Experience

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  Distribuidora la palma

  Jan 2010 - Jan 2012

  Supervisor de ventas

  Responsable de la fuerza de ventas, manejo y desarrollo de equipos.Liderar equipo comercial (4 personas), ayudando y supervisando el cumplimiento de indicadores mensuales.Mantenimiento y control de stock.

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  Amor&sazón restaurant

  Jul 2012 - Mar 2013

  Business sales manager

  Apoyo de iniciación de actividades y puesta en marcha. Gestión comercial y gestión administrativa.Implementación de plan de marketing y marketing digital.Gestión de línea de suministrosControl de inventario.

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  Banco de chile

  Jan 2014 - Mar 2014

  Ejecutivo comercial empresas

  Gestión de cartera de clientes.Seguimiento a clientes.Captación activa de nuevos clientes y negocios.

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  Biobusiness 5.0

  Feb 2015 - Oct 2020

  *Holding de empresas de tecnología, especialistas en la implementación de soluciones para proyectos eficientes; integración y desarrollo de soluciones (IaaS / PaaS) a la medida; representando como partner a marcas tecnológicas de clase mundial.Elaboración, defensa y presentación de modelo de negocios para partners y socios estratégicos.Responsable de la estrategia e implementación comercial: “The Business model Canvas”, para las distintas UEN asignadas.Mejoras continuas: “The value proposition canvas”, para las distintas UEN asignadas.Responsable en mantener relación comercial (cumplimiento de contratos y compras) a largo plazo con fabricantes y/o proveedores.Responsable de la estrategia en plan de comercialización.Responsable del funnel de ventas: Identificación de KPI´s para continuas mejoras y la toma de decisiones (atracción, interacción, seguimientos, ventas, cierre de negocios, fidelización).Implementación de mejoras en comercialización y ciclo de Ventas B2B: Identificando la “experiencia del cliente”, promoviendo planes de acción en conjunto con las áreas involucradas.Liderazgo y gestión en “Desarrollo de clientes B2B”.PRINCIPALES LOGROS: Velar eficientemente el desarrollo y cumplimiento de los negocios liderados; se generan nuevas oportunidades y alianzas estratégicas, se mantienen relaciones comerciales a largo plazo. Incremento del 20% en las ventas anuales en el mix de productos asignados. Liderazgo del desarrollo de los negocios grandes >50k. Se diseñan diversos programas de fidelización y soluciones según tipo de cliente, se obtiene un seguimiento real de cada negocio/prospecto. Se solucionan los problemas eficientemente Show less Liderar y optimizar una gestión de venta efectiva y sostenible en el tiempo.Crear y desarrollo de mi propio Pipeline, identificando nuevos proyectos, determinando requerimientos y garantizando ingresos en nuevas cuentas, así como crecimiento en la base Instalada.Establecer relaciones de fidelidad con los clientes, afianzando los valores y calidad del servicio ofrecido.Seguimiento y atención directa a clientes, evaluación continua de los servicios ofrecidos según su diseño.Entender a cada cuenta asignada y darle seguimiento continuo.PRINCIPALES LOGROS: Se logra tener un FODA de cada cuenta asignada, se comprende como nos percibe cada cliente; esto nos ayuda a optimizar nuestra estrategia comercial, con el fin de aumentar nuestros servicios; además de impulsar valor en cada interacción. Show less

  • Gerente de productos

    May 2017 - Oct 2020

  • Key Account Manager TI (KAM)

    Feb 2015 - Apr 2017
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  Grupo comgrap

  Oct 2020 - Jul 2024

  Latam product manager oracle construction & engineering global business unit

  Posicionar, desarrollar plan comercial y el responsable de la estrategia del portafolio de soluciones Oracle. Ser el representante y la cara visible de la compañía con la marca Oracle.Responsable de definir la estrategia comercial del segmento LATAM en las industrias de: Ingeniería, construcción, energía, oil&gas, telco, retail, servicios financieros, manufactura industrial, sector público.Responsable de la gestión completa del ciclo de ventas y del territorio, garantizando el crecimiento de los ingresos y la satisfacción del cliente, generando acciones comerciales que cumplan los presupuestos y los indicadores planificados.Desarrollo y liderazgo de pipeline de venta consultiva, identificando y dando foco a prospectar big deals: >50k USD soluciones On-premises / >100k USD soluciones Cloud.Liderar forecast de equipo comercial, encargado de calificar prospectos, analizar las necesidades de los clientes potenciales, comprender sus objetivos, identificar proyectos/soluciones y determinar los requisitos; garantizando los ingresos de los acuerdos generados.Generar alianzas estratégicas con partners, con el fin de mejorar la experiencia del cliente (servicio 360), promoviendo la venta consultiva, estableciendo soluciones a largo plazo con llave en mano.Responsable de liderar estrategias con el equipo de marketing para incrementar la generación de demanda y garantizar los ingresos de cuentas existentes, así como renovaciones y expansión de la base instalada: Workshop, seminarios, webinars, eventos según target a desarrollar.Responsable en mantener relación comercial a largo plazo con la marca liderada Oracle: Cumplimiento de contratos, acuerdos comerciales, compras, requisiciones, facturas.PIRNCIPLAES LOGROS: Bajo mi dirección, logramos como Partner de Oracle CEGBU ser número uno en Chile durante 3 años consecutivos y número 2-3 a nivel LATAM. Además de ser el TOP one en ventas de la solución: Oracle Aconex Cloud – Oracle SaaS. Show less

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  Seidor chile

  Jul 2024 - now

  Gerente de negocios enterprise

  Responsable de liderar iniciativas comerciales y estratégicas, enfocadas a proveer nuevas soluciones tecnológicas; impulsando la transformación digital de nuestros clientes, colaborando estrechamente con los equipos internos para ampliar nuestra oferta actual.Liderar nuevas oportunidades de negocio: Identificar, prospectar y captar nuevos clientes, con el fin de ofrecer las soluciones tecnológicas de Seidor TECH: SaaS, Cloud, Ciberseguridad, ERP, CRM, entre otros. Maximizar las oportunidades de negocios de Seidor y los servicios en las cuentas a cargo, de modo de cumplir con los objetivos financieros proyectados. Asegurar la correcta y oportuna gestión de todos los recursos y actividades dentro del segmento de cuentas Enterprise.Alto relacionamiento con los proveedores de marcas tecnológicas. Identificar y liderar campañas comerciales dirigidas a promover soluciones tech específicas: Oracle, AWS, Huawei, Microsoft, entre otros.Ser la cara visible entre el segmento de clientes Enterprise y el equipo de profesionales de Seidor, debiendo mantener un buen servicio a nivel comercial, traspasar inquietudes del cliente al equipo asignado y entablar una relación cercana y comunicación permanente con el cliente. Show less