Experience

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  Farmacia salvati

  Nov 2009 - Mar 2010

  Tirocinante

  Tirocinio post-laurea

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  Farmacia fontana

  Mar 2010 - May 2010

  Farmacista collaboratore

  Dalla vendita al banco dei medicinali alla gestione contabilità della cassa personale.Principali funzioni svolte:• Gestione angolo alimenti speciali• Responsabile test per intolleranze alimentari• Gestione magazzino• Controllo ricette mutualistiche

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  Farmacia gava

  May 2010 - May 2012

  Farmacista collaboratore

  Dalla vendita al banco dei medicinali alla gestione dell’intera farmacia, portato incremento del fatturato dei parafarmaci (+20%) e dei fitoterapici (+30 %) attraverso la tecnica del cross-selling (vendita incrociata).Principali funzioni svolte:• Gestione contabilità• Gestione ordini fornitori• Gestione magazzino robotizzato• Gestione angolo fitoterapici (Aboca)• Controllo e tariffazione ricette mutualistiche• Carico e scarico stupefacenti• Prenotazione visite SSN specialistiche attraverso portale CUP Show less

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  Grifols

  Jun 2012 - Mar 2017

  Riporto Funzionale: National Sales Manager (Nicola Bruno)Riporto Gerarchico: Regional Sales Manager EMEA Promonitor® (Chris Head-Jenner)Area: Centro-Sud Italia (Lazio,Abruzzo,Molise,Campania,Basilicata,Puglia,Calabria,Sicilia) Target: Reparti di Reumatologia, Gastroenterologia, Dermatologia (Medici Specialisti, prescrittori di farmaci Biologici), laboratori di Patologia Clinica,economati, amministrazioni, SSR regioni.Figura professionale che combina vendita, marketing e competenze scientifiche al fine di promuovere e vendere nuovi test diagnostici (Promonitor®) per il monitoraggio dei farmaci biologici utilizzati in reumatologia,gastroenterologia e dermatologia. I prodotti presenti nel listino sono dispositivi medico-diagnostici in vitro per predire l’efficacia della terapia e la personalizzazione della cura (dosaggio dei livelli sierici dei farmaci biologici e misurazione della presenza di anticorpi anti-farmaco, responsabili del fallimento della terapia). Il lavoro da me svolto è focalizzato su A.O e A.O.U di riferimento, KOLs, Stakeholders, Ministero della salute, SSR- ufficio: Politiche del farmaco.Principali mansioni svolte nello sviluppo dell’area di competenza: svolgere attività di promozione e di vendita presso gli operatori ed il personale coinvolto nei processi decisionali d’acquisto Gestire i rapporti con gli opinion leader, key decision makers e partners commerciali. Corsi di training agli operatori Supporto scientifico e commerciale alla rete vendita Monitoraggio mercato di riferimento Partecipare a workshop e congressi nazionali ed internazionali Analizzare i capitolati di gara in collaborazione con il mio diretto responsabile Predisposizione relazioni tecnico/economiche per partecipazione a gare e offerte Proporre al Sales Manager budget e forecast per l’area assegnata Show less Riporta a: Business Unit Manager (Chiara Contini)Area: Centro-Sud Italia (Lazio,Abruzzo,Molise,Campania,Basilicata,Puglia,Calabria,Sicilia)Target: Laboratori di Patologia Clinici, reparti di Reumatologia e Gastroenterologia (Medici Specialisti, prescrittori di farmaci Biologici), economati, farmacie e amministrazioni.Specialista di prodotto, con animo commerciale, per promuovere e vendere i prodotti presenti nel listino della linea Clinical Analysis di Grifols, ovvero dispositivi medico-diagnostici e strumentazioni (metodologia : Ifa, Elisa, Clia, Blot) per i settori di autoimmunità, sierologia infettiva e coagulazione dei laboratori di patologia clinica.In qualità di specialista di prodotto gestisco un team di 8 collaboratori (Agenti e Agenzie di rivendita).Principali mansioni svolte, nello sviluppo dell’area di competenza: svolgere attività di promozione e di vendita presso gli operatori ed il personale coinvolto nei processi decisionali d’acquisto Supporto scientifico e commerciale alla rete vendita (presente sull’intero territorio di mia competenza , tranne in Campania, regione che dal primo momento ho gestito senza aiuto della forza vendita esterna) Monitoraggio start-up nuove installazioni Gestire i rapporti con gli opinion leader, key decision makers e partners commerciali. Monitoraggio mercato di riferimento Partecipare a workshop e congressi della zona di competenza analizzare i capitolati di gara in collaborazione con il mio diretto responsabile Proporre al B.U.M, relativamente ai clienti di competenza, i prezzi per le offerte Predisposizione relazioni tecnico/economiche per partecipazione a gare e offerte Proporre al B.U.M budget e forecast per l’area assegnata Show less Riporta a: Capo Area (Nazzareno Pergolizzi)Area: CampaniaTarget: Laboratori di Patologia Clinica (Pubblici e Privati).Specialista nel processo di vendita, in particolare per la gestione della gara d'appalto (o trattativa privata) per la linea Clinical Analysis, ovvero sistemi diagnostici per i settori di autoimmunità, sierologia infettiva e coagulazione dei laboratori analisi. Il lavoro svolto è partito da una prima fase di mappatura del territorio e dei prospect (area inizialmente scoperta).Principali funzioni svolte, nello sviluppo dell’area di competenza: Interfaccia con responsabili dei settori di laboratorio e del livello amministrativo Supporto pre e post vendita Monitoraggio mercato di riferimento Monitoraggio start-up nuove installazioni Monitoraggio prestazioni strumenti e reagenti e primo feedback per problemi applicativi Predisposizione relazioni tecnico/economiche per partecipazione a gare e offerte. Show less

