Experience

• 

  Almacenes fontecha y cano, s.a.

  Apr 1976 - Feb 1985

  Dependiente de tienda
• 

  Elisa, s.a. yoplait

  Mar 1985 - Jul 1987

  Autoventa
• 

  Yoplait sodiber, s.a.

  Aug 1987 - Sept 1997

  Responsable delegación Albacete, coordinando y supervisando un equipo de 8 personas.Mis principales funciones:- Control de pedidos / devoluciones- Seguimiento y análisis de cobros / riesgos- Negociación cuentas clave.- Prospección de rutas/clientes nuevos. Supervisor de ventas, reportando al delegado regional.Mis principales funciones:- Formación a FF. VV.- Promoción de Ventas - Apoyo a vendedores- Control de stocks de almacén- Vista y seguimiento cuentas clave. Mis Principales funciones:- Captación nuevos clientes- Planificación rutas comerciales- Sustituciones / Vacaciones

  • Jefe de Sector

    Jan 1993 - Sept 1997

  • Supervisor de ventas

    Jan 1990 - Jan 1993

  • Promotor de ventas

    Aug 1987 - Jan 1990
• 

  Audi wagen motors

  Nov 1997 - Jul 1998

  Comercial automocion
• 

  Diageo

  Dec 1998 - Mar 2021

  Reportando a la dirección del área de Levante, como responsable desarrollo de negocio en Albacete, Cuenca y Region de Murcia. Mis principales objetivos: ✵ Gestión global de los distribuidores de la zona asignada, ofertando a los clientes propuestas y planes promocionales con oportunidades de crecimiento.  ✵Gestión directa del top hostelería de la zona asignada, activando planes y desarrollando marcas en el punto de venta. ✵ Búsqueda del retorno maximizado de forma constante a través del acuerdo y la negociación, la adecuada gestión de los precios, la inversión promocional, la construcción de marcas y el desarrollo de categoría para un crecimiento sostenible. ✵Implementar planes de cuenta consensuados y alineados con los clientes, enfocados en maximizar el beneficios mutuo acordado. ✵ Formación, gestión y apoyo de los equipos de ventas, salidas de acompañamiento y transfer. ✵ Control de presupuestos destinados a actividad promocional. Estimaciones, previsiones de ventas. ✵ Gestión integral de las cuentas asignadas a efectos logísticos y financieros.- Show less

  • Regional Sales Executive

    Jul 2011 - Mar 2021

  • Regional Key Account

    Apr 2007 - Jul 2011

  • Sales Manager

    Jun 2002 - Apr 2007

  • Gestor de Alimentacion

    Dec 1998 - Jun 2002
• 

  Right management

  Mar 2021 - Mar 2022

  Profesional independiente

  Programa de formacion facilitado por Diageo, orientado a conseguir una nueva oportunidad laboral, adecuada a mi perfil.

• 

  Oxefruit

  Mar 2022 - Jun 2024

  Retail & gran distribution key account manager

  Responsable de implantar y desarrollar la marca en el canal.Entre mis principales funciones:- Prospectar y captar clientes potenciales.- Identificar oportunidades de mercado.- Gestionar la relación y las necesidades del cliente y la coordinación interna.- Desarrollar planes promocionales y de optimización de ventas.- Definir estrategias efectivas de producto/canal.- Visitar el mercado para comprobar la correcta implantación de las acciones. - Reportar informacion y seguimiento posterior de las visitas. - Gestion integral de cuentas clave. Show less