Experience

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  Reunidas veículos e serviços

  Dec 1999 - Feb 2003

  Consultor técnico comercial pneus para ônibus e caminhões

  Comercializar pneus no mercado de reposição na linha de ônibus e caminhões.Consultor técnico-comercial mercado de reposição de Natal / RN – Divulgação e vendas dos produtos e serviços; Coleta das informações sobre a concorrência – prospecção de novos cliente; acompanhamento e atuação no mercado consumidos; orientação e formação dos usuários à boa utilização dos produtos; orientação ao consumidor melhoria do uso dos pneus; trabalho constante com o cálculo do custo/benefício; exame para detecção do sucateamento do pneu; análise constante do mercado. Realização de visitas periódicas ligadas a qualidade do atendimento ao cliente e análise dos resultados quilométricos dos pneus das frotas. Realização de trabalhos nas principais frotas dos estado do Rio grande do Norte.Experiência também nos seguimentos passeio, agrícola, engenharia civil e industrial. Desenvolvimento e início de radialização das frotas do estado; Acompanhamento, junto ao revendedor, para atender a seguimentação correta para equipar os veículos comprados pelos usuários que possuíam ônibus e caminhões. Show less

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  Via diesel

  Jan 2004 - Mar 2007

  Gerente pneus

  Comercializar pneus de Caminhões e ônibus, prospecção e contato com clientes nos mercados alvos; programação da agenda de contatos semanais, visando melhorar desempenho e eficiência comercial; identificação de necessidades e oportunidades de negócios nos clientes; propor soluções que atendam estas necessidades; identificar decisores / influenciadores e atuar sobre os mesmos; vender os produtos da empresa e gerir o relacionamento comercial com os clientes; atingir a meta de vendas estabelecida pela empresa; realizar vendas dentro da política comercial estabelecida pela empresa; gerenciar o relacionamento comercial com os clientes da carteira; respeitar as normas e procedimentos da empresa; contribuir nos processos operacionais e no desenvolvimento de produtos da empresa. Consultor técnico-comercial no mercado de reposição de Natal / RN – Divulgação e vendas dos produtos e serviços; Coleta das informações sobre a concorrência – prospecção de novo cliente; acompanhamento e atuação no mercado consumidos; orientação e formação dos usuários à boa utilização dos produtos; orientação ao consumidor melhoria do uso dos pneus; trabalho constante com o cálculo do custo/benefício; exame para detecção do sucateamento do pneu; análise constante do mercado. Realização de visitas periódicas ligadas a qualidade do atendimento ao cliente e análise dos resultados quilométricos dos pneus das frotas. Realização de trabalhos nas principais frotas dos estado do Rio grande do Norte.Experiência também nos seguimentos passeio, agrícola, engenharia civil e industrial. Desenvolvimento e início de radialização das frotas do estado; Acompanhamento, junto ao revendedor, para atender a seguimentação correta para equipar os veículos comprados pelos usuários que possuíam ônibus e caminhões. Show less

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  Motiva máquinas ltda

  Jun 2007 - Jul 2012

  Consultor técnico comercial pneus fora de estrada

  Durante o período que estive atuando no grupo Motiva os números da Michelin Sociedade de Part. Ind. E Comércio cresseram signicativamente na área de atuação da revenda (AL,PE,PB,RN). O motivo da minha contratação foi para aumentar a nossa participação no mercado do varejo, tendo em vista que antes da minha chegada a comercialização de pneus Michelin fora de estrada na região era muito pequena; porém nos últimos anos conseguimos contribuir para chegar a 27% das vendas da Michelin no Brasil no ano de 2011 na região que atuamos; ganhei premiação por ter sido o consultor que mais vendeu no departamento, fruto de uma importante trabalho desenvolvido ao londo dos anos; sou considerado pela Michelin como o melhor consultor técnico comercial nesse seguimento a nível Brasil. Desenvolvi importante trabalho no seguimento, onde registramos o desempenho dos pneus industriais, terraplenagem, mineração, agrícola Michelin juntos aos clientes com documentos que disponibilizamos ao público com autorização dos mesmos onde desenvolvemos o trabalho, são as cartas de referência: registro comparativo de pneus Michelin em relação a concorrência na mesma atividade de trabalho (mesmo equipamento, mesmas condições de trabalho, mesmo operador); resultado de custo x hora (custo benefício). Possuo total disponibilidade para realizar viagens.Controle constante do atingimento das metas de volume, margens e lucro bruto nas vendas de pneus fora de estrada OTR.Realização de palestras de formação dos funcionários das maiores frotas e que estavam ligados ao seguimento pneus.Apoio nas frotas para a penetração das logomarcas do grupo ligadas ao seguimento de máquinas para construção civil e mineração para ter uma maior participação no mercado. Criação de estratégias de vendas junto ao fabricante para movimentar o mix de estoque aplicando shopping de preços. Exploração de nichos de mercado. Comercialização desde a linha industrial até a fora de estrada Show less

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  Toyota material handling mercosur

  Jul 2012 - Jul 2013

  Technical consultant

  Prospectar clientes no seguimento industrial e comercial; identificar as oportunidades de negócios, propor soluções que atendam estas necessidades; vender os produtos da empresa e gerir o relacionamento comercial; atingir metas de vendas estabelecidas; realizar vendas dentro da política comercial estabelecida pela empresa; gerenciar o relacionamento comercial com os clientes da carteira; respeitar as normas e procedimentos da empresa; contribuir com os processos operacionais e desenvolvimento de produtos da empresa. Show less

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  Randon nordeste s.a. veículos e implementos

  Jul 2013 - May 2014

  Technical consultant

  Prospectar clientes no seguimento de terraplenagem, material Construção, Indústria Cerâmica, Locação de máquinas, órgãos públicos; identificar as oportunidades de negócios, propor soluções que atendam estas necessidades; vender os produtos da empresa e gerir o relacionamento comercial; atingir metas de vendas estabelecidas; realizar vendas dentro da política comercial estabelecida pela empresa; gerenciar o relacionamento comercial com os clientes da carteira; respeitar as normas e procedimentos da empresa; contribuir com os processos operacionais e desenvolvimento de produtos da empresa. Show less

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  Michelin

  Aug 2014 - now

  Responsável pela Estratégia Comercial com foco na rentabilidade da rede - Sell In e Sell Out. Visitas diárias ao consumidor final e usuários diretos, com foco em negociação de vendas, definindo politicas comerciais por canais, posicionamento de preços e desenvolvimento de distribuição fomentando o Sell Out. Analise da carteira e prospecção novos clientes quantificando e qualificando as contas de acordo com o resultado esperado e o investimento a ser feito.Responsável por análise Comercial e Técnica da linha de negócios de Caminhões e Ônibus, Agricola, Industrial, Engenharia Civil e Mineração. Show less

  • Pleno Account Manager B2B e B2C (Multiple Lines of Business)

    Feb 2020 - now

  • Pleno Account Manager B2B

    Jan 2019 - Feb 2020

  • Sales Account Manager

    Aug 2014 - Dec 2018