Rémi PIQUARD

Experience

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  TL Systèmes

  Apr 2013 - Sept 2014

  Technico-Commercial

  o Développement offre commercialeo Support avant-venteo Elaboration d’outils commerciauxo Conseils et informations aux commerciauxo Réalisation de supports marketingso Devis et chiffrage offre opérateuro Veille concurrentielle et technologique sur le secteur opérateur et service de Cloud computing

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  Iris

  Sept 2014 - Jan 2015

  Technico-Commercial

  o Devis et chiffrage vidéo-protection urbaineo Représentation Salons Professionnels o Développement secteur Moselle

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  Aasset Security (member of TKH Group)

  Jan 2015 - May 2017

  Responsable Commercial EST

  o Développement d’un portefeuille et fidélisation de relations constructives avec des clients et prospects (revendeurs, Bureau d’études, référents sécuritaires, clients finaux, intégrateurs, installateurs nationaux et/ou régionaux, ...) sur le Grand EST à travers la promotion de l’offre produits et solution du groupe TKH. o Générer une demande importante pour des solutions basées sur les produits d’AASSET SECURITY et les offres du Groupe TKH. Promouvoir les solutions de sécurité professionnelles, via la prescription, notamment auprès des bureaux d’études, intégrateurs et installateurs. o Prospecter, développer et visiter la base de clients et de prospects, principalement en B2B pour des grands comptes et middle market. o Identifier rapidement les potentiels d’affaires. Suivre et gérer les projets. Négocier avec les partenaires régionaux. o Réaliser des démonstrations de produits et participer à des opérations commerciales. o Coordonner la préparation et la remise des offres aux clients avec les partenaires. o Organiser l’animation et la formation des personnels de la clientèle o Utiliser un outil de gestion et planification des prospects et projets commerciaux. Collecter et transmettre les informations du terrain pouvant concerner l’entreprise et plus globalement les attentes du marché. o Assurer un reporting régulier auprès de la Direction des Ventes. Vérifier le suivi budgétaire de ses ventes en relation avec l’objectif fixé. Show less

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  Motorola Solutions

  May 2017 - Jan 2021

  Regional Sales Manager France, Avigilon

  o Promote and market Avigilon's products and services within the assigned territoryCA 1M€o Support Avigilon's sales activities in the assigned territory by creating, nurturing,and responding to sales opportunities for Avigilon's products and services.o Support the Regional Sales Director France, Regional Sales director South Europe andSenior Sales Director EMEA.o Conduct sales calls, schedule local promotional work, and track sales activities withchannel, end-user and distributor opportunities using Avigilon's lead and projecttracking software databases.o Source, qualify and manage: Integrators, and VARs (Value Added Resellers).o Provide information to prospective customers such as our pricing, terms of sales,and delivery methods.o Provide basic technical guidance and product training to partners and end-users tohelp them understand how to use our products.o Assist with the supervision of installations at end-user sites, especially for keyaccounts, to ensure proper commissioning of the system and satisfaction ofcustomer expectations and requirements.o Attend tradeshows and other marketing events.o Participate in the development of training materials for our products.o Provide feedback about partner and end-user requirements to Avigilon's other departments to help develop product improvements and new product releases.o Maintain working knowledge of competitive offerings and compile data on competitive products and pricing and report it back to Avigilon's head office.o Identify key surveillance market influencers in the territory, establish contact with them, and demonstrate to them the superiority and utility of our solutions. Show less

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  Two-i

  Jun 2018 - May 2021

  • Sales Manager France Benelux

    Jan 2021 - May 2021

  • Shareholder

    Jun 2018 - May 2021
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  SYNAPSE

  May 2021 - now

  Owner
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  Axone Systems

  Sept 2021 - Jan 2024

  • Directeur commercial France

    Nov 2022 - Jan 2024

  • BDM France-Benelux

    Sept 2021 - Jan 2024
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  ComNet by acre security

  Jan 2024 - now

  Regional Sales Director France & Luxembourg