Experience

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  Skf group

  May 2006 - now

  Actualmente me encuentro a cargo del desarrollo comercial de negocios de Servicios de Gestión de Activos en los distintos segmentos del mercado industrial argentino. Dentro de mis responsabilidades, confeccionar el forecast de ventas para cada Cuenta Clave es central, relevando las oportunidades de negocio en cada zona geográfica y segmento industrial, para luego volcarlas en el diseño de un porfolio de Servicios a medida de las aplicaciones críticas y necesidades del Cliente en cada caso. A fin de maximizar el hit rate, se coordinan las acciones junto con Service Delivery y el resto de los Business Line Managers, para alinear una estrategia de abordaje integral en cada prospecto.A su vez, soy el responsable local y focal point para el desarrollo y ejecución de Servicios de Inteligencia Artificial en Argentina: a cargo del desarrollo comercial de nuevas oportunidades de negocio y dando soporte a los especialistas en ciencia de datos de SKF AI durante la ejecución de los proyectos de Machine Learning para predicción de fallas. Show less Mi Misión en esta posición fue gestionar los recursos para garantizar la ejecución de Contratos de Servicios de Gestión de Activos en las Cuentas Clave asignadas, desarrollando relaciones comerciales a largo plazo que permitan el cumplimiento del plan de negocios determinado por la Compañía, monitoreando permanentemente variables como: Rentabilidad, Costos, Inversiones, Headcount, Satisfacción del Cliente, etc, entre otros.A mi cargo tuve:- La administración técnica y comercial de los contratos de servicios asignados, identificando las necesidades de los mismos y cumpliendo con el Alcance contractual para alcanzar la satisfacción del Cliente. - La evaluación del desempeño de cada operación, a partir de reuniones operacionales con el Cliente para la revisión de tableros de control e informes periódicos de gestión. - El seguimiento de los resultados, facturación, costos, previsiones y forecast, a fin de monitorear el cumplimiento de los indicadores económicos y financieros del Departamento. - La renegociación de los contratos existentes, a la vez de confeccionar nuevos contratos de servicios, en función de la estrategia comercial definida y consensuada con la Gerencia de Industrias.- El desarrollo de nuevas oportunidades de venta en las cuentas asignadas, soporte al Área de Ventas en el dimensionamiento de propuestas y el abordaje de nuevos prospectos. Para finalizar, uno de los grandes desafíos de este rol fue liderar, desarrollar y motivar al equipo de técnicos e ingenieros a cargo, valiéndome tanto de la experiencia previa ocupando posiciones similares como así también de herramientas de coaching y acompañamiento activo. El objetivo siempre estuvo orientado a poder asegurar la disponibilidad de las competencias, conocimiento y motivación de cada uno de mis colaboradores: drivers necesarios para alcanzar las expectativas del Cliente, a la vez de lograr las metas de cumplimiento del Plan de Desarrollo Individual definido por la Compañía en cada caso. Show less Fui el responsable del Contrato de Servicios y del equipo técnico de trabajo en el Sitio. La función principal de este rol es la administración técnica del Contrato IMS (Integrated Maintenance Solutions), mediante la gestión del Mantenimiento Proactivo de equipos rotantes, aplicando técnicas predictivas como: análisis espectral de vibraciones, análisis de lubricantes, mediciones termográficas, ultrasonido, etc. A su vez, gestioné la ejecución de la Lubricación de los activos de Planta, mediante la confección y el seguimiento de Planes de Lubricación para cada sector.La detección y desarrollo de acciones de mejora, mediante Análisis de Causa Raíz y rediseño de equipos rotantes, es parte fundamental de este rol y de la generación de Valor Agregado para el Cliente.Otras tareas y responsabilidades desarrolladas en el puesto:- Selección de rodamientos, lubricantes, obturaciones y sistemas de sellado de equipos rotantes y alternativos. - Realización de servicios especiales, tales como montajes complejos de rodamientos, alineaciones, balanceos, instalación y puesta en marcha de sistemas de monitoreo on-line de vibraciones.- Confección de Reportes y seguimiento de indicadores KPI para Clientes internos y externos. - Desarrollo comercial de las plataformas de productos y servicios SKF en el Cliente. Show less Estuvo a mi cargo la gestión del Mantenimiento Proactivo de equipos rotantes dentro del Cliente Mastellone Hnos, en el marco de un Contrato IMS (Integrated Maintenance Solutions), y a través de las técnicas de análisis espectral de Vibraciones Mecánicas, Análisis de Muestras Lubricantes y Termografía. Con la premisa de generar Acciones de Valor para el Cliente, participé en la detección y desarrollo de Proyectos de Mejora, tendientes a incrementar la confiabilidad en activos con fallos recurrentes, a la vez de confeccionar los Informes de Gestión mensuales para el seguimiento de los indicadores KPI de evolución del Contrato.Adicionalmente, colaboré en el soporte de Ingeniería de Aplicación, realizando cálculos y selección de rodamientos, lubricantes, obturaciones y sistemas de sellado de equipos rotantes y alternativos. Show less Comencé mi carrera en SKF como Pasante en un Contrato de Soluciones Integradas de Mantenimiento (IMS), ingresando al equipo de trabajo dentro del Cliente Mastellone Hnos.Mis responsabilidades principales estuvieron ligadas a la formación en medición y análisis de Vibraciones Mecánicas de equipos rotantes y la realización de Análisis de Lubricantes in-situ, entre otras tareas operativas inherentes al Plan de Mantenimiento Predictivo en vigencia.Adicionalmente, estuvo a mi cargo la generación de los diagramas lay-out de Planta y el armado de Rutas de Inspección, además de participar en los análisis de Causa Raíz de Falla de rodamientos. Show less

