Experience

• 

  Fabrica de cafe liofilizado - buen dia

  Jan 2005 - Sept 2005

  Practicante cig comercial

  Monitoreo a las ventas de Café buen día en el canal moderno. Identificar variables claves de mejora en distribución, precio y exhibición de café buen día.

• 

  Philip morris international

  Mar 2006 - Apr 2007

  Merchandising

  Encargado de identificar y ejecutar las oportunidades de visibilidad en los puntos de venta, trabajar de la mano de ventas para realizar aplicaciones de marca en el punto caliente. Asegurar la eliminación de agotados en el PDV. Asegurar el cumplimiento del presupuesto mensual de ventas .

• 

  Kimberly-clark

  Sept 2007 - Feb 2013

  Encargado de generar, socializar y ejecutar las diferentes acciones en el canal tradicional para asegurar la preferencia por parte del shopper del canal por nuestros productos generando mayor venta y rotación en el canal. Lograr incrementos en las participaciones de mercado, distribuciones y exhibiciones que generen incremento en las ventas de la compañía. Controlar el presupuesto de inversión, evaluar el retorno de las acciones realizadas en el canal, velar por mantener una matriz de ofertacion adecuada y dirigida a acompañar el calendario comercial y la dinámica de nuestros clientes. Mejorar la visibilidad de los productos en el canal. Aplicación de la comunicación y acciones de marketing en el canal. Show less Era responsable de crear, socializar y ejecutar conjuntamente con ventas todas las actividades al trade y a consumidor que realizaría la marca (Kotex) para la región Norte y Cundinamarca de Colombia , estas actividades básicamente se realizaban mensual y bimensualmente, eran enfocadas en asegurar el cumplimiento del presupuesto mensual de ventas , mejorar la rotación de los productos en cada uno de los canales y en los puntos de venta , fidelizar al consumidor final, a nuestros clientes intermediarios en los canales ( Distribuidores, sup independientes , tiendas y droguerías) y a la fuerza de ventas interna y de los distribuidores y mejorar la visibilidad de nuestros productos en el PDV .Para esto era responsable por el presupuesto de Trade Promotion, que básicamente es un % sobre la venta mensual y se calcula sobre el forecast que pasa la categoría y se valida con ventas mensual y anualmente .Con marketing realizaba un puente con ventas para definir la matriz de ofertacion, velar por el gross profit de los principales SKU´s de la categoría y garantizar la rentabilidad de la categoría sin atentar contra el precio. También era quien definía con marketing el desarrollo y comunicación de nuevos lanzamientos, mejoras de producto y comunicaciones ATL para la región que manejaba. Tenía una responsabilidad de marca, era la persona que manejaba el sub segmento de toallas higiénicas valué . Velaba por la comunicación a consumidor, precio de venta , ofertacion, empaques , lanzamientos y mejoras en el producto . Show less

  • Trade Activator Canal Tradicional

    Jul 2012 - Feb 2013

  • Sale Channel leader - Poblaciones Cundinamarca

    Nov 2011 - Jul 2012

  • Brand trade activador kotex

    Jun 2009 - Nov 2011

  • Ejecutivo de Desarrollo - DPTO Caldas

    Sept 2007 - Jun 2009
• 

  Comestibles aldor

  Mar 2013 - now

  Liderar el área comercial andina de la compañía, estructurando y ejecutando el modelo comercial que acompañe a las marcas en el plan estratégico 2025 de la compañía, buscando resultados impactantes en las ventas y la rentabilidad del negocio, para el área andina en el mediano plazo . FUNCIONES Y LOGROS • Definición y ejecución del modelo comercial para Colombia, Ecuador y Venezuela.• Acompañar la estrategia de las marcas, asegurando su disponibilidad en el punto de venta para el consumidor final.• Garantizar el modelo de distribución con el costo optimo, que asegure la rentabilidad del negocio. • Responsable del cumplimiento del presupuesto de ventas, control de los gastos y Ebitda de la compañía en el área andina. • Desarrollo, capacitación y acompañamiento del equipo comercial de la compañía. Show less Líder de alianza estratégica AJ, creada entre Comestibles Aldor SAS y Johnson & Johnson de Colombia para atender de forma directa el canal TAT en Colombia. Buscando acercar los productos de ambas compañías al consumidor final con los costos óptimos de distribución , que aseguren la sostenibilidad y rentabilidad del programa.Funciones y logros • Creación y ejecución del proceso contractual entre las partes. • Definición y ejecución del modelo comercial y logístico asegurando la rentabilidad del programa para las compañías aliadas del programa. • Creación y consecución del modelo logístico para el programa AJ a nivel nacional. • Responsable por la implementación y expansión del programa a nivel nacional.• Control, ejecución y seguimiento de los presupuestos de ventas y gasto.• Planeación, control y direccionamiento del P&G del programa AJ, buscando el costo optimo del modelo. • Responsable de la generación de EBIDTA del programa AJ y utilidad Neta.• Manejo y gestión a los principales indicadores gerenciales del programa (Costo/ ventas, distribución numérica, Drop Size; efectividad; rechazos y venta neta).• Aumento de cobertura y penetración del portafolio de las dos compañías en el canal TAT a nivel nacional ,45.000 puntos de venta. • Creación y definición de los procesos, políticas, y manuales comerciales y capacitación del talento para el programa AJ.• Direccionamiento, acompañamiento y liderazgo del equipo comercial del programa AJ. Show less Encargado de definición y ejecución estrategia del modelo comercial de la compañía en la región Centro -Oriente de Colombia , logrando resultados impactantes del negocio en el corto plazo , Rentabilizar la operación , aumento de la disponibilidad de los productos en el punto de venta , con foco en el costo optimo de distribución para los diferentes canales . Funciones y Logros : • Definición del GO TO MARKET de la compañía.• Creación y aplicación de política comercial .• Responsable del cumplimiento del presupuesto de ventas, gastos y Ebitda de la compañía en la geografía Centro- Oriente.• Evaluación, consecución y definición de clientes AA estratégicos de compañía (Distribuidores).• Desarrollo, capacitación y líder del equipo de ejecutivos de ventas. • Creación y aplicación programa IN HOUSE distribución y exhibición controlada en la pirámide RETAIL. • Crecimiento de 16 puntos año 2013 total compañía en distribución numérica en Cundinamarca.• Crecimiento de 10,6% en volumen total compañía de Market Share en la región de Cundinamarca. • Crecimiento 11 puntos total compañía año 2013 en distribución numérica en Oriente.• Cumplimiento 103% presupuesto de ventas 2013 $ 22.400 MM . Show less

  • Director Comercial Andino

    Sept 2017 - now

  • Gerente Unidad de Negocios AJ

    Jan 2015 - Sept 2017

  • Gerente Geografico Centro - Oriente

    Mar 2013 - Dec 2014