Experience

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  Jose manuel pascual pascual sa

  Dec 2007 - May 2008

  Costumer service

  Recepcion y gestión de pacientes

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  La caixa

  Jun 2008 - Nov 2011

  Cashier customer service

  Cajera y Comercial en La Caixa

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  Cepsa

  Jul 2010 - Sept 2010

  Internship student

  Auxiliar Contable

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  I2factory

  Sept 2010 - Jul 2011

  Business consultant

  Asesora financiera y búsqueda de socios comerciales

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  Oficina económica y comercial de la embajada de españa en buenos aires

  Oct 2011 - Dec 2012

  Tecnico de comercio exterior

  Asesora de comercio Exterior, Intermediación con posibles socios comerciales, Investigación de mercados, Organización de eventos de promoción de negocios.

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  Emergya

  Jan 2013 - Jan 2014

  Tecnico comercial

  Desarrollo de Negocio, Consolidación Internacional, Creación de procedimientos transversales

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  Bodegas oliveros

  Mar 2014 - May 2014

  Export sales

  Desarrollo de Negocio Internacional

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  The heineken company

  May 2014 - now

  En un primera etapa, gestión de Auchan, Leclerc, Costco y canal conveniencia. Desde febrero 2023, gestión de LARS: Lidl, Aldi y canal Convenience. Mi role como KAM en este periodo ha sido gestionar un promedio de 22M€ anuales.Principales competencias: - maximizar los resultados en término de Gross Profit (mass y €/hl) y ganar cuota de mercado dentro de los cliente de mi responsabilidad.- Comprender el funcionamiento de cada cliente en profundidad, para poder desarrollar planes de acción coherentes con la realidad de cada retail. - Diagnosticar nuestro punto de partida dentro de cada palanca: surtido, promoción, visibilidad; a través de fuentes externas e internas para poner en marcha un plan de acción.- Una vez definido el plan, en la negociación de plantilla anual compartimos nuestro plan de acción con los clientes y dirigimos la negociación hacia las consecución de las oportunidades detectadas. - Con todo esto, el objetivo principal es convertirnos en el principal partner de la categoría para ayudar a nuestros clientes a hacer más grande el negocio de nuestra mano.Uno de los principales logros dentro de esta etapa, fue la captación de Costco como cliente para la compañia, tras años de paralización de las relaciones comerciales. Show less Responsable de equipo de Field Sales de Aragón, Cataluña y Baleares. Las principales funciones en este role: - Gestionar equipo de 11 Gestores de Punto de venta. - Desarrollar las relaciones comercial con las estructuras comerciales de los principales clientes de la región: Carrefour, Alcampo, Condis, Consum,...- Crear planes de acción anuales, alineados con la estrategia de la compañia, para dirigir los objetivos del equipo y las negociaciones regionales. - Todo esto tiene como máximo objetivo GANAR cuota en la región Show less

  • Key Account Manager National Accounts

    Feb 2020 - now

  • Regional Activation Manager

    Oct 2018 - Feb 2020

  • Key Account Manager Cash&Carry

    Apr 2017 - Sept 2018

  • Account Manager

    Jul 2015 - May 2017

  • Activation Executive

    May 2014 - Jul 2015