  BNI Exito Peru

  Aug 2022 - Jul 2023

  Miembro

  Fundada en 1985, BNI® es una organización de redes empresariales probada y global. Nuestros miembros son profesionales de negocios que se ayudan mutuamente a hacer crecer sus negocios a través de su compromiso con nuestro principal valor central, Givers Gain®. Cada semana, en miles de comunidades en todo el mundo, los miembros se reúnen con otros líderes empresariales de confianza para construir y alimentar relaciones duraderas y aprobar referencias comerciales calificadas. La membresía en BNI® ofrece acceso a capacitación empresarial, aprendizaje entre iguales y oportunidades para establecer contactos y hacer negocios con cientos de miles de miembros de BNI® en todo el mundo. Show less