  • Key Account Manager | Asset Management Services

    Sept 2019 - now

  • Regional Service Contract Administrator

    Sept 2014 - Aug 2019

  • Service Contract Coordinator (Site: Softys S.A Planta Zarate - Grupo CMPC)

    Jul 2012 - Aug 2014

  • Service Contract Coordinator (Site: Mastellone Hnos. S.A. - Planta Gral. Rodríguez)

    Jan 2009 - Jun 2012

  • Reliability Engineer

    Jun 2008 - Dec 2008

  • Trainee

    May 2006 - May 2008
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  Universidad nacional de luján

  Sept 2013 - now

  Docente auxiliar

  Fui responsable del armado del temario inherente a Técnicas de Mantenimiento Predictivo, y actualmente me encargo de su dictado teórico y práctico en el marco de la Asignatura “Sistemas de Mantenimiento”, perteneciente a la Carrera de Ingeniería Industrial (Plan 25.08, décimo cuatrimestre).Ingresé al cargo Interino hasta Febrero de 2015, cuando fui nombrado Ordinario por Concurso.Esta actividad me genera una gran satisfacción personal, ya que me permite intercambiar experiencias con futuros colegas en un ambiente áulico distendido, a la vez de compartir con ellos conocimientos adquiridos en el área del Mantenimiento industrial. Los vínculos y el capital relacional generados son la mayor recompensa.Además, a partir de 2019 formo parte del plantel docente regular de la Asignatura “Organización Industrial II”, perteneciente a la Carrera de Ingeniería Industrial (Plan 25.08, cuarto cuatrimestre).A partir de 2021, formo parte del plantel docente asignado al Curso Extracurricular "Industria 4.0: El desafío de las MiPyMEs", actividad de articulación entre la UNLu y la Municipalidad de Luján, dirigido al universo PyME de la zona y en donde me encuentro a cargo del dictado teórico de uno de los Módulos de Formación.A partir de 2023, formo parte del plantel docente a cargo de la confección y dictado de la Diplomatura Universitaria en Gestión de Procesos Productivos. Show less