João Paulo De Carvalho Nunes

Experience

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  Pandurata Alimentos

  Jan 2006 - Oct 2011

  Executivo Sales Bauducco & Hersheys

  • Iniciei como estagiário e fui efetivado com 6 meses.• Implantação de uma nova marca de biscoitos no mercado cearense.• Reconhecimento regional como destaque em vendas em 2007.• Gestão de Carteira de clientes - Multicanais. • Planejamento e execução de Campanhas Sazonais.• Atuação em multimercados como Biscoitos, panettones e chocolates.• Premiado com experiências internacionais em 2009, 2010 e 2011.

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  Bombril

  Dec 2011 - Mar 2021

  • Responsável pelo canal distribuidor nas regiões Norte, Nordeste e Centro Oeste• Gestão de 26 Distribuidores, 3 supervisores e 9 executivos. Atuação com Salesforce e ferramentas de leitura de sell out com ACCERA• Reestruturação da malha de distribuição das regiões, eliminação das áreas brancas.• Crescimento das vendas do Canal de 23% através do desenvolvimento de produtos de valor agregado e com menor participação de commodities, • Crescimento de 400% e 350% de sell out respectivamente com o lançamento de novos produtos como Amaciante Concentrado e Nova Linha de Alvejantes.• Gestão de faturamento de R$ 18 milhões como Coordenador de Vendas de Canais de Distribuição• Implementação de novos Distribuidores mais alinhados à estratégia da Cia em estados como Piauí e Mato Grosso do Sul, bem como fortalecimento da cultura de visita a campo com estudo da concorrência e benchmarking promovendo a troca de experiência entre regiões. Treinamentos de equipe para o canal Distribuidor quebrando paradigmas de cultura atacadista. Recorde de faturamento no Sell Out e Sell In de Importantes Distribuidores dobrando o Sell Out em muitos casos, com a Implantação da rotina de acompanhamento de categorias-foco com reporte semanal – a exemplo de Brasilia, Mato Grosso do Sul, Ceará, Pará e Amazonas. Show less • Gestão de todos os canais dos estados do Ceará, Piauí e Rio Grande do Norte• Gestão de equipe de 06 vendedores multicanais: Varejo, Atacado, Cash e Carry e Distribuidor além de 30 promotores.• Reconhecimento nacional como melhor supervisor de vendas no Brasil premiado com experiência internacional em 2015.• Implementação do manual de execução, acompanhamento e gerenciamento do planograma.• Treinamentos com Equipe de vendas direta e indireta, planejamento e condução de grandes negociações.• Lançamento de Campanhas• Planejamento, execução e acompanhamento de campanhas sazonais - verão - inseticidas• Recuperação de liderança de Mercado em categorias – leitura Nielsen. Reconhecimento nacional. Show less • Coordenação Regional de Trade Marketing em todo o NE• Reconhecimento nacional como melhor coordenador em 2013.• Atuação multicanais – calendário promocional e campanhas sazonais.• Gestão de orçamento, prestação de contas• Treinamento de produtos, apresentação e campanhas de equipes diretas e indiretas.• Elaboração e apresentação de reunião de resultados interna e implementação de cultura YTD com clientes, discussão de estratégias para itens de alto valor agregado.• Elaborar campanhas em nível regional (varejo, distribuidor e atacado) implantar as diretrizes de marketing. • Trabalho com ferramentas de leitura de resultado (ACCERA).• E-Commerce Show less

  • Coordenador Nacional de Distribuição

    Jul 2019 - Mar 2021

  • Supervisor Regional de Vendas

    Feb 2014 - Jun 2019

  • Traditional Trade MKT

    Dec 2011 - Feb 2014
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  Mili S/A

  Mar 2021 - Jun 2022

  Gerente Regional de Vendas NO/NE

  • Atuação nas regiões Norte e Nordeste.• Aumento da carteira de clientes via prospecção de novos players. • Prospecção, seleção, contratação e feedbacks dos representantes. • Elaboração e apresentação de reuniões mensais de desempenho com análise de números da Regional e reporte à Cia sobre o Mercado, ações da concorrência, clientes, oportunidades e desafios.• Aumento das vendas de 13% através do desenvolvimento de produtos de valor agregado e com menos commodities, bem como aumento da margem de contribuição do histórico de 3% para 6,5% com picos de 9% através do desenvolvimento de volumes e de clientes em categorias de melhor rentabilidade.• Primeiro lugar em vendas com o lançamento de novos produtos como Papel Tissue Híbrido/Linha Bianco • Gestão de faturamento de R$ 10 milhões/mensais.• Crescimento de 100% da categoria de Folha Tripla, bem como de 51% no estado do Amapá, através do desenvolvimento de novos canais de venda. • Liderança como a maior Regional em 2022 nas categorias de absorventes em nível nacional e segunda do Brasil em volume de Fraldas infantis com recorde de vendas.• Participação e organização em feiras como Abradilan e APAS.• Apoio logístico para a região Show less

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  IFCO SYSTEMS

  Sept 2022 - Mar 2023

  Sales Executive

  Atuei na solução logística na região NE mantendo e prospectando novos contratos envolvendo diversos players como Redes Varejistas e Produtores. Elaboração de proposta, condução em parceria com Time de Projetos e CDs regionais visando a solução mais adequada às necessidades de produtores e a malha de Redes atendidas.

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  Lurex Distribuidora de Baterias

  Apr 2023 - Nov 2023

  Gerente comercial

  • Gerenciamento de vendas externas e internas/televendas• Atendimento direto a grandes contas como empresas frotistas• Implantação de power bi para melhoria na qualidade das informações da empresa antes inexistentes• Implantação e execução de rotina comercial com supervisores e vendedores internos e externos• Crescimento de 29% e 19% em volume nas principais linhas – leve e pesada respectivamente• Crescimento de 27% e 21% em faturamento nas mesmas linhas• Crescimento de 9% em faturamento e 14% em volume no segmento duas rodas• Crescimento de 15% na Venda Externa e 27% no televendas• Crescimento de 9% em positivação de clientes, 7% em volume e 14% em faturamento geral Vs YTD´22. Show less

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  Grupo GTEX

  Jan 2024 - now

  Gerente Nacional de Vendas