Александр Макаров

Experience

• 

  Mars

  Aug 2005 - Mar 2008

  Торговый представитель

  Функционал:-Увеличение объемов продаж продукции на вверенной территории путем улучшения качественной и количественной дистрибьюции.-Развитие клиентской базы.-Установка оборудования.Достижения:-Увеличил продажи на 200%.-Увеличил количество клиентов на 200 %.-Увеличил количество оборудования на 170 %.-Участвовал в проектах Elite Forse в других в городах: драйвы, установка открытых дисплеев, установка оборудования по кормам для животных, переговоры с сетевой розницей, активация клиентов и т.д. Show less

• 

  ДП КК «Рошен»

  Mar 2008 - Mar 2009

  Супервайзер

  Функционал:-Увеличение объемов продаж продукции на вверенной территории, через свою команду, путем улучшения качественной и количественной дистрибьюции.-Управление командой: подбор- адаптация- обучение- мотивация- постановка задач- контроль.-Осуществление индивидуальных тренингов и коучингов для каждого подчиненного.-Оказание помощи команде в работе с клиентами.-Развитие клиентской базы.-Контроль склада дистрибьютора, товарных остатков, сроков годности и качества хранения.Достижения:-Обеспечил прирост продаж на 37%.-Добился 99% количественной дистрибуции.-Прошел проверку национальным менеджером на «отлично».-Обеспечил полное доминирование бренда над конкурентами.-Получил приглашение от конкурентов перейти к ним под "особые условия". Show less

• 

  ЗАО «АВК»

  Mar 2009 - Oct 2010

  Территориальный супервайзер

  Функционал:-Выполнение плана по продажам.-Обеспечение роста продаж и доли рынка на территории.-Управление продажами дистрибьютора на вверенной территории.-Ответственность за эффективность работы дистрибьюторов.-Управление командой: подбор- адаптация- обучение- мотивация- постановка задач- контроль.-Увеличение объема продаж во всех каналах сбыта.-Участие в разработке локальных трейд-маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции на закрепленной территории.Составление и своевременное предоставление установленной отчетности.Достижения:-Обеспечил прирост продаж на 45%.-Увеличил активную клиентскую базу на 37 %.-Увеличил количество оборудования 45%.-Увеличил персонал с 6 до 9 торговых представителей. Show less

• 

  ЧП «Олевер»

  Oct 2010 - Nov 2011

  Территориальный менеджер

  ЧП «Олевер» Дистрибьютор элитного алкоголя: Коньяк «Frapin», арманьяк «Larressingle», виски «Jim Beam», «Teacher’s», «Maker’s Mark», «Canadian Club», текила «Sauza», ликер «Vana Tallinn» вина «Wine Man» и др.Функционал:-Реализация мероприятий по выполнению плановых показателей на закрепленной территории.-Разработка и реализация бизнес плана развития территории.-Формирование стратегии и тактики построения дистрибуции в различных каналах сбыта на закрепленной территории.-Листинг в ключевых Хорека клиентах-Активация сетевых клиентов-Проведение переговоров с объемообразующими клиентами (рестораны, бары, сети) заключение договоров на выгодных для компании условиях.-Проведение виски и винных дегустаций для персонала клиентов (владельцев ресторанов, ЛПР, управляющих, барменов). -Составление (лично) для лучших заведений Крыма карту бара, согласовывал винную карту составленную сомелье с владельцами, управляющими бизнеса.Достижения:-Произвел "перезапуск" компании.-Собрал команду с "0".-Обеспечил прирост продаж на 28%.-Увеличил активную клиентскую базу на 30 %.-Заключил маркетинговые договора с ключевыми Хорека клиентами. Show less

• 

  ABInBev

  Dec 2011 - May 2012

  Супервайзер

  ABInBev – ТМ Черниговское, и т.д.(Декретная должность).Функционал:-Реализация мероприятий по выполнению плановых показателей на закрепленной территории.-Разработка и реализация бизнес плана развития территории.-Формирование стратегии и тактики построения дистрибуции в различных каналах сбыта на закрепленной территории.-Управление командой: подбор- адаптация- обучение- мотивация- постановка задач- контроль.Достижения:-Достиг заданной доли рынка Nielsen.-Выполнил поставленную задачу- перевел бренд на другого дистрибьютора.-Запустил и отладил работу на новом дистрибьюторе. Show less

• 

  СП «Марком».

  Jun 2012 - Jul 2013

  Руководитель отдела продаж, АР Крым.