  • Product Sales Specialist - Linea Promonitor® Centro-Sud Italia

    Oct 2016 - Mar 2017

  • Product Sales Specialist Centro-Sud Italia

    Jun 2015 - Oct 2016

  • Sales Specialist

    Jun 2012 - Jun 2015
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  Nova biomedical

  Mar 2017 - Jul 2024

  Attività di gestione di un team di 12 venditori (diretti, indiretti e distributori) volto al raggiungimento di obiettivi di fatturato e qualitativi. Principali mansioni svolte, nello sviluppo dell’area di competenza:• raggiungimento obiettivi di vendita, del budget marketing e del P&L dell'area Centro-Sud• gestione rapporti KOL di area• definizione di piani strategici in accordo con la forza vendite• analisi dei territori, identificazione delle aree di espansione, strategie di penetrazione del mercato• Selezione, formazione e mentoring della forza vendita• Monitoraggio della performance della rete vendita , sviluppo forecast, budget trimestrale/semestrale/annuale, monitoraggio e analisi dati di vendita• Analisi e verifica attività della rete vendita attraverso Sales Force• Garantire che il team agisca sempre nel pieno rispetto della compliance e del business ethic• Elaborazione di file di redditività e determinazione offerte economiche • Gestione completa a 360° delle gare d’appalto (analisi dei capitolati, studio posizionamento della concorrenza, formulazione chiarimenti, proposta economica, supervisione delle relazioni tecniche, rapporti con il legale per eventuali ricorsi, setting rete vendita e specialistica per post-aggiudicazione) Show less Responsabile commerciale con funzione di supportare la rete vendite (6 agenti e 2 Distributori ) per raggiungere e superare gli obiettivi aziendali. Principali mansioni svolte, nello sviluppo dell’area di competenza:• Rappresentare l'azienda e fungere da punto di riferimento per il cliente e per la rete sales• Mediare le richieste dei clienti, e assicurare la loro soddisfazione• Gestione delle negoziazioni più importanti• Costruire rapporti di lunga durata con i clienti, fidelizzandoli all'azienda• Aumentare il fatturato proveniente dal cliente, e vendere al cliente nuovi prodotti o servizi• Sviluppo del portafoglio clienti• Misurare i risultati di vendita e il raggiungimento degli obiettivi aziendali• Sondare il mercato alla ricerca di nuove opportunità di business• Condividere il feedback dei clienti con gli altri settori aziendali (produzione, marketing, amministrazione)• Analisi del mercato e monitoraggio della concorrenza• Partecipazione a workshop e congressi della zona di competenza• Analisi dei capitolati di gara• Elaborazione offerte economiche Show less Product Specialist: Linea POCT (Emogasanalisi, analizzatori ematici da sangue capillari, Palmari per il dosaggio della Glicemia, Emoglobina, Creatinina e Lattato su striscia monouso). Riporto Gerarchico: General Manager (Dr. Enrico Campi) Area: Centro-Sud Italia Target: Laboratori di patologia clinica, Sale operatorie, pronto soccorsi, rianimazioni, cardiochirurgie, pneumologie, terapie intensive, neonatologie, radiologie, centri dialisi, diabetologie e farmacie . Specialista di prodotto, con animo commerciale, responsabile di supportare il personale dedicato alla vendita (diretto e agenzie esterne) per raggiungere e superare gli obiettivi aziendali. Principali mansioni svolte, nello sviluppo dell’area di competenza:• Svolgere attività di promozione e di vendita presso gli operatori ed il personale coinvolto nei processi decisionali d’acquisto• Gestire i rapporti con gli opinion leader, key decision makers e partners commerciali. • Supporto scientifico e commerciale agli agenti di vendita • Gestire in toto le demo strumentali• Gestire nuove installazioni• Corsi di training agli operatori• Assistere il team di assistenza tecnica per l’identificazione e risoluzione delle problematiche post-vendita• Monitoraggio mercato di riferimento • Partecipazione a workshop e congressi della zona di competenza• Analisi dei capitolati di gara in collaborazione con il diretto responsabile• Elaborazione relazioni tecnico/economiche per partecipazione a gare e offerte Show less

  • Regional Sales Manager Centro-Sud Italia

    Mar 2020 - Jul 2024

  • Territory Manager ( Campania,Calabria,Puglia, Basilicata)

    Mar 2019 - Mar 2020

  • Regional Product Specialist Centro-Sud Italia

    Mar 2017 - Mar 2019
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  Biomérieux

  Jul 2024 - now

  Account leader