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  研祥智能科技股份有限公司

  Jul 2003 - Jan 2010

  分公司经理

  公司描述：研祥智能成立于1993年，通过以创新为核心的发展，创立了全部自主知识产权和自主品牌“EVOC”的特种计算机产品；是国内最大的特种计算机研究、开发、制造、销售和系统整合于一体的高科技企业。2003年上市，是国内同行业第一家也是目前唯一上市公司。分公司及办事处49家、4个研发中心和1个欧洲技术中心。业务涵盖新一代信息技术、科技装备业和航空航天等高端装备制造、新能源、物联网、节能环保等十二五规划的战略性新兴产业和重点领域。产品是众多产业自动化、智能化、信息化、数字化产品的核心部件，目前已广泛应用于科技装备、国防、航空航天、能源、电子、交通、电信、金融、网络、监控等国内各行业。主要工作职责：1、在研祥期间分别在华东区总部上海浦西分部、华东区大客户部、上海浦东分部、南京分公司任职，任职期间工作经历主要负责销售团队、分公司的全面管理工作；2、负责所属部门、分公司的管理，对所属部门和分公司总业绩负责；3、组建、带领所属团队完成区域内客户的开发、跟进、市场推广及销售工作；4、协助公司决策层制定发展战略，负责其领域内短期及长期的公司决策和战略，依据公司整体销售目标，制订所属区域销售计划及方案，带领下属区域完成销售任务；5、负责组织推进公司及产品品牌在所属区域的建立，各类研讨会及展会的参与组织策划等；6、负责所属区域销售管理体系的运作监控，费用的管控与审批、预算规划申报等，与总部并行管理所属区域的行政财务、客服、物控等后勤部门工作；7、负责规划管理所属区域渠道建设、行业建设、重要关系维护等；8、负责所属区域各办事处经理及后勤部门经理的考核、考察、培训和辅导，及所属区域团队建设和组织文化建设，团建活动策划组织；9、负责所属区域的市场环境、行业、公司企业文化、公司产品、市场销售实战等内容的不定期培训，担任主要讲师和组织者；10、负责所属区域内主要客户资料、项目信息的掌握，重点客户开拓及维护。协助辅导团队成员进行重点客户和项目的开发、跟进、合同谈判及签订，客户高层关系维护等；11、负责团队组织架构规划搭建，人员招募、入职培训、辅导等；12、制定并完善各项激励政策、绩效考核制度。负责团队管理、考核等；13、贯彻执行公司总部策略、承担交办的其它事项等；14、市场开拓区域主要为华东区，行业覆盖工业自动化、机器人、电力、交通、通讯、航空、航天、军工、金融、医疗、环保、多媒体自助终端等多个信息智能化领域。15、担任南京分公司经理期间，全面负责市场销售部，行政财务部、客服部、物控部、渠道管理部、行业管理部、合肥办事处、苏州办事处的管理工作，分公司编制为40人、在岗为32人。管理经验： 汇报对象：副总经理| 下属人数：32业绩描述：在研祥期间分别在华东区总部上海浦西分部、华东区大客户部、上海浦东分部、南京分公司任职，任职期间工作经历主要负责销售团队、分公司的全面管理工作。 Show less

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  上海爱韦讯信息技术有限公司

  Jan 2010 - Jan 2013

  市场销售部经理

  公司描述：爱韦讯公司是一家专注于软件工程的研究与工具开发，研究安全关键软、硬件的国际标准和国内标准，如软件适航鉴定标准DO-178B/C、硬件适航标准DO-254、军用软件能力成熟度模型GJB5000A等。提供安全关键软件研制和审定平台工具，以及标准相关的培训、咨询服务，软件外包业务等。面向的主要有中航工业、中国电科、航天科技、核动力、军工院校等军工行业客户及有高安全性要求的关键领域。主要工作职责：1、按照公司营销战略要求进行部门的组建、部门体系文件和规章制度编写制定、市场销售策略制定；2、协助公司决策层制定公司发展战略，负责其领域内短期及长期的公司决策和战略，依据公司整体目标制订销售计划及方案，带领部门完成销售任务；3、人员招募、入职培训、辅导等，销售管理体系运作监控；4、制定并完善各项激励政策、绩效考核制度；5、负责部门队成员管理、考核及辅导等；6、部门工作分工规划、关键任务制定等；7、协助部门成员进行重点项目及客户的开发、跟进、投标、合同谈判及签订等，项目实施管理，主要客户决策层关系建立和维护等；8、销售费用的管控与审批等；9、协调调动公司内外部资源协助客户完成可行性分析、单项论证报告、技术规格要求等各类方案报告，以及项目实施全程管理等；10、公司各类研讨会、用户实战训练和市场宣传活动的总策划组织及执行等，负责组织推进公司和产品品牌在行业的推广及建立等；11、面向和开拓的市场行业领域以航空航天的研发、制造为主，具体有：中航工业、中国电科、航天科技、核动力所属各科研院所、制造厂和军工院校等行业客户，以及对软硬件研发研制有高安全性要求的关键领域，如轨道交通、商飞、商发等央企。面向市场区域涉及西北、西南、华东、东北等航空航天、军工产业聚集区域。 主要军用航空领域客户有中航工业611所、603所、618所、631所、615所、172厂、783厂等，中国电科20所、10所、32所等，航天科技六院等。 主要民用航空客户如中国商飞、中国商发、中电科航空电子有限公司、上海适航审定中心、中国民航西北地区管理局适航审定中心等。管理经验： 汇报对象：总经理| 下属人数：10业绩描述：按照公司营销战略要求进行部门的组建，销售管理体系运作监控。 Show less