  СП «Марком» Эксклюзивный дистрибьютор брендов: коньяк «Hennessy», «Ной», виски «Glenmorangie», ром «Angostura», текила «Patron», водка «5 озер», «Кедровица», шампанское «Moet & Chandon», «Veuve Clicqout», вина «Torres», «Antinori», «Concha yToro», «Chateau los Boldos», ликер «Marie Brizard», и др.Функционал:-Реализация мероприятий по выполнению плановых показателей на закрепленной территории.-Разработка и реализация бизнес плана развития территории.-Формирование стратегии и тактики построения дистрибуции в различных каналах сбыта на закрепленной территории.-Листинг в ключевых Хорека клиентах.-Достижение заданной доли в Хорека клиентах: присутствие в доле 50%, в каждой категории в тяжелом алкоголе, доминирование в шампанском, эксклюзив в винной группе (импорт).-Активация сетевых клиентов.-Достижение стандарта представленности в сетевых клиентах.-Проведение переговоров с объемообразующими клиентами (рестораны, бары, сети) заключение договоров на выгодных для компании условиях.-Проведение виски и винных дегустаций для персонала клиентов (владельцев ресторанов, ЛПР, управляющих, барменов). -Составление (лично) для лучших заведений Крыма карту бара, согласовывал винную карту составленную сомелье с владельцами, управляющими бизнеса.Достижения:-Увеличил оборот компании на 32% (от 2011 к 2012 году).-Увеличил долю в меню у ключевых Хорека клиентов: в тяжелом алкоголе до 70%, в шампанском до 80%, в категории импортные вина - эксклюзив.-Перезаключил маркетиновые договора с VIP клиентами на более выгодных для компании условиях (экономия более 240 тыс. грн.).-Подключил крупных сетевых клиентов. -Достиг в сетевых клиентах стандарта представленности.-Имею глубокие знания в области элитного алкоголя: история возникновения, технология производства, технологию продвижения в ресторанах, клубах, изготовление коктелей.-Имею хорошие знание в винах старого и нового света.-Хорошо разбираюсь в категорийном менеджменте элитного алкоголя и импортных вин. Show less

• 

  Житомирская кондитерская фабрика "ЖЛ".

  Jun 2013 - Sept 2014

  Бизнес-тренер/Региональный менеджер

  ОДО «ЖЛ». Национальный производитель кондитерских изделий. Входит в 5-ку крупнейших игроков кондитерского рынка Украины. Оборот в 2013 году более 1 млрд. грн.Имею сертификат о прохождении 3-х дневного курса «Тренинг для тренеров». Территория покрытия: Крым, Одесса, Николаев, Херсон, Запорожье, Кировоград, Днепропетровск, Черкассы. Количество подчиненных: 12 ТМ, 58 СВ, 278 торговых представителей).Функционал Регионального менеджера:-Непосредственно провожу переговоры с дистрибьюторами от лица фабрики.-Реализация мероприятий по выполнению плановых показателей на закрепленной территории.-Разработка и реализация бизнес плана развития территории.-Формирование стратегии и тактики построения дистрибуции в различных каналах сбыта на закрепленной территории.Функционал тренера:-«Шаги делового визита», для торговых представителей- провел более 30 ед.-«Выявление потребностей - Презентация - Преодоление возражений», для торговых представителей – провел более 20 ед.-«Переговоры с VIP клиентами», продвинутый уровень для руководителей отделов продаж – провел более 10 ед.-«Цикл менеджера», для руководителей- провел более 30 ед.-«Цикл менеджера» продвинутый курс, для руководителей –провел более 10 ед.-«Подбор персонала», для руководителей –провел более 10 ед.-Имею отличные навыки обучения в полях (уже после 5-7 визита торговый представитель продает больше на 15-20%).-Личный коучинг ТМ, СВ для увеличения эффективности их работы.Достижения:-Несколько кварталов подряд самый результативный РМ/тренер в компании (прирост в грн. к прошлому году). -Отвечаю за стажировку вновь принятых РМ, тренеров в компании. Show less

• 

  PepsiCo

  Oct 2014 - Apr 2018

  Тренер по продажам

  Развитие компетенций сотрудников отдела продаж.Полевое обучение территориальных менеджеров.Аудиторные тренинги для руководителей.Аудит рабочих процессов.Фасилитация процессов.

• 

  IDS Borjomi Russia

  May 2018 - Mar 2021

  Head of Learning and Development
• 

  SF Education

  Nov 2021 - now

  Chief Product Officer (Директор по продукту)