Experience

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  Compagnie katcina

  Jan 1999 - Jan 2000

  Commerciale et chargée de communication

  Administratrice, Chargée de Production et de Diffusion d'une compagnie de théâtre- Administratif : contrats, paye etc.- Commercial : démarchage de lieux de représentation- Communication : animation du site internet, création de flyers et affiches, relations presse etc.

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  Development institute international

  Jan 2000 - Jan 2002

  Chef de produit

  Création et Animation de Séminaires pour cadres dirigeants sur des thèmes juridiques, économiques etc.- propsection téléphonique- élaboration du contenu du séminaire- préparation et mise en place du séminaire- animation du séminaire

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  Axa, total, chateau de rochegude, airbus, rio tinto mineral

  Jan 2002 - Jan 2005

  Commerciale / assistante commerciale...

  CDD/Interim (suivi de conjoint)

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  Voyage d'un an en asie

  Sept 2005 - Sept 2006

  Voyage
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  Demeures du sud-ouest

  Jan 2006 - Jan 2008

  Négociatrice immobilier

  Commercial terrain dans une agence immobilière indépendante

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  Proxima plus

  Jan 2008 - Jan 2011

  Commerciale sédentaire france et export en accessoires de jeux vidéos

  - Vente d'accessoires de jeux vidéos - accessoires compatibles (marque UNDER CONTROL) et officiels - Ouverture de plus de 200 comptes (GMS / VPC / e-commerce) / Réseaux CASH / Détaillants etc.)- Création entière de mon portefeuille (99% prospection téléphonique / déplacement en centrales d'achat) - Puis gestion et développement de ce portefeuille client en parc et en CA- Fidélisation client : conseil, vente, ventes additionnelles, suivi, coaching

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  Groupe média plus communication

  Jan 2011 - Jan 2014

  Commerciale terrain en espaces publicitaires (b2b) - vrp rémunérée à la commission

  - Ventes d'espaces publicitaires sur support de communication PRINT - Clients : toutes entreprises (GMS, Réseaux, Grands comptes, TPE-PME etc.)- Top 10 France de 2011 à 2014

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  Solocal

  Jan 2014 - Jan 2021

  - Top 5 France Challenge Responsables des Ventes en 2019 et 2020- Définition de la stratégie régionale en s'inspirant des méthodes préconisées par l'entreprise afin de développer le parc et le CA de l'équipe - En charge du développement d'un portefeuille de 1 600 clients / CA 6 millions d'euros- Management, pilotage et animation d'une équipe de 10 commerciaux terrain (sud-ouest France), chargés de vendre des solutions de communication digitale (Application SaaS, Sites internet, SEA, publicité Facebook etc.) - Suivi et analyse de la performance commerciale et de l'activité des commerciaux- Reporting et remontées commerciales auprès de la hiérarchie- Recrutement, formation, évaluation, accompagnement et montée en compétence de mes commerciaux- Procédures de licenciement- RH de proximité (Gestion des congés et autres absences, paye, etc. )- Écoute et veille de marché- Négociation avec clients Grands Comptes- Suivi satisfaction client- Développement d’outils de suivi des KPIs Voir moins - Vente de solutions de communication digitale (Application SaaS, Sites internet, SEA, publicité Facebook etc.) et PRINT (Flyers, Annuaires Pages Jaunes etc.)- Dépassement des objectifs CA (R/O jusqu'à 130%) et Parc (R/O jusqu'à 140%) et sur l'acquisition de nouveaux clients (TOP 3 France sur 400 commerciaux) de 2015 à 2018- Gestion et développement d'un portefeuille de 200 clients pour un CA de 500k€ : clients = TPE-PME (artisans, détaillants...), Grands Comptes, GMS etc.- Fidélisation client : conseil, vente, ventes additionnelles, suivi, coaching- Acquisition de nouveaux clients : prospection (téléphone / terrain) Voir moins

  • Directrice de la publicité TPE- PME, Responsable des ventes

    Jan 2018 - Jan 2021

  • Cadre Commerciale puis Cadre Commerciale Grands Comptes (B2B)

    Jan 2014 - Jan 2018
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  Médias-presse

  Jan 2021 - now

  Directrice régionale des ventes

  - Direction commerciale régionale dans la vente de supports de communication papier et digitaux- Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale et mise en œuvre sur le plan régional- Optimisation des outils commerciaux (outils d'aide à la prospection, à la vente etc.), créations de nouveaux supports commerciaux- Mise en place de module de formation- Optimisation des process internes- Création et développement d'une Agence (à Toulouse) et d'une Equipe de 8 commerciaux sur 9 départements (Occitanie + Département 47)- Création et Management d'Équipe : recrutement, formation, évaluation, montée en compétences, accompagnements terrain, animation commerciale- Suivi et Analyse de la performance et de l'activité des commerciaux - RH de proximité- Veille concurrentielle - Reporting et Remontées commerciales Voir moins