Experience

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  夏普商贸（中国）有限公司

  Jul 2012 - Jul 2016

  1)负责夏普2016全年液晶电视新产品系列的线上网络运营，包括网站策划、网页设计、网页编辑、网络营销、搜索引擎优化、网络统计流量分析和网络广告等内容。定期联络各渠道部门，依据渠道别的特色及需求量身定做主流风格网页并配合相关市场营销活动来推广及包装产品.基于用户优良体验的核心，依据网站后台的定期数据统计，及时优化UI界面、内容更新、运行速度与购物体验等方面。2)夏普官网液晶版块改版及内容运营。基于产品线及消费者浏览重点信息整理网页的内容框架与设计排版。新版网页Aquos液晶页面全新改版，于2016年6月前后上线。以红字白底为基调，大图宽频为重点，重新梳理内容框架及排版，新增超级旗舰店等相关信息。3)量贩渠道、代理商、区域直营等客户的门店展台管理及费用结算。依据总部指定的门店标准审核门店展示（品牌包装、样机展示、促销活动等）与费用结算。定期主管/参与项目：负责以夏普ONE为主题的2016年全系列液晶新品的推广上市工作（产品网页及渠道宣传活动）。分别推出了夏普ONE系列的高端、中端、低端及8K旗舰机等系列，并分别面向不同销售渠道（量贩/代理商/电商）设计开发不同风格的产品宣传内容及制定不同的上线相关时间，避免产品在不同渠道的同质化及价格竞争，保证销售的顺利开展。差异化的产品设计、定价策略与宣传，有效促进了各渠道的实际销售。 收起 1）分析管理中国地区市场状况及销售业务数据. 五大产品部门P.S.I.数据的收集、统计与分析；定期向日本汇报中国地区各产品类别的半年度/季度/月度销售计划、制定及分配 2）分析汇总中国大区（内地SESC、香港SRH、台湾SCOT）实卖与销售预测数据，参与协助总裁办经营方针战略协调与统筹规划3）健康环境（白电）部门营业政策与市场促销活动追踪分析。定期参与会议商讨，并反馈总裁重要指示事项至相关负责人，追踪部门项目的落实与效果评估4）周别情报速递信息整合。内容涵盖家电行业相关宏观政策、产业信息、渠道信息及竞品信息。5）针对日本银行团（瑞穗、UFJ等）来访积极准备相关资料，主要牵涉AV部门的营业状况及市场占有率定期主管/参与项目参与中国区事业（经营）计划制定。每财年初期（4月）及中期（10月）经营计划制定。提前2-3月着手产品别/部门别下半年P（采购）/S（销售）/I（库存）经营计划多轮商榷。依据日本总部的指导方针，合理准确地预计市场容量，确定与工厂的订单；提前规划下半年各时间结点市场促销方式，积极拓展具备创意的线上/线下（实体店）销售，稳定不同渠道的价格体系；削减公司及流通渠道库存，增加现金流等项目。同时协助财务部门PL表、利润核算与应收账款结算。 收起

  • 市场企划

    Nov 2015 - Jul 2016

  • 市场战略企划

    Jul 2012 - Oct 2015
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  索尼互动娱乐上海有限公司

  Aug 2016 - now

  市场企划主管

  1）产品销售企划。PS4、PSVR、DS4等硬件产品的年度/月度销售预测与分析，结合专业咨询公司研究报告（麦肯锡等）及产品历史销售数据，建立销售预测模型。中国地区PS4主机激活数据追踪，预测季度别/年度别sell through趋势 2）市场促销方案的制定。拟定方案并追踪有效性。周别回顾促销方案的效用并做出及时修正，包含广告公司接洽，迅速有效地确定更为合适的方案计划 3）线下促销活动策划及线下活动组织。实体门店销售活动规划及物料设计；领导Bilibili World ,Chinajoy等大型粉丝向活动的现场产品促销宣传活动 4）充分利用社交平台为线下导流。最大化利用官方SNS平台（微信微博公众账号），来宣传线下最新促销活动，最新产品展示等，为实体店增加知名度与客流量；利用斗鱼／B站平台直播等方式，宣传最新游戏软件大作，特别是海外知名IP，来带动产品的销售 5）中国主机市场分析，涉及整体趋势，竞品分析（微软XBOX，任天堂Switch），PI（海外）产品进入内地市场情况。基于精准的市场分析，来调整市场促销计划 6）定期与香港团队沟通，共享销售数据与市场信息，充分利用海外游戏制定联动活动，积极策划线下促销宣传活动 参与项目： 1）PlayStation 线下优选店项目 项目描述：在现有线下200多家门店中，初步挑选16家门店（兼具优秀的销售能力与品牌宣传优势），作为线下新零售门店代表，通过标准化指导销售企划，运营与宣传，从而实现销量增长与品牌最大力度宣传曝光的效果，逐渐引导门店从传统IT mall向现代年轻人集中的shopping mall选址转移，从而更大程度地契合品牌的人群定位与品牌宣传效果 作为项目主要负责人，全程参与新店选址，装修设计，全体优选店的促销企划，标准化运营，SNS平台宣传等，从产品陈列，促销制定与反馈，迅速而有效的沟通机制，销售策略等各方面的优化，不断增强优选店的可持续经营及线下优质门店规模 项目业绩：优选店的整体月销售额不断攀升，当前已经实现至少是项目初期2-3倍的销售额增长 2）赴韩国首尔考察韩国团队的市场促销企划及当地市场，特别学习借鉴韩国公司与当地最大总代的业务合作模式，协助组建销售企划团队，引入渠道/总代市场情报与销售预测定期沟通反馈机制，有效地提升上海公司与各渠道沟通的效率，更精准把握sell in预测和市场动态。 收起