Experience

• 

  Delta energia

  May 2016 - Jun 2017

  Assistente comercial

  Atendimento aos clientes internos e externos;Controle e manutenção da carteira de clientes no setor de energia elétrica dos sócios;Acompanhamento às tratativas de negociação de compra e venda de energia livre;Negociação de insumos e diretos do escritório;Cotação e orçamento de produtos e serviços para o escritório;Auxílio ao departamento Tributário e Suprimentos no controle de budget e orçamentos do escritório;Suporte a implementação SAP.

• 

  Conquest one

  May 2019 - Feb 2023

  Condução de ciclo de vendas B2B;Gestão de carteira de clientes de médio e grande porte;Relacionamento com clientes;Conhecimento em CRM;Conhecimento em metodologia ágil SCRUM para gestão de funil de vendas;Técnica de vendas consultivas, SPIN Selling e negociação;Prospecção e atendimento de potenciais clientes Outbound e Inbound; Atração e abertura de oportunidades de negócios; Controle do fluxo de cadência de prospecções diárias; Estudo de mercado, levantamento de valores de faturamento, aportes financeiros. Show less

  • Executiva de negócios

    Jan 2022 - Feb 2023

  • HR Business Partner Pl.

    May 2021 - Dec 2021

  • HR Business Partner Jr.

    May 2019 - Apr 2021
• 

  Talent academy

  Feb 2023 - Nov 2024

  Executiva de negócios

  Gestão de processo de vendasConsultoria de vendas: diagnóstico de problemas, identificação de necessidades e desafios propondo soluções que se adequem ao cenário do clienteDemonstração de plataforma SaaSElaboração e apresentação de propostas consultivas personalizadas (programa de desenvolvimento de liderança, gestão da cultura, T&D)Negociação (com abordagem de contornos de objeção e técnica de persuasão)Fechamento (passagem de bastão e kick off)Forecasting semanal (com validadores)Projeção de meta com plano tático de vendasRelacionamento com meus clientes: Rapport, Perguntas SPIN SELLING, Fechamento de portas, Petit ComitêProspecção estratégica: Abordagem de leads estratégicos por tier médio e enterprise de empresas e criação de cadências automatizadas no CRM Show less

• 

  Pantheon inc

  Dec 2024 - now

  Executiva de negócios

  Gestão de vendas B2B de soluções de TecnologiaProspecção ativa: Outbound massivo, personalizado, prospecção estratégica com contatos de tier enterprise e criação de cadências automatizadas no CRMConsultoria de vendas: Diagnóstico de problemas, identificação de necessidades e desafios propondo soluções que se adequem ao cenário do clienteElaboração e apresentação de propostas personalizadasNegociação (com abordagem de contornos de objeção e técnicas de persuasão)Fechamento do negócioRelacionamento com meus clientes: Rapport, Fechamento de portas, SPIN Selling, Storytelling, Petit Comitê, Upsell e Cross-sell.Gestão de carteira de consultores IT Staffing Show less