Lucas Ranalli

Experience

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  Dow Chemical

  Jan 2011 - Jan 2012

  Trainee Marketing

  Participou de projeto global para trazer molécula já existente nos EUA para o Brasil, respondendo pela análise do segmento dessa molécula (adubos nitrogenados), potencial de mercado, além de desenvolver o protocolo a ser utilizado na realização dos testes a campo. Tendo a oportunidade de trabalhar em interface com o Líder de Novos Produtos, time de regulatório e das estações experimentais da Dow Agrosciences. Respondeu pela conferência dos preços e volumes da campanha nacional de soja, em interface com o time de Gerentes de Produtos, Customer Service, área de Pricing e Representantes de Vendas.Participou do desevolvimento de mesa de operações para herbicidas, atuando com a área de Barter, Gerente de Produto e Supply Chain, possibilitando economia de 15% nos herbicidas negociados. Show less

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  Dow AgroSciences

  Jan 2012 - Jan 2015

  Representante Técnico de Vendas

  Atuou na linha de Pastagem para a cidade de Cascavel – PR e região, com total de 94 municípios, com equipe de dois Assistentes Técnicos de Vendas. Ampliou a área de atuação da empresa, desenvolvendo o mercado de pastagem, abrindo grandes cooperativas e cumprindo a meta de 100% do território nos anos de 2013 e 2014, mantendo os três distribuidores exclusivos, além de expandir para três cooperativas e agregar mais um distribuidor exclusivo. Liderou projeto Green Belt para melhorar o acesso ao mercado da Dow com os canais de distribuição (Distribuidores e Cooperativas). Foi feito um estudo dos produtos escoados por canal de distribuição em cada município, possibilitando identificar a pouca oferta de produtos, assim como a solução necessária. Sendo assim, otimizamos a atuação dos parceiros existentes, com economia de custos e sustentação do faturamento. Possibilitou melhoria de acesso ao mercado, desenvolvendo novos clientes através de palestras, dias de campo e áreas polo com canais parceiros e produtores rurais/pecuaristas, com aumento de faturamento de cerca de 20% do território.Atuou junto aos Distribuidores/Cooperativas para obtenção de garantias, visando sustentar o faturamento, com segurança de recebimento, além de evitar travas no pedido de novos produtos. Show less

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  NexSteppe

  Jan 2015 - Jan 2017

  Reportando-se para o VP Latam, respondeu pela comercialização das culturas de Sorgo Biomassa e Etanol para os estados de São Paulo e Paraná, bem como pela realização de ensaios sorgo para silagem junto IAC – Instituto Agronômico de Campinas. Atuou no mapeamento de todas as usinas de cana-de-açúcar e destilarias de etanol, 125 total, para firmar parcerias comerciais, sendo 60 visitas realizadas no período de seis meses. Desenvolveu forte relacionamento com usinas de cana-de-açúcar, destilarias de etanol, cooperativas, distribuidores e fornecedores de biomassa para a produção de energia.Realizou treinamentos e dias de campo em destilarias, usinas de cana-de-açúcar, cooperativas, distribuidor e produtores rurais para abrir mercado e gerar demanda. Show less Reportando-se ao Diretor Técnico Brasil, participou do start up da empresa, sendo responsável pelo desenvolvimento de atuais e novos híbridos de Sorgo (plantio até a colheita) para o território, 14 materiais desenvolvidos ao todo. Respondeu pela geração, interpretação e inserção no banco de dados da empresa, dos resultados obtidos nos experimentos com os híbridos de Sorgo. Foram realizados 3 ensaios na safra e 7 ensaios na safrinha em todo o território de atuação.Participou da criação e definição do protocolo para o time de suporte técnico no brasil, sendo posteriormente utilizado como modelo para as outras regiões de atuação da Nexsteppe no mundo.Atuou como suporte para o time regional de vendas quanto ao posicionamento, condução e treinamentos dos híbridos de Sorgo, para as usinas de cana-de-açúcar, cooperativas, destilarias de etanol e produtor rural. Desenvolveu parcerias entre a área comercial e os outros players (fornecedores de cana-de-açúcar, das usinas de açúcar e etanol, destilarias de etanol e fornecedores de biomassa) para plantio, aplicação de defensivos agrícolas e colheita da cultura do sorgo. Respondeu pelo planejamento, organização e montagem dos kits de sementes para plantio dos ensaios no Brasil. Ao todo foram montados 52 kits para instalação de 24 ensaios em todo o território nacional. Show less

  • Representante Técnico de Vendas

    Jan 2016 - Jan 2017

  • P&D

    Jan 2015 - Jan 2016
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  CTC - Centro de Tecnologia Canavieira

  Jan 2017 - Jun 2019

  Representante Técnico de Vendas

  Atuou no mercado e no sistema agrícola de produção de cana-de-açúcar, gerou e transferiu recomendações técnicas para usinas de cana-de-açúcar e fornecedores de cana-de-açúcar para garantir o melhor posicionamento dos produtos.Através da liderança técnica/comercial regional, promoveu a busca constante por oportunidades de mercado (novos e em expansão) com foco na geração de valor aos produtores e Usinas.Difundiu conhecimento aos clientes através de apresentações técnicas e dias de campo.

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  IHARABRAS S/A INDUSTRIAS QUIMICAS

  Jun 2019 - Apr 2022

  Administrador Técnico de Vendas

  Atuou no mercado e no sistema agrícola de produção de cana-de-açúcar, sendo responsável pela gestão de 3 grandes grupos do setor, onde através de liderança técnica/comercial, realizo toda a negociação, recomendação, serviços e posicionamento do portfólio de defensivos.Promoveu através das cooperativas e produtores do território, todos os produtos do portfólio de cana-de-açúcar, buscando constantemente por oportunidades de mercado com foco na geração de valor com os parceiros.Realizou com os clientes apresentações técnicas e dias de campo. Show less

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  Stoller do Brasil Ltda.

  Apr 2022 - Oct 2022

  Representante técnico de vendas

  Atuando no mercado e no sistema agrícola de produção de cana-de-açúcar, sendo responsável pela gestão de grandes grupos do setor, onde através de liderança técnica/comercial, realizo toda a negociação, recomendação, serviços e posicionamento do portfólio de nutrição, fisiológico e biológico.Atendimento exclusivo de usinas de cana-de-açúcar, buscando sempre parcerias com cooperativas e fornecedores para aumentar a geração de valor dos produtos da empresa.Realizando com os clientes apresentações técnicas e dias de campo. Show less

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  Corteva Agriscience

  Oct 2022 - now

  Gerente de Marketing Regional - Cana-de-Açúcar / Field Marketing Manager

  Liderando iniciativas para sustentar o crescimento do modelo de negócios da companhia.Realizando um marketing tático envolvendo o time de Desenvolvimento de Mercado, Pesquisa e Comunicações. Balanceando as ações entre clientes internos e externos.Criando ações estratégicas baseadas na segmentação de mercado (4 P’s de marketing).Desenvolvendo campanhas de vendas com foco em sell in e sell out.Responsável junto com o time de Comunicações pela criação das identidades dos produtos do portfólio atual e dos produtos lançamento.Gestão do orçamento anual da cultura da cana-de-açúcar para ações de geração de demanda, eventos, pesquisas e etc. Show less