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  中标软件有限公司

  Jan 2013 - Oct 2016

  行业总监（安全可控业务）

  公司描述：中标软件成立于2003年，是国产操作系统产品专业化研发与推广单位，以操作系统技术为核心，重点打造自主可控、安全可靠等差异化特性产品。国家规划布局内重点软件企业，获得了军、民两方面的相关企业与产品资质，是国产操作系统旗舰企业。中标软件旗下拥有“中标麒麟”、“中标普华”、“中标凌巧”三大产品品牌。中标麒麟操作系统系列产品主要以操作系统技术为核心，安全可信为特色；中标普华以办公软件为核心；中标凌巧移动终端操作系统为行业客户提供安全的移动业务新体验。主要工作职责：1、团队管理，对团队总业绩负责，部门业绩规划落实等；2、市场销售渠道建设；3、人员招募、入职培训及辅导；4、制定并完善各项激励政策、绩效考核制度等；5、负责团队成员考核、考察和辅导等；6、团队成员区域、分工的分析规划等；7、市场环境、行业、公司产品不定期培训；8、负责团队在相关领域的市场开拓培训及实战销售训练等；9、协助团队进行重点项目及客户的开发、跟进、投标、合同谈判及签订，项目全程管理，客户主要决策人的关系建立和维护等；10、组织协调公司内外部资源在重点项目上协助用户完成可行性分析、单项论证报告、技术规格要求等各类方案报告；11、公司各类研讨会和市场宣传活动的参与策划组织及执行；12、采用许可授权或整机预装等方式推广和销售公司自有产品，以及提供相关技术服务如Linux操作系统培训、测试、PC周边软硬件适配服务、QT开发环境部署培训等。带领团队在全国各军工、国防信息化领域及有自主可控、关键安全的领域业务拓展及客户维护，包括中航工业、中国电科、航天科技、航天科工、中国兵器、中船重工、核动力等军工集团所属科研院所、制造厂及相关单位，以及军工院校、部分军区等，包括其他有自主可控、国产化要求的信息化安全领域。如中航工业615所、华东光电、612所等，中国电科54所、51所、52所，28所、14所等，航天科技八院等，中国兵器206所、203所、205所等，中船重工724所、705所、719所等，核工业上海核研院、成都核动力院，总参63所、60所、56所，陕西省军区，南京军理工、南航、西工大等，其他渠道如研祥、研华、中科曙光、华三、国光信息等。管理经验： 汇报对象：副总经理| 下属人数：10业绩描述：团队管理，对团队总业绩负责，部门业绩规划落实等。 Show less

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  东软

  Oct 2016 - now

  行业销售总监（央企军工行业）

  公司描述：东软是一家面向全球提供IT解决方案与服务的公司，成立于1991年，目前拥有近两万名员工，在中国建立了10个软件研发基地， 16个软件开发与技术支持中心; 在美国、欧洲等设有子公司。国内第一家上市软件公司，最先通过CMM5和CMMI(V1.2)5级认证的中国软件公司。提供行业解决方案和产品工程解决方案以及相关软件产品、平台及服务。行业解决方案涵盖领域包括：政府、电信、能源、金融、制造业、商贸流通业、医疗卫生、教育与文化、交通、移动互联网、传媒、环保等。在汽车电子、智能终端、数字家庭产品、IT产品等产品工程领域，嵌入式软件服务于众多全球知名品牌产品, 同时拥有自有品牌的医疗和网络安全产品。在服务领域，提供包括应用开发和维护、ERP实施与咨询服务、专业测试及性能工程服务、软件全球化与本地化服务、IT基础设施服务、业务流程外包（BPO）、IT教育培训等。工作主要职责：1、负责公司在华东区的央企、军工行业的科研院所、制造厂及相关单位等行业客户的开拓及维护，推动和加大公司在军民融合中的影响力及深入度，以及团队日常运维管理等工作；2、带领团队深入央企军工等行业，主要面向国防信息化领域，推广和销售东软全线产品及服务内容，以东软自有IP资产为主。所承接的项目以提供IT解决方案与服务为主，解决方案内通常包含公司技术咨询服务、自有计算机软硬件产品、定制开发服务、硬件集成等。以及部分系统集成项目；3、负责部门的市场环境、行业、公司产品的不定期培训（有其它部门参与）；4、负责团队在相关领域的市场开拓辅导及销售实战训练等；5、协助团队成员进行重点项目及客户的开发、跟进、投标、合同谈判及签订，项目实施全过程管理，客户主要领导关系建立和维护等；6、人员招募、入职培训及辅导等；7、制定并完善各项激励政策、绩效考核制度等；8、负责团队成员考核、考察及辅导，团建活动策划组织等；9、负责销售费用的管控与审批等；9、团队成员行业和区域的规划分工等；10、组织协调公司内、外部资源，协助客户进行研制要求、技术协议、技术方案、项目论文、课题联合申报等工作，项目实施交付的全过程管理、资源的组织协调工作；11、拓展的重点行业客户有中航工业集团所属各级科研院所及制造厂（如615所、633所、118厂等）、中国电科集团所属各级科研院所及制造厂（如32所、28所、50所、51所等）、中国航天科技集团所属各级科研院所及制造厂等（如航天八院、509所等），其他研发制造如中国商飞、中国商发等央企单位。管理经验： 汇报对象： 事业部总经理| 下属人数：5业绩描述：组建央企军工行业拓展团队，以及团队日常运维管理等工作。 Show less