José Eduardo Da Costa

Experience

• 

  Walmart

  Feb 2002 - Aug 2012

  ▪ Gestão de equipe de 14 colaboradores em uma unidade com faturamento anual superior a R$ 600 milhões, alcançando rentabilidade acima de 26% e cumprindo métricas de vendas, margens, estoque, pricing e comercial.▪ Responsável por validar mix de produtos, sortimento e estratégia de inauguração para lojas de varejo e atacado, incluindo negociações com principais Key Accounts de Perecíveis e Mercearia e desenvolvimento de fornecedores regionais para âmbito nacional. ▪ Gestão dos principais KPIs comerciais, como Market Share, Sell In, Sell Out, estoques, distribuição, ruptura e preço, com definição de planos de ação conforme necessário. ▪ Vivência em negociações com principais Key Accounts de produtos e desenvolvimento de fornecedores regionais. ▪ Implementação de processos e ferramentas para melhorar resultados e identificar oportunidades demelhoria, incluindo definição de mix de produtos, planejamento de compras/consignação por categorias e negociações com fornecedores regionais para desenvolvimento de produtos locais. ▪ Condução de reuniões com clientes para apresentar evolução das atividades e garantir visibilidade das entregas, trazendo soluções para situações adversas que possam afetar o progresso dos projetos.Principais Resultados:▪ Responsável pela entrega de KPIs da unidade de negócios, com faturamento de R$ 84 Mi e margem de 24%, resultando em 11% de resultado corrente.▪ Avaliação e implementação das melhores práticas do mercado, incluindo gestão de mix de produtos, níveis de estoque e margens de lucro.▪ Desenvolvimento de estratégias comerciais para inaugurações de unidades regionais, visando o aumento das vendas.▪ Desenvolvimento de produtos regionais para a rede nacional, visando o aumento da rentabilidade.▪ Padronização e renegociação de contratos comerciais e logísticos para aumentar o prazo de pagamento e gerar mais receitas. Show less

  • Diretor de Loja

    Jun 2000 - Aug 2012

  • Wal Mart Brasil

    Feb 2002 - Aug 2004
• 

  Carrefour

  Nov 2012 - Nov 2020

  Diretor de Loja

  ▪ Gerenciamento de unidade com faturamento anual de R$ 200 milhões, gestão de equipe de 275 e aplicação de treinamento. ▪ Destaque para projeto de alto padrão operacional, gerando aumento de vendas de 15% ao ano. ▪ Lançamento bemsucedido do Projeto Side Store B2B para integração de canais de venda e eficiêncialogística.

• 

  Makro Atacadista

  Jan 2021 - Aug 2022

  Gerente Geral de Loja

  • Gerenciamento de equipe em uma loja de 6.500 metros quadrados, incluindo um posto de combustível. • Acompanhamento de resultados por meio de DLP e orçamento, implementação de layout para atender aos padrões operacionais da empresa. • Destaque para a conquista do melhor resultado de inventário geral dos últimos 10 anos, atingindo apenas 0,18%, incentivando a equipe a alcançar o histórico de bônus por quebra. • Supervisão de todas as operações e atividades administrativas, com foco na excelência no atendimento ao cliente. • Planejamento estratégico para operações comerciais, baseado em análises comparativas entre oano anterior e o atual. Show less

• 

  CSD Companhia Sulamericana de Distribuição

  Sept 2022 - Feb 2024

  Gerente Comercial

  ▪ Gerenciamento comercial das categorias de mercearia salgada e commodities, representando 30% do volume de negócios. ▪ Análise de indicadoreschave da área, como dias de estoque, ruptura, compra, venda e margem.▪ Desenvolvimento de produtos alinhados com as estratégias regionais do grupo e colaboração com fornecedores na construção de planos de negócios focados em metas anuais e satisfação do cliente. ▪ Conquistado uma redução na quebra de resultados, de -3,5 milhões para uma média de 400 mil por mês. ▪ Otimização dos níveis de estoque na categoria de mercearia salgada, de 85 dias para 60 dias, promoveu o desenvolvimento de categorias, renegociação dos prazos de pagamento, revisão dos planos de negócios e melhorou as condições comerciais e os custos. Show less

• 

  Rapidão Atacadista

  Mar 2024 - now

  Gerente de planejamento e desenvolvimento de negócios

  Gestão de equipe multidisciplinar, Seleção de time (sell-in e sell-out), aplicação de treinamento de vendas e avaliação de performance.Administrar ciclo de vendas: captação, prospecção externa, apresentação de produtos, elaboração de preços, propostas, fechamento e pós-vendas. Gerir carteira de clientes (B2B e B2C), fidelização e suporte em resolução de problemas.Desenvolvimento de negócios com foco no crescimento do market share, controle e análise de indicadores (Kpi’s), comerciais (Market Share, Sell In, Sell Out, estoques, Distribuição, Ruptura e preço,) metas e métricas.Elaboração de relatórios gerenciais, tomadas de decisões, análises mercadológicas e otimização de campanhas.Vivência no desenvolvimento de produtos; definição de planos de ação, elaboração de processos e implementação de ferramentas para otimizar resultados e identificar oportunidades de melhoria. Especialização na gestão do mix de produtos e no planejamento de compras por categorias.Expertise na Gestão Comercial abrangente das operações no atacado e varejo no segmento de empresas multinacionais de hipermercados, incluindo áreas compartilhadas como galerias, postos e drogarias, com foco em alto desempenho e resultados.Desenvolvimento estratégico comercial com base no Geomarketing, fornecendo subsídios para o planejamento de vendas, com foco na expansão dos negócios, assegurando o cumprimento das metas. Controlar custo, planejamento estratégico e operacional e acompanhamento de Budget e forecast.Utilização dos sistemas: SAP, CRM e BLUE SOFT. Show less