Experience

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  Siemens

  Oct 2000 - Mar 2011

  Marketing Manager y Business Development:Responsable directo por los resultados estratégicos, operativos y económicos de las unidades de negocio, Motores , Variadores, Transmisión Mecánica, Maniobra y Control, Instrumentación, Responsable de definir las Business Target Agreement en Coordinación con los responsables Regionales (Austral Andina) y Casa Matriz (HC) , planeación estratégica local, Definición del portafolio de productos, Segmentación de los mercados, definición de mercados objetivos, planeación del marketing operativo, plan de medios, definición de precios , análisis de la competencia, planeación de ventas directas e indirectas en coordinación con los responsables de ventas, seguimiento y Control de la evolución de los negocios en conjunto con departamentos de ventas y administrativos de manera sistemática.Responsable directo de la penetración de mercados. Cada unidad de negocios cuenta con una estructura de Product Manager y sus respectivos equipos de expertos.Country Sales Manager : Responsable directo de la planeación, coordinación, seguimiento del desarrollo, resultado estratégico y operativo de las ventas Indirectas para Chile, definición y acuerdo con los partners, de los objetivos por ejercicio comercial, planeación de objetivos por representante de ventas y Clientes, definición de plan de incentivos a la fuerza de ventas y canales en concordancia con los objetivos de las unidades de negocios. Responsable directo de la evolución y rentabilidad de cada partner por BU al igual que apoyar a nuestros partners en la penetración de mercados objetivos, incentivando la excelencia en los negocios. Show less GERENTE NACIONAL DE VENTAS Industry:Responsable directo de la planeación, coordinación y control del desarrollo , resultado estratégico y operativo de las ventas para Colombia, seguimiento de los resultados y definición de medidas oportunas para el buen desarrollo de los negocios en cada una de las 4 Zonas, Central, Antioquia, Norte, Occidente, planeación de ventas por representante , tipo de canal, zonas y BU de manera sistemática, desarrollo de relaciones de largo plazo con los canales, con el objetivo de ser su socio estratégico para el logro de objetivos comunes, logrando así la excelencia operativa que nos permita llegar de mejor manera a los diferentes sectores del mercado (Industria – Comercio – Contratistas – Construcción – Electrificadoras, etc. ). Show less Responsable directo del resultado operativo la zona Central, responsable de coordinar estrategias para venta de productos y sistemas de SIEMENS Industry en la región, liderar al equipo de ventas , asegurando el resultado estratégico y económico planeado, así como incrementar la participación y penetración de los diferentes mercados en la región.Responsable de construir relaciones de confianza y de largo plazo con los canales de distribución al igual que velar por desarrollo homogéneo de los mismos (Distribuidores Mayoristas, Fabricantes de equipo, Tableristas, Integradores, Distribuidores especializados, para llegar al cliente final según las estrategias definidas en conjunto con las diferentes unidades de negocio. Show less

  • Country Sales Manager Chile , Marketing Manager y Business Development, Supply Chain Manager Chile

    Mar 2009 - Mar 2011

  • Country Sales Manager

    Feb 2005 - Feb 2009

  • Sub Gerente Ventas

    Oct 2000 - Feb 2005
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  Abc ingenieria y representaciones s.a.s

  Oct 2011 - Aug 2012

  Director de ventas

  Directly responsible for the strategic, operational and economic results of the Bogotaoffice, responsible for local strategic planning, definition of the product portfolio,market segmentation, definition of target markets, definition of pricing, competitiveanalysis, planning sales , planning and coordination of services starting equipment,equipment maintenance, monitoring, control and reporting of business performance systematically, ensure compliance and process improvement, recruitment, training anddevelopment of new collaborators. Show less

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  Abb

  Oct 2012 - Dec 2016

  Country sales manager

  Directly responsible for the Strategic Planning Sales (22 MILL USD), coordination,monitoring development, strategic results and operational sales for the Division DiscreteAutomation and Motion (Motors Medium Voltage / Low Voltage TransmissionMechanical, Variable Speed Drives MT / BT, Solar Inverters, Chargers Electric Vehicles,Robotics, Excitation Systems, defining goals and objectives with partners, UPS, Servicesassociated with all portfolio) planning targets for sales executives, systematicallymonitor the evolution of objectives, development plans, coaching, definition ofincentive plans to customers, defining incentive plan own sales force and channels inaccordance with the objectives of the different business units. Directly responsible tothe Head Office of the evolution of each partner in each business unit, as well asdefining business plans with each partner in search penetration of target markets,encouraging and motivating excellence in business. Employees to charge 10.In 2016 addition to my current responsibilities, I acquire responsibility for all thecompany ABB Colombia as head of business of Food And Beverages, where similardevelopment activities for the specific sector, coordinating management partnersmultidisciplinary areas across the company (Sales , Offers, Marketing, logistics etc),reporting directly to CEO - President of Latin America). Show less

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  Regal beloit corporation

  Jan 2017 - Sept 2020

  Regional sales manager south america

  Directly responsible for Business Develop in South America SSSA, Strategic PlanningSales (4 MILL USD), coordination, monitoring development, strategic results andoperational sales for Climate, Commercial and Industrial Portfolios, defining goals andobjectives with Channels, Contract management, KPI indicators, Services associatedwith all portfolio), planning targets for sales executives, systematically monitor theevolution of objectives by Sales Reps, Countries, Product portfolios, developmentactions plans, definition of incentive plans to customers, defining incentive plan ownsales force and channels in accordance with the objectives of the different businessunits, track of opportunities in CRM Oracle. Direct Employees to charge 4, coordinate with internal departments Operations, Customer services and outsourcing Financial,legal and logistic.Reporting directly to Sales and Marketing Director for Latin America Show less

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  Bp global group - marketing b2b & crm

  Aug 2022 - now

  Country manager

  Responsible for the business growth of regional market and the implementation of the company in Colombia, supporting clients through high impact strategies. We are experts in B2B Marketing and Business, achieving exponential growth.We are official Husbpot Partner and pioneers in B2B Marketing strategies, especially in the Mining, Energy, Technology and Industry sectors.Trust experts who know your market.