Experience

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  Outsourcing procter & gamble

  Jan 2000 - Sept 2004

  Supervisor de personal de puntos de venta

  Velar por la ejecución en puntos de venta de las directrices de cada marca según el canal de ventas visitadoPlanificar y maximizar las rutas del personal de apoyo en punto de ventaDesarrollar y ejecutar las dinámicas comerciales en los Canales de Supermercados y Tradicional.

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  Essity centroamérica

  Jun 2004 - Oct 2011

  Jefatura trade marketing costa rica

  Planifique y ejecute las actividades estratégicas y tácticas realizadas en punto de ventas, logrando una mejor experiencia de compra del consumidor, aportando crecimientos en ventas del 5% anuales.• Desarrolle el catálogo óptimo de productos por canal y formato, esto permitió organizar de forma adecuada la experiencia de compra del consumidor.• Logre una reorganización en la estructura de 152 asociados que ejecutan las estrategias en las rutas de los puntos de venta, eficientizando calidad de tiempo y operar con mayor efectividad en las tiendas de venta.• Lideré el proceso de innovación y desarrollo de kit promocionales, generando impactos positivos en los anaqueles, las cuales eran reflejadas en impactos positivos en las ventas del 5%• Asegure una correcta ejecución en PDV, mediante el desarrollo en conjunto con el área comercial y mercadeo de actividades de empoderamiento del punto de venta de nuestros asociados. Show less

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  Nestle purina

  Apr 2012 - Dec 2021

  Key account manager kam walmart, canal tradicional,

  2021: Jefe Canal Tradicional• Desarrolle planes estratégicos los cuales permitieron crecer en cobertura y distribución, así como maximización del presupuesto asignado al canal.• Genere un plan de reestructuración de zonas de territorios de los distribuidores, en la cual se mejoró en un 15% el promedio de las ventas.• Elaboración de planes estratégicos para cadenas de supermercados independientes, así como de canal oriental, la cual brindo una mejor especialización para este sector del canal. 2012/2020: Key Account Manager Walmart Costa Rica• Desarrolle por 8 años Walmart Costa Rica, optimizando el crecimiento del cliente a doble digito consecutivo• Estructure las estrategias de precios en Canal Moderno, para obtener una rentabilidad optima de la inversión, así como fortalecer los precios al consumidor en el resto de los canales de consumo masivo.• Planifique una estructura asertiva en la cadena de suministros de ventas del portafolio registrado en Walmart manteniendo inventarios de abasto saludables para los canales.• Generé la iniciativa en la introducción de alimento a granel para mascotas en Walmart esto llevo a competir con el canal tradicional, logrando un crecimiento sostenido en la categoría de doble digito. Show less

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  Cuestamoras salud

  Jul 2022 - May 2024

  Key account manager

  Velar por el crecimiento, desarrollo y potencialización de los canales Farmacias y Moderno, desarrollando estrategias e implementado las actividades diseñadas para cada canal.Junio 23/Actual: Key Account Manager Canal Moderno• Desarrollo de Cuentas Clave Walmart/PriceSmart• Negociación directa con los compradores, resurtido y clientes de la compañía, incrementado en un 53%, las ventas en el distribuidor• Visitas al mercado de forma continua en negociaciones con los clientes• Responsable de la apertura y registros de los Skus , así como detectar oportunidades de ingresos.Nov 22/ mayo 23: Asesor comercial en Farmacias • Responsable del desarrollo y ejecución de los programas establecidos para el canal, lo cual permite dar una mejor visibilidad en las zonas asignadas, incrementado el SOM y Budget mensual a doble digito de forma regular y contina.• Maximizar los recursos destinados para el logro de los objetivos, esto permite una mejor rentabilidad del distribuidor alcanzando un 5% de mejora en el uso del recurso.• Planificación de las propuestas adecuadas anuales para el canal, así como su rendimiento tanto en márgenes como en ventas. Show less

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  Exportadora pmt

  Jun 2024 - now

  Key account manager

  Desarrolle plan estratégico cierre 2024 y calendario 2025.• Desarrolle canales alternos incursionado el ingresa de formaexitosa.• Negociación con clientes estratégicos del canal para la introducción nuestra a la categoría llevadoal desarrollo en crecimiento de 28% adicional, mejorando el mix existente logrando una mejorvisibilidad