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  Ibm

  Jan 2015 - Oct 2023

  Lider de Precios para México y Latinoamérica:Dar soporte y recomendación a las Unidades de Negocio así como las aprobaciones de los negocios mismos.Análisis de Negocios & Negocios Cross considerando las necesidades del Cliente, Mercado e IBM; tomando en cuenta los márgenes, impuestos, objetivos de las unidades y expectativas y requerimientos del cliente.Trabajando en colaboración con distintos departamentos; Planta, Contabilidad, Planeación, Legal & Taxes, C&Negotiation, Distribución, Equipos de Ventas, CSO, Unidades de Negocios, Tesorería, A&B Control and IGF (Financiamiento/Banco), Soporte y reporte a CFO's, VP's, LA Executives & CEOs en las aprobaciones y reportes necesarios. Show less Revisión de los Casos de precios de SWG que requieren descuentos altos en base a las delegaciones de IBM, siempre mediando las necesidades del Cliente y de IBM.Desarrollo de Estrategias de ventas y descuentos con los vendedores para ganar mercado en Latianomerica.Desarrollo de mejores procesos para una mejora sustancial en más del 50% de los casos revisados anualmente y automatizar el proceso de manera que el cliente tenga respuesta a las cotizaciones mucho más rápido e IBM una menor cantidad de horas de respuesta.Negociaciones en más de $7B de USD, aprobando y revisando negocios con Trax Revenue de más de $50M USD por negocio por Trimestre durante los diferentes años.Encargado de la Capacitación de SWG para nuevos Pricers y educaciones para mantenerlos actualizados, en total 7 Pricers capacitados.Encargado de la Capacitación de las Diferentes BUs de Latinoamerica para una mejor comprensión, análisis y desarrollo de estrategias para aprobaciones de las decenas de miles de casos que son enviados a aprobción a nuestro equipo de precios. Show less • Financial focal point and business case analyst supporting IBM Product/Business Unit leaders. • Calculate the P&L considering all the correspondent contingencies in the business case.• Determine and request the Brand, CFO, Taxes, Legal and any other corresponding approval in alignment to the Latin America pricing delegation, in order to avoid any SOX compliance.• Provide financial assessment on transactions on various packaging and financial options which will satisfy the customer decision criteria and IBM's financial objectives. • Help the sales team with the adjustments required to get a P&L with healthy numbers according with the delegation. Show less

  • SWG Pricing Lead Latinoamérica

    Nov 2022 - Oct 2023

  • SW Volume Pricer Analyst

    Feb 2016 - Oct 2022

  • HW Volume Pricer Analyst

    Jan 2015 - Oct 2022