Experience

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  Organización carvajal

  May 1995 - Dec 2015

  Responsable de los resultados de ingresos y margen directo de la Vertical Educación en Colombia. Responsabilidad directa del equipo comercial. Ejecución de la estrategia comercial y de mercadeo para atender el sector público educativo en Colombia con foco en secretarias de educación, gobernaciones y alcaldías del sector departamental y municipal, Ministerio de Tic, Ministerio de Educación Nacional, así como atención del segmento de universidades del sector público y privado. Dependencia de la VP Comercial global. Logros:• Apropiación del proyecto tecnológico aulas digitales rurales por parte de clientes en 2 meses. • Gestión directa para adquisición de aportes para desarrollo de productos por mas de US200 mil dólares como resultado del relacionamiento con aliados clave de negocio tales como INTEL educación, Cisco y Hewlett Packard y Pearson Education.• Gestión directa de alianzas para la creación de propuestas de negocio a través de licitaciones ante el sector público representados en negocios por más de $2.400 millones cop entre 2014 y 2015.• Crecimiento de los ingresos de la vertical educación en un 43% en 2 años, con margen operacional del 15% y con un indicador de satisfacción de clientes TTB del 85%. Show less Responsable del crecimiento rentable del negocio editorial de la organización Carvajal desde México hasta Argentina. Responsable de la adopción y ejecución de mejores prácticas en los canales, ejecución de estrategias de mercadeo y ejecución del portafolio de producto en cada país. Líder de la ejecución de innovación educativa de la UEN con impacto en L.A. Dependencia de la Presidencia Ejecutiva. Logros: • Restructuración de la UEN de contenidos y soluciones educativas desde la óptica de procesos clave (promoción comercial, mercadeo, portafolio de producto) con el fin de alinear la estrategia en Latinoamérica, logrando un nivel de ejecución de actividades clave en el 95%.• Rediseño de la estructura organizacional del equipo de producto y de mercadeo lo cual permitió que al conformar un equipo con visión global y alineado a la estrategia en LATAM incrementando la participación de la editorial a un 27% entre 2010 y 2012.• Líder del equipo de innovación con el cual logré diseñar y llevar a cabo el proyecto EDUCA, que cambió radicalmente el modelo de negocio en el año 2012 generando en el primer año, 2013, ingresos por $600 millones de pesos permitiendo reorientar a la UEN en su transformación para el negocio del futuro. Show less Responsable de la definición e implementación de la estrategia de producto y de mercado para América Latina, del portafolio especializado Greenwich ELT, posicionándolo a 2009 como uno de los 3 jugadores más importantes en el mercado de productos para EFL (Inglés como idioma extranjero) de manera eficiente y rentable. Dependencia de la Dirección Global de UEN.Logros:• Reorganización del catálogo de producto para América Latina lo cual permitió un crecimiento de la línea editorial en ingresos de US1.800.000 a US$5.100.000 en cuatro años. • Reorganización de las estructuras Comerciales en México, Argentina, Perú, Ecuador y Colombia con enfoque hacia la venta especializada consultiva del producto, con incremento anual de ingresos por país superiores a US500mil.• A 2009 el margen de operación obtenido del portafolio de producto era del 30% creciendo un 10% el último año. Show less Responsable de la definición e implementación de la estrategia de producto y mercadeo para la línea de producto infantil y juvenil en América Latina con énfasis en la maximización de la rentabilidad esperada y en la renovación y actualización permanente del portafolio de calidad para los consumidores del continente latinoamericano. Dependencia de la Dirección global de UEN.Logros:♣ Incremento del margen de contribución de la línea a nivel latinoamericano en 4 puntos porcentuales sobre los ingresos en dólares pasando de 38% al 42%.♣ Definición de las políticas de negociación con los agentes internacionales fijando tarifas de regalías por rangos alineados con las expectativas de rentabilidad de la línea. ♣ Crecimiento continuo de la facturación anual de la línea por país a tasas superiores al 10% en dólares debido a la gestión del equipo de producto y comercial, en coherencia con la estrategia definida.♣ 93% de éxito en el ranking de producto , cumplimiento de ventas de unidades , cobertura de regalías y costos de producción. ♣ Consolidación del equipo humano editorial, de mercadeo y de promoción en América Latina (55 personas), logrando el trabajo en equipo y la ejecución local de la estrategia, posicionando internacionalmente la línea de literatura infantil y juvenil. Show less

  • Director Desarrollo de Negocios , Colombia

    Sept 2013 - Dec 2015

  • Gerente Global Unidad estratégica de negocio - Latinoamérica

    Oct 2009 - Aug 2013

  • Gerente Global de producto- Latinoamérica

    Jan 2006 - Oct 2009

  • Gerente de producto Senior- Latino américa

    Jan 2001 - Dec 2005

  • Directora nacional de promoción escolar ( comercial ) - Colombia

    Jan 1999 - Dec 2000

  • Gerente de Producto

    Jan 1996 - Dec 1998

  • Asistente de la gerencia nacional de ventas

    May 1995 - Dec 1995
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  Comfandi

  Apr 2016 - Mar 2017

  Comfandi proyecto creación de institución universitaria- coordinador de producto

  Responsable de la coordinación del proyecto de investigación de mercado y necesidades del sector productivo en el marco de la creación de la institución de educación superior de carácter tecnológico de Comfandi.Logros:En 8 meses , ajuste de viabilidad del proyecto Institución Universitaria Comfandi en la construcción y evaluación del modelo institucional que comprende: modelo financiero, dimensionamiento de infraestructura física, diseño ambientes de aprendizaje, construcción de perfiles, capacitación y remuneración para docentes y reglamentos de bienestar de la comunidad educativa de la institución. Show less

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  Constructora el castillo s.a.s

  Jul 2017 - Feb 2019

  Directora comercial
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  Open group s.a.s

  Jul 2019 - Mar 2020

  Directora nacional comercial

  Responsable del éxito comercial del equipo de ventas de Open Group a Nivel Nacional. Indicadores de medición: cumplimiento de meta de rentabilidad, cumplimiento de la estrategia, nivel de relacionamiento con clientes y aliados tecnológicos y promoción del equipo comercial.

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  Universidad icesi

  Apr 2020 - Oct 2022

  Subdirectora centro eduteka